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在传统渠道沉淀八年之久，韩后终于出手电商。2012年底，广州十长生化妆品有限公司联合淘宝某TOP5女装品牌Y共同组建广州韩后电子商务有限公司（以下称“韩后电商”），旨在联合该女装品牌的电子商务运营能力，推广韩后子品牌“韩后有机小屋”。2013年4月15日，韩后电子商务有限公司与原韩后电商代理商正式交接，将天猫韩后旗舰店回收至“韩后电商”。 如此，十长生公司聚焦电商，以全新子品牌重整网络渠道。面对化妆品行业积重难返的渠道冲突，在线上线下的多重利益交割，韩后有机小屋以怎样的品牌内涵出现，能否快速被互联网时代的“原住民”快速接受和消化？在牵手江苏卫视共同打造 “川悦之美”之后，十长生再度跨界整合资源。这一次，“韩后电商”会带给业界怎样的惊喜？
整合——化妆品和女装的联姻 “女装品牌Y在淘宝女装销售排名前五，有着成熟的电子商务运营经验，而‘韩后有机小屋’既能利用母品牌的知名度起到推广效果，又能将韩后品牌的价值进一步传播。”韩后品牌总监肖荣燊表示。 因为女装和化妆品是不同的品类，不存在竞争和利益冲突，而韩后有机小屋可以共享到合作对象Y女装品牌的所有会员资源；不仅如此，Y有完善的内刊，韩后电商完全可以在内部刊物上推广韩后有机小屋；在一些活动设置上，会员享受到购买女装获赠化妆品，也可以买化妆品获赠女装等服务。 广东幸美化妆品股份有限公司肌情品牌总经理李佳曾在接受CBO记者采访时表示：“传统品牌切入电商最大的困境就在于天猫、1号店、聚美优品等网络资源的获取。”而此番，十长生“从原有电商代理商手中回收天猫网店，借助女装品牌在电商方面的运营能力，以韩后控股的形式打造千万元级别的电商公司”可谓近水楼台先得月。 触网——进攻是最好的防守 随着电子商务的发展，终端品牌遭遇互联网方面的冲击越来越严重，广州市韩后电子商务公司负责人也表示：“此次进军电商最重要的目的之一就是用新品牌形成线上线下的区隔，无论是线上还是线下，我们反对没有原则的打折，即便是挑选网络合作对象，我们仍然坚持慎重的原则，选取适合我们的资源。” 所谓进攻是最好的防守，韩后此次主动出击更是看重了互联网时代消费群体的巨大潜力。“因为消费人群在变化，假如现在不切入电商，意味着将来我们要失去这部分消费者。现在是最好也是最重要的时机。”肖荣燊表示。 据韩后电商方面负责人介绍，十长生此前投入大量的市场调研，在合作对象选择，产品定价等方面做了诸多市场调研。比如在淘宝去年的“双十一”大促中，Y品牌的销售额达到7000万元，虽然另一女装品牌L以9000万元的销售额名列第一，但后来发现，该品牌退货率高达45%，这样一来，Y就成了最大赢家。不仅如此，韩后有机小屋的定价也是借用了淘宝的数据。 “推出子品牌了，这个对于解决线上线下品牌冲突是很有效的。”杭州网创电子商务有限公司CEO林振宇（网创叮当）认为，韩后此番模式能否成功关键看三点，第一是韩后有机小屋的品牌概念能否贴合网络受众喜好，被网络客户快速接受和消化；第二看该公司能够共享到女装品牌的多少资源和获取多少经验；第三要看计划投入的资本和运作团队对互联网“短、平、快”的响应速度。 转变——小而美&短平快 “运作电商需要转变思维模式，所以在有着良好电商基因的兄弟公司的指导下，成立了现在的电商公司。”广州十长生化妆品有限公司董事长王国安表示。 韩后电商方面负责人认为，他非常认同“叮当”，更认同马云的“小而美”的思路。运作电商企业不同于传统企业，而此番与Y合作，最重要的就是看中了它的电商运作能力。“现在我们30多人的团队都在一个大办公室，很多事情行进非常效率，避免一些横向和纵向的无谓的沟通。”该负责人表示。 据了解，韩后官方旗舰店将于4月中旬正式上线，前期会售卖少量韩后产品，五月以后主要以韩后有机小屋为主。“韩后有机小屋将于2013年5月份出炉，定位中档，定价在70元-120元，以“有机庄园”的概念来推广。”肖荣燊告诉CBO记者。“70元-120元这个定价是天猫方面给的数据，而新品的定位非常贴合年轻消费者的喜好。”王国安称。 肖荣燊告诉记者，韩后电商代理商在天猫试水一年之久，已经将年销售规模做到了2000万元，而韩后电商2013年度销售目标为零售5000万元。依叮当之见，“投入一千万，要做到5000万元，还是有一定难度的，”资源整合没那么简单。 韩后电商前期主要集中火力主攻天猫，后期将逐步拓展至唯品会、1号店等其他电商平台。“公司的团队目前有30人，今年年底就会超过100人规模。“王国安告诉记者。根据这个发展速度，一年后的韩后电商，或将真正迎来“小而美”加“短平快”的综合考验。
作者:李娜 | 来源:化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn |
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雷达卡
发表于 2013-4-26 14:23
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千斤顶
发表于 2013-7-18 10:27