美容院进入后美容消费时代的营销策略

妤赛璐

       美容院历经十余年发展，从早期的混乱、喧嚣日益回归理性和成熟。早些年，任何人只要投资美容院，几乎都可以稳操胜算。但是近年来，无论是从厂家、经销商还是美容院，在经营上都感叹日益举步维艰。这一切表明美容院营销将处于一个转型期，需要从思维到方法来一场根本性的营销大革命。

一、前期不规范操作

　  生意难做的原因还来自于市场培育前期美容院的不规范操作而不断产生的负面影响，价格欺诈、肆意夸大疗效的频频发生，导致消费者在进入美容院时渐趋成熟与理性。如果后美容消费时代单纯为了推销产品而卖产品，以产品概念、功能向消费者来宣导，已经难以激发消费者的消费欲望了。

二、市场份额逐渐降低

    与美容院相关的产业如日化、保健品、直销业、OTC等的围追堵截，使得后美容消费时代市场份额被逐渐蚕食，美容院经营由此雪上加霜。

三、消费需求的重心变迁

    消费需求的重心已经由对物质需求的满足变迁为个性化与精神情感的要求，这种变迁的结果是传统的消费观念遭到颠覆，常规的消费心理日益出位。 影响后美容消费时代，消费者消费的因素变得更为立体化、多元化

     因此，后美容消费时代重视建立与消费者感情联系的纽带，关注消费者购买行为发生全过程中的非真实购买需求，对消费者的竞争不再仅仅是产品价格与效用比的竞争，而是美容院向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎，更进一步说是观念和方法的竞争。 后美容消费时代根据美容行业的自身优势，做出注重售后服务、注重销售人员的专业培训、注重顾客的观念教育与引导，势必能获得一加一大于二的效果。

靓颜化妆品

用心能把事情做好！

妤赛璐

靓颜化妆品 发表于 2012-9-7 06:59
用心能把事情做好！

是的，世上无难事只怕有心人啊！