马应龙发力治痔药医院渠道 药妆品加大网络销售力度

小容

　　马应龙董事长陈平20日在2012年年度股东大会上表示，公司将加强主打产品治痔药在医院的渠道开发，药妆产品将加大网络销售力度，肛肠医院已有部分进入盈利期，但新建医院仍亏损。

　　痔疮软膏等治痔类产品是公司的主打产品，已经进入国家基药目录产品，且是领域里唯一的肛肠类基药。近几年，公司正在加强开发该药的医院渠道。今后，国家可能要求县级以上综合医院强制执行基药制度，这对痔疮软膏打开医院市场很有利。公司财务总监钱文洒回应投资者提问时表示，公司去年销售费用较上年同期增加7700多万元，主要就是销售开发费用增加4500万元。从医药行业来看，处方产品费用比较高。
公司药妆产品目前有“八宝眼霜”和“瞳话”两个品牌。重点做眼部护理的新品“瞳话”系列去年下半年上市销售，推出22个品种，去年实现销售700多万元。“八宝眼霜”系列产品去年销售2000多万元，走药店、OTC这条线，主战场在湖北。

　　陈平说，药妆产品既不是药品，也不是日用化妆品，采用功能性化妆品的营销模式，后续将加大网络销售力度；目前公司已在京东商城、天猫商城开通了官方旗舰店，2012年“八宝眼霜”系列在网上的销售达400多万元。

　　市场关注的马应龙肛肠医院，目前已在全国成立了6家，2012年实现医院诊疗收入近5800万元。公司高管介绍，目前，马应龙位于武汉、西安、北京的肛肠医院已进入盈利期，南京医院因是新建，仍处于亏损状态。预计新建医院亏损期有三年时间。

陈平称，公司现有肛肠医院总体定位于中高端，新建医院兼顾中低端，今后发展模式将是“单体完善、复制扩张、连锁经营”。（文章来源：中国证券报）