前言：提到河南时尚女友吕香港，大家一定都不陌生。本篇里，我们要为大家梳理的是时尚女友从1家店到36家店的整个历程，并展现出一个最真实的吕香港。
化妆品报记者 刘双燕
“我就跟皮球一样，拍得越狠蹦得越高。”河南驻马店我的时尚女友（以下简称“时尚女友”）总经理吕香港这样形容自己。从仅有两个护肤品牌的一家专营店发展到现在的36家店，从直营连锁到整店输出再到如今的合资开店，“弹性十足”的吕香港再次给自己定下了三年开百店的目标。
在一次次转型中，吕香港都能找到属于他的“下一片蓝海”，这显然离不开他决绝的孜孜以求，用他的话说，“我们潮汕人做事情要么成功，要么成仁，从来不考虑失败会怎么样。”
多开店应对外界质疑
驻马店风光路一家已有20多年历史的日化专营店店主透露，十多年前，吕香港还是某品牌在驻马店的业务员，他经常带着产品来给店铺做大派送，非常卖力。
吕香港的自述也印证了上述店主所说。2000年，作为某品牌的“开拓型”业务员，吕香港从汕头来到河南。每天拿着几袋洗发水到处说服店家上货，晚上还要在包装袋上贴上写有店名的纸条，第二天去店里做大派送。“现在走路走得快、吃饭吃得快都是因为过去市场跑得多的缘故。”吕香港以此道出了当年的艰辛。
进入河南的第5年，吕香港意识到要打造一个属于自己的平台。机缘巧合，他在驻马店找到了一个合适的门店。次年，吕香港投资40万元开出了第一家时尚女友化妆品专营店。
难以想象，当年店铺的护肤品牌只有自然堂和一个不知名的品牌，剩下的都是洗护产品的流通货。“当时驻马店有一些很强势的大店，我们拿不到好品牌，又没有开店经验，进货时，一个单品只敢拿3瓶。”当品牌不具备优势时，用优惠的价格吸引消费者就成了吕香港当时的主推策略。但这种相较优惠的价格却招致了坊间“时尚女友卖假货”的质疑。
今时不同往日，十多年过去了，时尚女友的门店已经开满了风光路，并遍及整个驻马店，而上述20年老店仍然只有2家店，但或许多少有些不甘心，其店主提起时尚女友仍有些不屑，“别看它店开得多，其实里面有很多假货。”
事实上，假货的名声从一开始就笼罩着时尚女友。
明明是让利给消费者却反而被说卖假货，吕香港在心里暗暗较起了劲：“你们说我卖假货，那我就多开店。只要店开多了，得到更多消费者的认可了，自然就能证明店里卖的不是假货。”
“第一年我们就开了5家店。”但吕香港也因此遭遇了更多新难题，新开那么多分店，品类占比如何分配、陈列怎样规划、如何留住顾客等一系列问题迫使吕香港在2009年对店面做了重新规划。统一VI形象设计，致力于打造时尚女友的品牌效应，同时，对采购、库存、人员管理等进行重新梳理。2010年，吕香港还启动了整店输出的加盟模式，加速布局。
目前，时尚女友所有门店总数达36家，其中直营店16家，整店输出的加盟店17家，合资经营店铺3家。这样的布局早已改写了当年驻马店的日化专营店格局，在质疑面前，吕香港勇往直前，“越蹦越高”。
走出驻马店
2月13日，吕香港在微信上发出消息：我的时尚女友化妆品连锁来自中国，我们只做日用化妆品连锁的管理，打造适合中国大众消费的日用化妆品连锁店品牌。2014年河南省内只寻找20个面积120-250平方米的店铺。如果你有好的店铺需要共同出资合作请与我联系……
在大家纷纷喊着生意不好做、专营店市场表现疲软时，吕香港再次寻求自我突破。合资经营是吕香港继整店输出之后的又一力作。这一次，他将不再局限于驻马店，目标直指整个河南省。
所谓合资经营，即时尚女友与加盟方共同出资，双方各自出资50%，不过，加盟方可以以租金、货品等资产折合形式替代出资。
“我们不输出员工，输出的是运营方案。”吕香港透露，他的设想是将加盟店的优越地理位置和时尚女友精湛的运营策略相结合，实现优势互补。在店铺实现盈利之后，加盟方有权按50%的投入比例进行回购，回购之后的店铺将按照整店输出的模式来运营。
事实上，近年来时尚女友正在慢慢走出去。2011年时尚女友就将整店输出的触角延伸到了山西阳泉，去年11月还在河南开封市开出了第三家合资经营的专营店，预计还将于今年5月在郑州再开一家直营店。
但走出去的计划避不开库存管控。为了攻克这一难题，吕香港去年用了一整年的时间来解决库存问题。并为此专门设立信息分析部，要求所有部门都要做数据分析。
对于合资经营店的选择，吕香港有一个标准：单店年销售至少达到300万元，门店面积在100-200平方米。他认为，这样才能保证日后的竞争力和发展空间。“如果是五六十平方米的门店，三年以后别人在你旁边开个大店就能把你比下去。”
三年百店
“现实越困难我们的机会就越大。”尽管当前的化妆品零售市场竞争激烈，但吕香港仍给自己定下了三年百店的目标。他甚至已经预期到，“这样的目标少不了怀疑和嘲笑，但朋友们的鼓励与支持让我信心更足。”
定下目标之前，吕香港早已未雨绸缪。在他看来，河南一些店铺位置十分优越，但尚未能从全局上找到盈利点。而时尚女友则不同，它多年来已建立起了一套完善的库存管控、品类管理、动销活动等运营体系。“我需要它的优质地段、足够大的面积以及管理人员，至于怎么经营，我们会负责。”吕香港始终认为，只要有核心竞争力，能够帮助加盟店盈利，就不怕找不到合作伙伴。
对于加盟，吕香港认为很多门道都体现在细节中。比如员工入职半年到一年，他干什么？培训的流程是什么？多长时间培训一次？这些东西也是一种竞争力，都需要量化。因此，从加盟合同签订起，吕香港就要求合资经营门店派人到总部学习一个月左右。同时，时尚女友还通过销售经理进行分区管理，每人负责6家店。
接下来，吕香港还准备把目光聚焦于某一个品类，加强新品类的引进。“大家都说现在生意难做，这就好比挖煤。”吕香港感叹，以前一锹挖下去就有煤，但现在却碰到了石头，其实往更深的地方或者旁边挖一下，还是有煤的。大多数人在碰到石头的时候就放弃了，“但我们会一直钻研下去，因为未来只会留给那些对市场研究更透的人。”
转自化妆品报 作者 刘双燕
中国化妆品连锁店希望之星——河南驻马店时尚女友
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雷达卡
发表于 2014-5-1 17:43
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千斤顶
发表于 2014-5-2 14:14
