真心请教达人们对婷美系列产品结构的一些问题！熟悉婷美产品的一定请进！

宝贝飞宇

自2007年开店以来，一直主推自然堂，期间一直在卖婷美118元那一款BB霜，到现在都是店里卖得最好的单品之一。

去年重装开业后，上了婷美的专柜，婷美各个系列的产品基本上都上了。但由于店里自然堂的品牌影响力和之前几年主推打下的基础，婷美的销售基本上都是靠积极的推荐，因为是在乡镇，而且是当地的第一个化妆品店，所以说也算是当地市场的开拓者，而在这过程中，许多顾客之前接触化妆品比较少，所以推荐起来都挺容易。现在经过一年多的推广，婷美除了118元的那款BB，也只有“复活草系列”和“纯美肌24H均衡系列”卖的比较好，有了一批比较稳定的顾客。但是其它如“植物源、纯美肌多元美白、多效保湿，超美肌几个系列。。。。”这些基本上都处于一种滞销状态，究其原因主要是：一、如超美肌价格相对偏高、二、自己也没有重点推荐、三是对这几个系列的产品的品质和功效没有深入了解，缺乏推广的信心，毕竟其它两个卖的好的系列算是这在这一年多里经过市场检验了。

在这样的情况下，看起来上全婷美的系列除了增加自己的库存压力，基本上就是摆设了，所以现在计划砍掉一部分滞销的系列，但还是那句话，对这几个系列的品质和功效以及市场潜力不了解，所以希望对婷美产品了解的老板或同行能给我一些建议，让我店里的产品结构能进一步优化，在砍掉的同时，也想上婷美的新品试试，真心恳请大家不要吝啬你的宝贵意见，谢谢大家。

三叶

不是很了解这个产品！就不帮你发表意见了！

johnny_阿文

做大派送没？

宝贝飞宇

johnny_阿文 发表于 2012-6-6 20:46
做大派送没？

没有做。我也分析了我的市场和经营状况，当时也去参加了他们的会议。感觉哪怕是最小的礼包我估计自己拿回来送着也吃力，估计能送出去，但可能收不回，甚至会送很久，所以没信心，一直都没有做，后来去了解县城一家新开的店，当时也是和我们一起去开会的，他们送得也挺吃力，不过有两个同县乡镇，之前的基础还行，两个店每月的业绩都在2万到3万，在乡镇算好的，所以他们的大派送效果不错。。。。。

爱蓓蓓

婷美的品质还是不错的，2010年以后婷美主推的产品包括复活草保湿和修复系列，雪玉兰系列，118的BB霜效果确实不错，但是包装太大支了，顾客返单有点慢，复活草168元的BB霜套装（买一送三）回头客超多，雪玉兰198的BB霜价位高点，很适合夏天用。纯美肌24H、多元美白走得还行，超美肌的定位是进口品质中高价位，品质跟优莱不相上下，最好推的就是新生幼肌系列和优效极致系列，如果有试用妆帮顾客体验一下效果真的不错。这只是我店面的情况不能代表所有地区，仅供参考。

宝贝飞宇

爱蓓蓓 发表于 2012-6-7 11:48
婷美的品质还是不错的，2010年以后婷美主推的产品包括复活草保湿和修复系列，雪玉兰系列，118的BB霜效果确实 ...

谢谢你的建议，算是对婷美的产品有了更全面的了解。复活草系列确实好走些，但我这里198的BB价位偏高，主要是做118的，现在也在努力卖158的复活草套。我只是现在想把超美肌和纯美肌的两个系列砍掉不做了，因为一直都没怎么走，可能也和自己没有主推的原因吧，至于它的品质如何，希望能听到你更多的建议，也好决定要不要忍心砍掉

爱蓓蓓

超美肌是培养高消费群体的（乡镇可能难点）纯美肌相对有点鸡肋，乡镇婷美洗发水有买一送一活动瞒好推的呀。乡镇也可以做大派送的，范围小容易引起轰动效应，县城品牌太多，消费者相对麻木些。

宝贝飞宇

爱蓓蓓 发表于 2012-6-8 10:05
超美肌是培养高消费群体的（乡镇可能难点）纯美肌相对有点鸡肋，乡镇婷美洗发水有买一送一活动瞒好推的呀。 ...

哦，那超美肌的确可以不卖了，婷美的洗发水之前那个买39送59的效果一般，主要是洗发水品质大家觉得一般~~~

还有我这里连乡镇都算不上，只能算乡村，所以市场太小了，做大派送的任务压力也挺大~~~所以暂时没有做

刘琅

一点小建议：婷美小绿瓶系列今年广告推力很强。超美肌无论价位还是推广都跟不上。

宝贝飞宇

刘琅 发表于 2012-6-12 10:55
一点小建议：婷美小绿瓶系列今年广告推力很强。超美肌无论价位还是推广都跟不上。

的确，超美肌基本上就是滞销啊，准备拿去退了，复活草系列的一直都还行。谢谢你的建议。