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继三亚盛筵之后，雅丽洁极密™BB霜免费大派送活动在全国大范围地“蔓延扩散”，11月20-23日，这场活动来到江苏连云港。
而这样“亲民”“惠民”的举动，也给广客隆万润店带来了高达30多万的销售额，日均销售额提升至日常的10倍（统计数据截至22日晚10点）。根据活动前两天粉丝平均增加1500人来计算，本次活动更是能为广客隆增加约5000人的微信粉丝量。
(广客隆日常的打烊时间是晚上21点，但是活动期间21点以后，店内依旧人头攒动，门店不得不推迟打烊时间。)
活动门店位置优越确保人流量
取得如此可喜的成绩，参与门店优越的地理位置不容忽视。
首先，活动门店广客隆万润店位于五岔路口，门口就是公交站，且距连云港市人气最旺盛的大润发超市不过200米，保证了客流量；
（黄金位置都陈列着应季热销品、特价商品。）
其次，万润店的营业面积足够大，有180平方米，可以更大面积地陈列和展示应季热销品，且品牌展示更齐全，品牌表现力更强，可以增加消费者认可和记忆点；
此外，外场丰富的资源为活动提供了足够大的场所，可以通过外场资源举牌、派卡为内场的活动支援、造势。
(门口一位刚领取到极密™BB霜的顾客正在打电话向朋友转述免费大派送的活动信息。)
升级“玩法”精准定位消费群
前几日看到金秀贤发福遭广告商嫌弃的新闻，小编不得不感慨：这是一个看脸的时代！ 相较于其他品牌通过各种证件“看脸”“验明正身”再确定是否派发产品的做法，此次连云港广客隆日化组织的雅丽洁极密™BB霜免费大派送活动则放宽了“验身”和“对脸”的条件，只要具备三个条件就可免费领取雅丽洁正装的极密BB霜：第一,年龄要在18-45岁女性；第二,手中有卡片,填写姓名和年龄等基本信息；第三, 有关注广客隆官方微信。
雅丽洁大区负责人对领取条件这样解释：“微信的玩法和BB霜的派送，不仅能使客群的有效性和精准性得到提高，而有价值的正装产品也会增加消费者对门店的认可度和美誉度。”
（广客隆日化老板李树强到场“督战”）
而广客隆日化的老板李树强也表示：“之前虽然也有免费派送过产品，但周期长，真正意义上的大派送，短时间形成大爆发效应，这是第一次。”“而这次大派送在宣传力度和外场活动这两项标准制定和执行都非常到位。通过这次活动，微信粉丝每天至少增加1500人粉丝，活动结束预计会增加3-5K人，微信平台也通过活动得到推广，而且还能增加目标消费群体，快速抢占BB霜市场份额。”
定位色彩实现同类产品高连带率
（门店内密集分布着极密™BB霜套盒及气垫BB霜的陈列点）
记者留意到现场有不少消费者免费领取了一支BB霜之后，还会再买一支同系列不同颜色的BB霜，外加一个气垫BB霜，雅丽洁大区负责人告诉记者，“雅丽洁极密™BB霜不是一支产品就能搞定所有肌肤问题，而是通过6款颜色的BB和2个颜色的气垫BB进行不同搭配，对不同肌肤问题进行修饰。”这也不难解释，为什么在活动前两天极密气垫BB霜的销售额就占到了销售总额的1/3。
据李树强介绍：“20日派发出2220份免费卡，21日派发出2260份免费卡，因为一张卡领取一支产品，门店人流量相当于平时的10倍，活动期间预计总销售额将达到48-60万之间。”据悉，年初至今雅丽洁已组织2000余场这样的大派送活动，为门店带来逾千万消费者，直接创造店销逾6个亿。
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雷达卡
发表于 2014-11-25 10:06
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千斤顶
发表于 2014-11-25 10:26
