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本帖最后由 晓桥流水 于 2014-9-3 11:12 编辑
体验式营销谁都会做,但是如何将体验式营销做得环环相扣,既给终端零售店带来客流量,又让顾客在得到实惠的同时能够多次进店进行消费,则是很多体验式营销所忽略或者很难真正落地解决的问题。因为你也知道,我也知道,现在做场活动,真正能让消费者进店的本来就少(因为每个月各种活动做乏了),进来了能坐下来让你在她脸上做体验又少了一波,体验完了,后来再次进店的,你能告诉品观君这个比例有多少吗?多少店做过这方面统计?
而曾经在湖南市场上,一场面膜的体验式营销活动,通过一张5块钱的体验卡,在持续3天的活动后(实际上是3天预售,3天实际销售),招募了起码1000人以上的会员。虽然短平快,但是效果显著。那么究竟这样一场活动是如何实现的呢?
体验式营销流程
注:很多顾客带着妆来的,要她用面膜,肯定要卸妆,那体验完后,就没有妆容了,没关系,凭卡免费化妆3次,第一次就是现在体验用了,这就提升了体验价值,还有2次,解决了3次进店的理由。
关键步骤解析
关键点1:为何预售卡设定为5元
因为就算顾客对你不信任,花个5块钱都无所谓。而如果是6元招募会员,就会涉及到找零钱的过程,增加了程序,也会让消费者产生其他的心理(比如觉得麻烦,很可能放弃后续步骤)。
如何用更快的时间让更多的顾客在规定的时间内进到店内——这就是会员招募的精髓。
在这场活动中,手持预售卡进店领取的三件套是品牌方送给合作客户的,这其中的3片面膜的价值肯定不止5元,如果在这场活动中,有800人进到店中,就算终端店之前设想的是完成5万元销量,但最终仅完成2万元,店主也会满意。
因为店里在短短3天进店800人,有人进来还怕做不了生意吗?
关键点2:
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