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阴天看见太阳

婷美为免费送买哪些单？

[ 时间:2013-05-02 来源:化妆品财经在线 ]  

    婷美新一波免费送来袭！
   
    2013年4月12日，婷美在其官方网站张贴出新一期全国免费送声明。相比“去年只要拿身份证进店即可领取产品”，今年婷美的免费送明显增加门槛，需要通过微信关注婷美官方微信才能获得产品。
    声明称：“凡在婷美活动期间，通过关注婷美官方微信的用户，即可持本人身份证，即可在当地婷美化妆品经销商处免费领取价值80元的婷美芦荟胶一支。（注：每人限领一份，且须为18-55岁的女性）。”

    “坏孩子”形象彰显
    免费送树欲静而风不止，尽管终端各种形式的免费送和变相免费送从没停止，但是作为“始作俑者”，婷美的一举一动显然牵动着更多人的心，也遭遇了更多的解读。
    婷美的这个公告一出，就有不少业内人士认为其有所指。某营销策划公司职员更是直言不讳的说：“这样直接搞死雅丽洁。”微博上也有人“看戏不怕台高”，网友杨廷称： “婷美还真是搅局者啊，现在又免费送芦荟胶了，围观雅丽洁、真丽斯如何接招。”
    相对于市面上的芦荟胶普遍采用40G每支的包装，售价在50元以下不同，婷美此次派送的芦荟胶为100G的一支，市场售价定为80元。40G包装因为剂量适中，即使免费派送，消费者领回家后，很快就能消费完，如果得到认可，短期内就会返店购买，而婷美此举拉长了消费者的返店周期，由此也有人质疑婷美这又是要“闹哪一出”。
    相对于舆论的各种解读，当事人双方却显得淡定很多。
    广东雅丽洁吕宏喜称：“婷美送芦荟胶不会对雅丽洁产生太多影响，并不是送什么产品就能把对手搞死，关键是自己的产品怎么博取消费者认同。”吕宏喜举了一个例子，雅丽洁芦荟胶年销量过千万支，也没有使市场上其他芦荟胶绝迹，相反竞品还越来越多。“消费者自己会比对谁的产品更好，最终需要面对的是市场的审判。”
    记者在广州娇兰化妆品有限公司市场总监刘建德处证实，婷美确实在进行芦荟胶产品免费送。刘建德则用：“这只是公司正常的小范围营销活动”来描述此次免费送。
    相对于舆论的敏感，店主们貌似也没太多去议论和关心婷美此轮的免费送。
    浙江省台州市三门县爱心化妆品店从该声明张贴之日起，就已经做起了为期一个月的免费送活动。记者于宣传海报上看到该店芦荟胶领取时间为2013年4月12日-2013年5月10日 。


    记者致电三门县其他化妆品店，碧浪日化店员称去领芦荟胶的人还是蛮多的，但是因为自己平日都在店内，所以并不清楚高峰时期，队伍到底排了多长。亮点名妆店主陈爱君则表示对其活动不甚了解，但影响不大。佳丽化妆品店店主郑柳亚也表示：“看到过爱心在送产品，但具体送什么不知道，没怎么关注。”
    从采访情况而言，芦荟胶的免费送活动在终端引起的关注明显逊于去年的免费送，也并未引起过多恐慌，人们习以为常。
    但是婷美似乎依然要为免费送买更多的单，不光是舆论上的，还有市场上的。
   

渠道甩货成隐忧
    河南省禹州市最大的化妆品连锁店雅丽化妆品店从4月18日开始婷美产品的免费大派送。但是送的并不是芦荟胶，而是售价168元防晒霜，据了解预备送出的防晒霜多达6万瓶。



     雅丽化妆品店店内还同时进行的还有矿物泉买一瓶送一套活动，矿物泉也是婷美旗下的一款补水类产品。
    防晒产品马上进入适销季节，多数消费者一年对防晒霜的需求也就一到两支，如果全国性免费派送防晒霜，会出现什么结果？相对于芦荟胶和膏霜的免费送，送防晒霜更让人疑惑。

    后经记者向广州娇兰化妆品有限公司市场总监刘建德证实，其为经销商的个别行为，婷美公司并没有支持全国性的免费送防晒霜计划。
    既然没有厂家的支持，雅丽为什么有这么大批量的防晒霜可以拿来免费送呢？
    记者致电雅丽连锁店零售部经理张某，张某表示货源不方便告知。雅丽总经理周展鹏也以培训为由，拒绝了记者采访。禹州盛源日化总经理韦小雨称：“雅丽的活动做的还可以，但当地的防晒市场不怎么景气，（除了免费送）当然这其中也有自己的原因。”
    市场猜测，更大的可能是之前免费送积压的货。