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尼尔森零研数据显示，在2013年4月至2014年3月期间，洗发水品类销售额同比增长6.3%，较去年上浮增长5.8%。同时，中国消费者对健康意识逐渐提升，主打天然无硅油的洗发水近一年增速迅猛，在商超与专卖店渠道均造成当地洗护市场的巅峰！
有着“中国的宝洁”之称的民族日化企业代表——香港环亚集团，经过长期的市场洞察和产品研发后，顺应中国洗护市场需求趋势，推出无硅油的天然头皮护理洗护产品——滋源，全面推广健康洗护理念。
滋源无硅油洗头水自上市以来，陆续开展了一系列卓有成效的树立形象及动销推广举措——针对专卖店渠道在湖南、四川、河南、安徽、山西、陕西、浙江开展全国性的终端动销打板活动，极大提升品牌知名度和门店终端销量，实现品牌与门店双赢。
以下是部分全国性终端动销打板活动：
首站，湖南东安美蓉化日化店，9天零售额达81610元。
7月6号，滋源活动在河南禹州鑫源日化持续发力，销售额达8205元，带动整店销售25137元。
合肥鼓楼美洁，5天销售108216.2元。
7月11号，浙江温州依琳达化妆品样板活动，共销售42套，销售额达6420元。
7月19日，四川绵阳瑞颜，销售9750元。
7月29日，山东枣庄帅丽园打板活动，销售7491元，占洗护区域整体销售90%！
7月18-27日，滋源在山西阳泉超丽日化开展了为期10天的终端动销打板活动，取得了167294元的销售佳绩！在活动最后一天更是售出92.5套产品，销售额突破17126元！
下面小编和大家一起来分享，超丽日化1天1.6万是如何做到的呢？
1.提前预售 全面造势
提前8天时间进行滋源VIP卡预售，消费者只需花费10元，即可在活动时间内领取价值20元的滋源VIP尊享套装，凭卡进店还能享受价值198元的头皮健康测试，更可享受第二瓶半价特惠政策。
简单的预售，不仅将超丽日化原有的全部会员充分利用，更通过微信、微博、官网、短信、电话全面发布活动信息，将滋源无硅油健康洗护的理念在整个阳泉市全面造势传播。
2.体验营销 有口皆碑
有了VIP预售卡的帮忙，消费者提前8天就体验了滋源无硅油洗头水，对滋源的产品品质有了深入的了解，转而认可无硅油产品带来的轻松健康的洗护体验。所以在超丽日化活动第一天，店面形象包装尚在制作之时，各个门店内就人潮攒动、争先购买，河边店的一个店员短短3个小时就卖出了11套产品。
有一位顾客对滋源VIP尊享套装的使用效果非常满意，当天下午就急匆匆过来，购买了10套滋源产品，回去给自己的员工1人1套，客单价近2000元。
有一位大姐，自己抱着试试看的心态购买了1套滋源无患子养护系列产品，回家使用过后将自己的好姐妹带到店里又买了2套滋源生姜奢养强韧系列。
在活动的最后一天，有一位体验过滋源VIP尊享套装的会员，得知是活动最后一天，当场购买了14套滋源茶籽凝粹清屑系列。
一个个生动的案例告诉我们，滋源产品品质有口皆碑，无硅油洗头水更是在阳泉引领了一股健康洗护风潮。
3.培训分工 有效激励
本次超丽日化活动中，培训工作做的很到位。
活动开始前，超丽日化动员了9个店所有店员全员参与活动，并全程参加活动专业培训，包括产品知识、销售技巧、头皮检测、预售卡销售、销售话术、邀约话术、活动方案、目标任务、奖励方案。
分工明确，活动流程有条不紊，售卖提成、贴花奖励有效地提升了店员的销售积极性。
4.厂商共赢 共创未来
作为合作双方的厂商与渠道商，只有两者共赢，才能创造效益最大化。超丽日化终端动销打板活动，得到了超丽日化总经理蔡丽女士的大力支持与肯定，蔡总这样说道：“无硅油肯定是大势所趋。去年我小孩从国外带回来无硅油的产品我试用过，当时就感觉到国内需要这种更天然健康的产品。滋源品牌的诞生开创了国内洗护市场的新趋势，我第一次接触就决定合作，一是因为这是大趋势，二是因为品牌实力，更重要的是产品品质。通过这场活动，滋源在阳泉就是健康洗护的代名词了，这是一件非常令人欣慰的事情。” （超丽日化总经理蔡丽女士）
目前，滋源专卖店正处于强势推进期，也会涌现更多山西阳泉超丽日化这样优秀的销售榜样，滋源在终端的销售形势也会更加火热。
我们更加确定，通过线上广告传播造势、线下终端动销推进，主打无硅油天然头皮护理的滋源品牌，势必引领中国健康洗护的未来。
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雷达卡
发表于 2014-8-22 10:19
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千斤顶
楼主
转自一家代理商的微信，不知道谁封滴！
发表于 2014-8-23 22:55
