美妆门店堆头陈列必杀技这样做提高50%店销
本帖最后由 简单美妆 于 2022-8-10 08:52 编辑有数据表明，同样是自然销售的化妆品，如果能有效利用好商品陈列，销售量可增加45%—75%。可见，陈列对于美妆门店经营的重要意义。不管怎么设置堆头，关键要把促销气氛突显出来。一方面通过布置来营造，另一方面要在显着位置显示促销效果。
下面，小美诚品为您分享美妆门店堆头陈列必杀技，让您提高50%店销！
01堆头陈列，商品选择是首要
堆头主要功能在于增加陈列面，吸引消费者注意力，从而促进购买。因此，堆头商品一般以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。
新品利用堆头意在宣传产品，堆头上应注重海报、POP的展示，还可以配上液晶显示屏同时播放广告;大促销商品则必须做到价格劲爆，能够让顾客一看就有购买的冲动；竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而主动让利，从而比周边竞争对手价格更低的商品，其中也包括自有品牌、时节性商品。
02堆头陈列有技巧
堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等形状，重点是必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。其中岛型堆头效果最好，但要与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物推车单向通行。
堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度，主通道陈列的堆头应成一条直线。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品顶部，堆头太高，顾客取货不方便。一般来说，日化区顾客基本为女性，根据女性身高来看，1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。
03堆头位置选择
堆头位置的选择非常重要。在化妆品店中比较好的堆头位置有如下几个：
1、店内入口正面主通道前几个堆头位置;
2、店内入口右面第一个堆头位置;
3、通道两头的堆头位置;
4、端架堆头位置;
5、收银台前通道促销位置;
6、卖场动线交汇点堆头位置。
一般来说，产品的堆头形状有以下几种：
1、平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。
2、梯型：指的是堆头下大上小(堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的)。
3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。
但是，不管是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。在打底物上贴围膜或促销海报时一定要将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样看起来会显得堆头非常低劣。
04促销信息的传播
堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。那么，在实际操作中，经销商要注意哪些传播方式，以吸引消费者眼球?
1、价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。注：直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。
3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。
4、带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂放在堆头顶部，使消费者一目了然。
5、瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
6、破旧包装不能陈列。经销商在做化妆品店堆头的时候注意以上几条以后，平常多留意堆头，通过实践，总结堆头的的方法。
小美认为化妆品店应根据店铺的不同特点和不同经营方向，可有多种陈列主题进行选择。无论任何陈列，在化妆品装饰上都需要花工夫。所以，店长应立刻指导店员灵活地运用这一陈列技巧。
来源：小美陈品
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