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本帖最后由 晓桥流水 于 2014-9-3 11:12 编辑
体验式营销谁都会做，但是如何将体验式营销做得环环相扣，既给终端零售店带来客流量，又让顾客在得到实惠的同时能够多次进店进行消费，则是很多体验式营销所忽略或者很难真正落地解决的问题。因为你也知道，我也知道，现在做场活动，真正能让消费者进店的本来就少（因为每个月各种活动做乏了），进来了能坐下来让你在她脸上做体验又少了一波，体验完了，后来再次进店的，你能告诉品观君这个比例有多少吗？多少店做过这方面统计？
而曾经在湖南市场上，一场面膜的体验式营销活动，通过一张5块钱的体验卡，在持续3天的活动后（实际上是3天预售，3天实际销售），招募了起码1000人以上的会员。虽然短平快，但是效果显著。那么究竟这样一场活动是如何实现的呢？
体验式营销流程
注：很多顾客带着妆来的，要她用面膜，肯定要卸妆，那体验完后，就没有妆容了，没关系，凭卡免费化妆3次，第一次就是现在体验用了，这就提升了体验价值，还有2次，解决了3次进店的理由。
关键步骤解析
关键点1：为何预售卡设定为5元
因为就算顾客对你不信任，花个5块钱都无所谓。而如果是6元招募会员，就会涉及到找零钱的过程，增加了程序，也会让消费者产生其他的心理（比如觉得麻烦，很可能放弃后续步骤）。
如何用更快的时间让更多的顾客在规定的时间内进到店内——这就是会员招募的精髓。
在这场活动中，手持预售卡进店领取的三件套是品牌方送给合作客户的，这其中的3片面膜的价值肯定不止5元，如果在这场活动中，有800人进到店中，就算终端店之前设想的是完成5万元销量，但最终仅完成2万元，店主也会满意。
因为店里在短短3天进店800人，有人进来还怕做不了生意吗？
关键点2：
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雷达卡
发表于 2014-9-3 09:25
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千斤顶
发表于 2014-9-3 10:20
