河南安阳：为何没有大连锁？

众乐乐

      描述一个地方日化终端店强势，主要是从店铺的面积、装修、品牌结构、服务管理、直营店数量和营业额方面衡量。我们经常会把终端店铺分为A、B、C类3个级别，以记者跑市场的经验，但凡经济好一点的乡镇市场都会存在2-3家不错的A类化妆品专营店。

      但是，河南安阳大市场日化专营店渠道不成熟，甚至放大到整个河南省没有一家像四川金甲虫、绵阳美乐、乐山蓝天、深圳千色店、北京亿莎一样的连锁企业。因为诸多是从传统的流通、批发转型做终端，经营思路比较保守，所以在河南安阳大部分专营店大多是B、C类店。

     为何豫北安阳专营店渠道不成熟，传说中河南大市场和大机会在哪？

安阳化妆品店现象

      河南日化专营店发展不均衡，豫西、豫南专营店发展比较好，叫得上名的有许昌花样年华、驻马店时尚女友、洛阳色彩。豫北、豫东略差，大连锁没有多少家，最早是许昌人的店天姿化妆品，还有净天、贵夫人、东媛化妆品店。

      笔者在安阳发现，当地化妆品店从装潢、品牌结构上普遍比较落后，相对比江浙、四川一带的化妆品店，豫北安阳的化妆店则简陋得多。比如净天日化、雅姿日化、一帆日化、佳佳日化等诸多化妆品店是单开门式、面积30-50平方米、洗涤品比重大、门口总会堆放纸巾类生活用品，门牌破旧没时尚感。在安阳走访，笔者竟然找不到一家大型连锁化妆品店。

      话说是河南安阳百货商超强势吗？不然。

      在河南安阳，目前做的比较好的百货商场可谓是凤毛麟角。安阳文峰区小有名气的丹尼斯百货算是跟大城市小有接轨，但笔者在百货日化专区也没有看到一线的国际品牌，称得上场面的就是欧莱雅、玉兰油、美宝莲、欧珀莱专柜。

      当地代理商告诉笔者：“安阳相对经济发展落后，商超发展弱，没有大型的大卖场。专营店渠道发展同样比较滞后，这个跟当地的店老板的思维和管理有密切的关系。”

      安阳丽纯商贸（代理丹姿、韩宜、丽纯等品牌）总经理胡皓接受 记者采访时表示：“安阳当地化妆品店老板，深受中原文化影响，在创新精神上欠缺，专营店整体管理水平偏低，自主发展意识比较差、经营思路比较落后。他们消息比较闭塞，关注点主要放在营业额上，很少在装修、形象上花功夫。”

      面对这块市场，专营店渠道还得经历一个比较缓慢的发展过程，与其说当地零售商的目光短浅、不与时俱进，还不如说是厂家和代理商缺乏市场引导！

为何安阳没有形成大连锁？

      河南作为全国人口过亿的特大市场，有足够的消费力，各个厂家对河南市场也是虎视眈眈，志在必得。

      但是，河南化妆品专营店渠道发展却不成熟。记者在安阳几天，仅以安阳作为豫北的个案做分析，提出为何安阳没有形成大连锁，希望窥一斑而知全豹。

      首先，关键一点是安阳的地理位置，安阳位于河南省的最北部，地处山西、河北、河南三省的交汇点。京广铁路、京港高铁高速客运专线都纵贯安阳市区，安阳地处交通要道。交通便利给当地消费者带来了相对活跃的经济氛围，消费者不满足在当地消费，反而前往郑州、濮阳、邯郸等城市。同样，专营店老板拿货也喜欢向外省批发些货品，既便宜又方便。

      安阳百美汇化妆品公司（代理柏氏、百雀羚、男性主义等品牌）总经理刘勇告诉记者：“对于跨区连锁店来说，品牌力和品牌美誉度是至关重要的。安阳当地日化串货现象特别严重，专营店渠道发展不成熟，品牌多是流通货品。比如某一面膜品牌，在安阳的专营店内几乎是假货、串货。这些问题造成专营店在消费者眼中印象并不好，很难形成品牌力，很难进行跨区连锁。”

      其次，安阳没有形成大连锁还是跟店老板的思维与视野有关。河南有很浓的中原文化，这些豫商有很强的小农意识，尤其豫北由于信息相对不开放，日化从业人员素质偏低。很多大店面临发展瓶颈，比如人员匮乏、管理落后、单店产出低、盈利能力差。刘勇解释：“现在很多日化店走下坡路，专营店创新管理上并没有提升，而是停留在品牌抢占，价格战吸引客源的层面，所以整体上专营店渠道还不成熟。行业内如火如荼大搞品类时代，比如BB霜、原液，但安阳日化市场仍停留在品牌争夺层面。”

      目前，安阳日化专营店诸多还是“夫妻店”，还没有实现引进职业店长、职业经理的管理模式，对店的品牌形象和打造上，安阳专营店老板的学习力不强，在资金运作上也比较保守。这些要点实实在在阻碍了区域连锁的发展。

      第三，河南整体的日化环境还不够规范，豫北明显落后许多。豫北相对经济发展不落后，化妆品行业发展也比较早。但豫北商人长时间固定一套老旧的商业思维，比如不善于接受品牌商的市场动销政策，不善于零售商之间的联盟合作而各自为政，一定程度上影响了他们发展的机会。

      相对于豫西洛阳，洛阳的日化市场发展就走在整个河南前列。洛阳商人很早就习惯了绕过省级代理商或区代，直接跟厂家合作的套路，比如洛阳色彩，目前已经在洛阳、郑州进行跨区连锁，还正在紧锣密鼓进行自有品牌，网络欲辐射全省。

      以上简单的论述，我们不难理解安阳专营店渠道不成熟，迄今还未形成比较大型的跨区连锁企业的原因。

      河南安阳日化专营店发展仍然比较落后，但对品牌商、代理商来说也正是大机会。也不外乎，一些中小型品牌以拿下河南市场为基础，网点辐射河南日化渠道为目标。

      未来，一些资金充裕、思想超前、管理服务水平强的专营店才能在市场洗牌中脱颖而出，走出安阳形成区域连锁。

（来源：洗涤化妆品周报）