行业精英回复双11实体店能否全场5折、能否和和网商一起促销

闯码头

黄晨

黑乌鸦

左琴右剑

观上楼，个人认为，实体店没必要五折，也不可能五折，但是在11前我在光谷，观察了几家大品牌的服装店，线上11都是五折六折，线下的实体玩的就很聪明，买200减100，买200减80在送60，这些。如果我们化妆品店实体店在11这个月能取得代理或厂家的资源，我们没必要五折，但可以做一些象这样的活动。既能增加客流和客单，又不伤客。而且我们店铺的主动性比电商灵活的动，电商只能一天，我们可以三天。这当中最重要的就是我们能否要求代理或厂家，提供这些的资源，单纯我们店老板自已拿利润出来玩，肯定是玩不动的。

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老鱼儿 发表于 2013-11-13 09:29
淮北孟海峰 ：

我认为没有必要,这样的促销至少对于实体店是杀鸡取卵,实体店更应该提升好服务,做好实体 ...

说的很有道理，支持

liuchenxi

我觉得我们要弄清楚，网店为什么可以5，谁在支持（网络、厂家）？他们为什么要这么做？系铃需要解铃人。

943037390

班门弄斧：请指正。个人认为：一年中，线下渠道都五节一庆，可以做大型促销活动，另百货渠道已经延伸出了会员日（一年四季四次）和化妆品节（至少一年2次），另节假日还有54个周末双休，其实线下的促销节点特别多，刚好11月线下渠道的主流节日促销是相对比较少的一个月，俗称小淡季，电商创造了双十一，利用杀手利器：5折来跑马圈地 ，增长也是神速（12年191亿，13年350亿，同比增长83.3%）当然不能小看，但个人还是不建议参与双11，原因：1、线上线下的消费群体集合点最高30%；2、线下渠道全年有大把的节假日做促销；3、线下渠道的体验和服务功能线上永远也替代不了。

二月花

这个联手好比是鸡约猪联手开餐馆，主打菜是火腿炒蛋。
鸡下个蛋，猪要砍条腿。
做个几回，猪死了，生意全归鸡了。

yuchengke

如何提高顾客的体验度与服务享受，这是实体店优于网购的地方。

蕊维

学习了。。