方法一：寻找互搭互配 • 快速反应、快速找到适合搭配的三种产品 • 搭配商品：配搭的洗面奶、化妆水、乳液、护肤霜等。 • 主动、热情、快速上前为客人进行搭配
方法二：利用促销，不失时机 • 利用店铺的促销活动 • 利用VIP • 利用季节交替 • 利用节假日
方法三：多为顾客去补零 • 当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的快销品?
• 比如说精华素是288元一件，唇膏是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
方法四：新款、主推积极推 • 新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置 • 根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人 • 顾客选中试用时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人
方法五：朋友、同伴不忽略 • 货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光 • 适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试用 • 利用活动，鼓励一起购买
方法六：勤展示多备选 • “展示三件，卖出两件”的原则 • 不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
方法七：奖励考核机制要配套 • 更多的提成或额外的奖励 • 你会得到更多荣誉与赞美 • 你会得到更多的晋升空间 • 连带销售件数最多的竞赛与奖励 • 有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
化妆品品种店连带销售歌：
1.发类：洗发护发两啫喱，染发梳子弹力素；
2.面部：卸妆洁面水乳霜，精华眼霜面膜露；
3.身体手足：手足霜膜指甲油，香水走珠身体乳；
4.家庭杂项：香皂肥皂洗衣粉，手洗丝毛和消毒；
5.口腔沐浴：牙刷牙膏漱口水，瘦身浴盐沐浴露；
6.彩妆纸品：眼影眼线睫毛膏，粉底粉饼卸妆乳；唇彩唇膏BB霜，眉笔眉刀化妆棉；甲油甲水假睫毛，餐巾湿巾盒抽纸。
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雷达卡
发表于 2014-6-11 14:46
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千斤顶
发表于 2015-4-16 15:56
发表于 2015-4-21 15:31
