美国CVS和日本松本清的商品优化组合方式:
以毛利率15%左右的日用杂品“集客”并争取销售额,以毛利率30%左右的医药品、健康性商品及毛利率20%左右的化妆品赚取利润。
两大国际知名的连锁性药妆店在以日用杂品“集客”,中国的日化专卖店在以什么“集客”呢?
玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等国际名品?这些名品到底能为我们集到多少客!要比名品我们一定比不过商场!要比价格,我们一定比不上网络!但是以下这些 ,我们真的可以比比!
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补充内容 (2012-9-7 20:05):
2010年松本清提出:这个药店不卖药,经营方式改为美需要内外调理,所以用药品、保健品及护肤品来做主营,而日用杂品来作为集客并争取利润,可见不同时代需要不事的经营理念!
补充内容 (2012-9-7 20:09):
哎,有错字!是不同的时代需要不同的经营理念,这个在屈臣氏里的小发现,仅献给日化专卖店的同僚们在产品结构的采购环节中再给力些,我们一定会走得更好! |