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第一：抓两端放中间。 别人是区域性连锁店，龙头老大，别人供货系统的关系和采购优势没有可比性，也比不了。建议在洗护上把重点分开：把欧莱雅洗护，丝藴这样的洗护重点来抓，外加价格低毛利高品质好（比如真丽斯）的洗护，暂时把海飞丝/潘婷这样推广缓缓。多补充小众商品，多丰满小众商品，时尚类商品。 第二：保护重点，推广一个 保护重点（赚钱重点）： 店面核心品牌首先需要得到市场保护的前提下，全力做推广，和代理商多沟通，销售细节，活动细节，推广定位，任务奖励，突发事件，公关事件等，具备这些要素的品牌，你全力去做，确保销售确保毛利。 推广一个（竞争方法）：这里所说的推广一个，就是讲对手没有毛利的打价格战，你就抓品牌里面一个明星单品推广一个单品做文章。比如：欧莱雅别人长期6.9折销售，那你欧莱雅可以抓明星单品做满送？买欧莱雅满多少送眼霜，或是卖欧莱雅2支5折专享欧莱雅眼霜。这就是要正确理解欧莱雅定位和坚持价格管理啦！自己都没有信心，欧莱雅怎么会给你信心呢？没有风雨的到来，你是没有机会看到彩虹的。 第三：错开服务重点： 这里所表达服务重点是品类重点，对手彩妆强势你就重点搞生活用品，对手生活用品也强势，你就搞面膜，对手什么都强势，那你搞什么呢？搞特价，搞中低价位，总之在销售重点上一定要和对手错开。十个手指有长有短，学会拿你的中指去和别人小指比吧。 第四：树立正确的赚钱观。 一个店要知道自己赚钱是怎么来的，从现在起，订一个满足数据;比如：2014年我要竞争，我要做大做强，那好可以订在我只赚30万，运作标准和要求就出来了，如果往年是300万年销售，那今年增长40%就是420万元，如果去年的毛利是32% 那今年的毛收入将多出30多万，怎么投入怎么有计划分有步骤的使用呢。多考虑这个。这个具体怎么实施，建议你就直接参考420万年销售上半年目标做。不要去等赚钱了在做，一定先按照这个布局做。投进去就一定会产出。别贪。确保今年增加更多的受众，更多的会员，2015年才会有更多的收成。下一步才会成就你。
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雷达卡
发表于 2014-2-20 23:05
