门店陈列注意事项
本帖最后由 邵琦7 于 2013-8-17 09:28 编辑化妆品专营店已经进入了一个品类化的时代，那么如何才让品类陈列能有效地符合顾客的购物习惯，怎样才能让更多的消费者进入门店并达成购买，是很多化妆品店都急于解决的问题。必美发现，门店陈列应注意一下事项：1. 门店要有醒目的标志，可以使顾客很容易找到入口。2. 门店的入口要宽敞明亮，过道不能放东西，挡住顾客，门头的招牌要够鲜亮，这样才能吸引顾客。3. 门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，不然用久的地毯会翘起来，会经常拌到顾客。下雨的时候注意用一个桶，把伞集中收起来，防止影响店内购物环境。4. 店铺的门最好是玻璃门窗，上面最好有一些促销宣传画面和营业时间，让顾客清楚的了解营业时间。摆上有吸引力热销的产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里开有空调。还有要注意的是装那种很容易开闭的玻璃门。
5. 店里要随时保持整洁，灯光要明亮柔和。在重点区域或者主推品类区域，可以增设灯光布置。6. 店里的产品要明码标价，在进门显眼的地方要布置促销点，加强推销主要产品。7. 店里要多放招贴、海报、pop等物料来烘托气氛，但要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放，要有层次感。8. 店员着装要整洁统一，对店员要注意礼仪和化妆品行业专业知识的培训。9. 节假日搞活动的时候，气氛要烘托起来，品类也要增加，不能让顾客感觉到促销的产品太少没选择性。这样顾客才会被吸引。10.店里每个柜台都要有独特标示，让顾客很容易的辨识那个柜台在卖什么品类。11.平时把最有利润，最热销的，性价比最高一些主打的产品，要放上最醒目的标示和放在最好的陈列位置。12.为了让进店的顾客，能更多的浏览产品，最好让顾客能把店里的产品都看完，所以要对主副通道进行一下的规划设计，主要注意以下几点：【1】 主通道要宽，方便顾客的移动。【2】 主通道要延伸到店里面最深的地方，争取顾客能把产品都看完。【3】 通道路上避免有障碍物，比如说柜台、柱子、墙等一些阻碍顾客行走的东西。【4】 主通道要摆放最好，最热销，性价比最高的产品，每一段都应当布置有吸引力的促销内容，特别是在转角的地方，这样去吸引顾客继续往前走，去选购产品，顾客对产品看得越多他选择购买的几率就越大。13.店面面积较小的店面，要合理的规划利用店内空间，充分分配利用门店面积，让门店的每一平米都产生的有价值。14.用辅助元素去烘托店面的气氛，如一些花草，或者布置切合主题的点放一些精油，放一些瑜珈音乐也可以很好的切合店面主题；空间大的店面，可以开设给顾客服务的区域，这个区域很重要，可以吸引和留住顾客，还可以加强顾客选择和购买。15.注意产品的陈列，最值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，热销的产品，要放到中间的位置，包装大的不需要特别注意的就可以看见产品，可以陈列在柜台上面或者下面。16.产品的摆放，要从两个方面去考虑，一个是空间布局要科学，符合消费者行为习惯，还有按照品类规划陈列到一起，把一些相关联的产品放在一起，促使顾客去购买其相关联的产品，促成联动销售。17.注意收银台位置的摆放，不能影响顾客付款，顾客看完产品后就可以直接结账。尽量利用收银台的空间，放一些热销的有吸引力的产品，因为收银台是一个很有人气的地方，顾客很容易产生冲动促成购买。18.柜台上注意的是产品品类要适度，外包装完整干净，产品的正面要对着顾客，要注意产品的销售情况和库存情况，卖完或者产品少了的要及时的补缺。19.针对不同的季节，要对重点产品进行主推，在重点位置陈列主推的产品，而且推销力度要大，这样才能收到好的效果，在注重重点产品的同时，还要重视关联产品的陈列摆放，对于积压库存，要把握和配合推广期间的重点产品，通过附带把积压产品尽量销售出去，减小库存压力。
是原创吗？是原创应该给精！ 好
{:05:} 学习好贴
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