《爸爸在哪儿大派送？》——雅丽洁大派送全国门店巡礼（河南）

春暧花开

  
       题记：这一周，雅丽洁极密™BB霜大派送继续在河南拉响号角。这一次，不单单极密™BB霜火了，雅丽洁也火了，成为了当地的名牌。用事实充分说明了，一个单品，就能推动整个品类乃至整个品牌以及整个门店的销售!让我们一起来到河南新郑市的达阳化妆品，看看雅丽洁极密™BB霜大派送是如何在这个寒冷的冬天，给当地添上一把火！​​

    日入十万不是梦！
​    这是达阳化妆品第一次做大派送活动， 之前因为人手不够，一直没有进行大派送，没想到第一次派送，就来了个开门红。在派送前，就设定了销售目标希望能达到18万元，但在11月7号——9号期间，达阳化妆品3天的销售总额提升到

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，比原先计划还多了一倍，日均十余万，真真切切地用数据说明日入十万不是梦啊！对于这次活动的结果，老板也是非常满意，原本店的仓库就不大，这次可以说把所有库存都卖光了。这不，这次派送还没结束，门店老板就已经预定了下一次派送的时间。
  

​​    前期准备及宣传工作
​    这次派送在前期的准备工作方面和以往相比倒不是太大区别，但相对来说派送前的动员会是最关键的也是最有效的。先是给员工做了BB霜和护肤知识的培训，再紧接着进行分工、员工先预报任务、再分配任务。在宣传方面达阳化妆品做的非常到位，先是在微信上推送大派送内容的预告，动员店员们在微信和朋友圈宣传推广，再是派出宣传车到周边的街区做广告，特别在派发派送卡的工作做得非常仔细，当地几所大学的校区、医院、其他机关单位、临街商铺都有进行派发。
  

​​    大派送换来高转化率
​    事实也证明，好的前期准备对一场活动是多么的重要。虽然活动三天当中仅仅只有一天有外场，第一、三天都按当地工商部门的要求撤掉了外场，但场面依然十分火爆，门店的销售转化率很高。由于人手本来不多，销售人员还是比较有限，员工在为顾客导购的时候大多采用让消费者亲身体验的方式，让消费者选择最适合自己的产品，让消费者买得舒心用得放心，所以有体验过产品的顾客成交率很高。三天中，共派发了4000支BB霜，但免费派发丝毫不影响销售，依然销售出124套极密™BB霜的套盒和305个极密™气垫。 除此之外，在内场里也推出了会员劲爆价、 特价、全场护肤产品买满即减等等大幅度让利活动，除了免费领取BB霜之外，消费者们很少会空手而归。​​
  

      结果很满意
   ​在大派送的第一天，就遇到了天气——降温这不可抗因素的影响，天气一冷。人流量也变得少了起来，但来到店里的都是清一色的目标群体。在活动之前，门店的客群相对比较老化，现在，来的都是老板最想要的年轻群体，门店的官方微信关注度也明显提高了。原先门店的BB霜卖的很少，通过这次派送，把门店的BB霜市场也激活了。
  

​​    点评：雅丽洁极密™BB霜大派送通过免费派送BB霜把目标群体聚集在一起，同时通过让消费者亲身体验延长消费者进店停留的时间，不单单留住了顾客，也让客户不是空手离开，提高了门店销售的转化率，使得门店的销售业绩也有所提升。

(转自 雅丽洁 ）

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