走进“蔬菜之乡”，品嘉鱼化妆品市场

joy163joy

         嘉鱼县位于湖北东南部，长江中游南岸。嘉鱼县位于鄂东南长江之滨。公元280年设县置城，县名来源于《诗经·小雅·南有嘉鱼》。江水抱县城，三湖连长江，水绕青山转，城在水一方是其真实的写照长江经济带重要开发区。地属武汉城市圈，史称“武昌上游之邑，湘湖要冲之区”。嘉鱼县国土面积1017平方公里，耕地面积46万亩，大体形成“一山三水四分田，两分道路与庄园”的地貌格局。全县辖8镇1场，总人口36.45万人。

嘉鱼县化妆品店一共25家，其中县城19家店，乡镇就只有渡普镇有3家，潘家湾2家，高铁岭镇1家，其余乡镇都没有化妆品店。

      县城主要分新街和老街2大块，竞争还是比较激烈。化妆店主要以张文华老板的《张氏日化》做的最好，有4家分店。门头都是以黑色做成，在结合店里的灯光效果，给人以神秘和视觉上的冲击。店面产品比较饱满，主要有：韩国爱丽，ZA，美肤宝，玛丽黛佳，婷美，珀莱雅，丸美，悠莱，梦妆，韩后，欧素，佰草集，保洁系类，相宜本草，玉兰油，羽西，欧莱雅，妮维雅，丁家宜等。 以下是张氏日化其中3家店面：

      靠信誉做回头客。《美丽魔坊》的程老板说：装修往往是化妆品商品比较注重的一项投入，我们这种商品的顾客绝大多数是女性，而女性是非常看重包装的。 如果装修马虎一点，人家很容易就联想到你这家店是不是假冒伪劣，可能门都不愿意进了。程老板说因为店面不大，装修也没花太多的钱。以下是嘉鱼县城其他几家代表店：

      靠服务与专卖店抗衡；这种服务是多种多样的。不少化妆品零售店的店主会在你购买了店里的一些产品以 后成为你的“朋友”，他们不仅会在你再次光临的时候 认出你的脸（甚至叫出你的姓名），而且还会出其不意地送你一些小礼物，比如一只小小的透明化妆袋，一小盒眼影样板等等。几乎所有的化妆品零售店都有一个微型美容室。当顾客购满了一定数量的商品后，就可以获得一次免费美容的机会。潘家湾镇的杨老板告诉我他的成功领悟。杨老板的店面是开在镇上的菜场里面，对面也有一家梳妆台化妆店。店里的商品档次有点杂乱，除了几百元一支的进口化妆品，也有几元钱一瓶的指甲油，几块钱一毫升可以零沽的香水。还有一般大商场化妆品柜台和专卖店里买不到的零碎小玩意，比如为出差携带方便 而准备的小巧空瓶，调面膜专用的勺，削眉笔专用的刀 等等，这些东西价格低，利润也微薄，大商场不屑进货 ，但顾客又经常用得着。靠价格取胜。也是该店老板在当地独特的见解吧。以下是该镇的2家化妆店：

       大店有大店的经营思路，小店有小店的经营之道，小店也可以做“大客户”主要看你如何去经营打理。

月光骑士

楼主辛苦了帮顶

小魅

有图文解说，呵呵。挺好的。

Fish1986

靠服务与专卖店抗衡确实是小店的经营特色之道之一...