邀你过把营销总监瘾，设计促销方案，最低奖1万！

小美

　　各位店老板，是否经常觉得厂家的促销方案不给力，品牌老板和营销总监们在闭门造车，跟市场脱节，感觉还不如自己搞的活动接地气？

　　机会来了，根芝林和有功网邀请你过把营销总监的瘾，由你来替根芝林厂家设计一个化妆品店促销方案。看谁设计的促销方案更好，评选出前6名。奖品最低是1万元的根芝林海藻面膜。

活动规则：

　　假定你进了零售价2万元的根芝林海藻面膜（三款产品，每盒零售价80元，每盒内有5小盒，可拆零卖），厂家另外赠送300小盒试用装，现请你以现有条件设计一场促销活动，要求达到宣传产品和推广销售两个目标。促销物料采购和宣传经费控制在2000元以内，活动时间为三天（周五～周日）。

本次活动奖项设置：

　　营销总监奖1名，奖励零售价4万元的根芝林海藻面膜

　　营销副总奖1名，奖励零售价2万元的根芝林海藻面膜

　　营销经理奖4名，奖励零售价1万元的根芝林海藻面膜

活动时间：

2015年2月12日——2015年3月12日止

活动对象：

①有功网注册会员；②化妆品实体店经营者（不限区域）。

参与很简单：

1、关注有功科技微信公众平台，微信报名（回复“论坛用户名＋化妆品店名+姓名+联系方式”）。

拿出手机扫一扫吧～

或是添加我们的微信公众号“有功科技” ，或搜索微信号：mrhzpbbs  

添加关注后请回复您的“论坛用户名＋化妆品店名+姓名+联系方式”至我们的微信公众号，即为报名～

2、在此帖直接跟帖将您的方案晒出来。（回帖内容均设置为隐藏，在活动结束前，所有回帖仅限本人可见；如有雷同方案，以第一时间发帖者为准。）

附：化妆品促销方案7要素：

　　１、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）

　　２、活动的主题（是活动都要围绕着主题）

　　３、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）

　　４、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如买什么产品打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）

　　５、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）

　　６、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……）

　　 7、预期销售额及分解等。

此次活动的产品介绍（根芝林产品介绍 ）

本次出手阔绰的品牌——根芝林是业内极具竞争力的面膜品牌，产品的原料、基料、配方均来自泰国，天然海藻提取。九大功效对应解决护肤问题，一应俱全。产品定位独特，不与店内其他护肤产品产生利益冲突。

关于品牌介绍更多资料可点这里:http://www.ugong.com/ad/genzhilin/index.html

产品实物照片：

亲们，发动你创意的小马达，各种鬼主意速度报上来吧！

特别说明：大家不用担心先回帖的吃亏，你回的帖子在活动结束前，论坛做了技术处理，除了你，别人是看不到的。





亲们，活动帖已全部开放，你更喜欢哪个方案呢？欢迎亮出你的观点，并在您喜欢的方案下面点“支持”哦（如下图所示）~谢谢~

笑刀

有新活啦

靓丽style

根芝林又有大动作啊

977351439

977351439

977351439

奋斗武汉

根芝林面膜，如果不是通过有功网，许我根本不知道这个面膜，在这里，我不想谈什么店内促销计划和方案，只是想谈下自己对这个品牌的感想，通过发帖，我也得到这个产品的赠品，从一个操作全国市场这么多年的经验，谈下自己的想法。
一、这个产品可能定位于日化线，但我觉得却缺乏日化线的操作思维，停留在营销的初级阶段。网上价格一塌糊涂，请问化妆品店的口碑和利润何在。
二、炒作目标不明确，没有明确自己的定位。虽然哪怕在淘宝上面有详细的图片解说和说明，但我还是找不到产品的明确定位。如：和其它面膜的区别是什么，品牌核心点是什么？
三、日化店要的是什么？厂家没有搞清楚，只是了解部分。我看了淘宝的图片和送给我的赠品图片，觉得产品卖点根本没有通过包装显示出来。
其实根据我自己上网搜索的资料，我不得不说厂家还是花费了经历来炒作这个产品，但从我的角度来说，很难吸引专卖店和顾客，如果我是老板，看到网上价格我都没有什么兴趣了。以上只供参考，有机会可以交流。

老鱼儿

奋斗武汉 发表于 2015-2-13 00:42
根芝林面膜，如果不是通过有功网，许我根本不知道这个面膜，在这里，我不想谈什么店内促销计划和方案，只是 ...

我刚在淘宝网上搜索了一下，只有老品在网上销售，新品的淘宝网上未见一盒。


淘宝网店销售的根芝林产品


终端店销售的也就是本次活动的产品，查了，网上没有

陌路行者

肉蛋蛋

根芝林专营店促销推广方案

活动背景：

某专营店进了零售价2万元的根芝林海藻面膜，欲通过一场促销活动，要求达到宣传产品和推广销售两个目标。

活动主题：海藻温敷，润养焕肤

活动时间与地点：

预售日：活动前一周的周六至周四

活动日：周五至周日

活动地点：店内外

活动备货：

货品：2万元零售价根芝林海藻面膜（250盒）

配赠：300小盒试用装

活动内容介绍：

1、 预售特权：进店凭预售时购买到的根芝林海藻面膜体验装纸盒，即可享受8折购买根芝林海藻面膜任意产品；

2、 免费体验：活动期间，凭单页进店即可享受免费体验原料泰国进口的根芝林海藻面膜；

3、 买一送一：凡购买任意一盒根芝林海藻面膜，即可获赠试用装一盒；

4、 满三免一：凡一次性购买任意三盒根芝林海藻面膜，其中一盒可享受免单优惠；

5、 创意绿植亲手栽：活动期间，凡购买两盒以上根芝林海藻面膜，并分享至朋友圈，即可免费获赠创意绿植一份，享受亲手栽培新鲜海藻的乐趣哦！

执行细节说明：

1、 预售环节：

前期预售：活动前一周的周六至周四，通过店招海报及店内导购宣传引导进行活动预售。主要针对客户：购买面膜的客户连带预售，店内购买任意产品客户结账时连带预售。

预售特权：只需1元，即可获得价值16元根芝林海藻面膜体验装1盒，并可享受活动期间8折购买的特权。

活动现场：会员需携带预售时的体验装纸盒/包装，即可享受购买任意根芝林海藻面膜8折特权。

2、 免费体验：

挑选体验客户：首先，凭单页进店同时对海藻面膜有兴趣的客户，或当天有购买面膜需求的客户，引导免费体验海藻面膜，促成销售。

体验形式：半脸或整脸体验，建议半脸可有前后对比，促成销售。

3、 买一送一、满三免一：根据活动机制，满足机制，即可享受优惠。

4、 创意绿植亲手栽：

获赠门槛：活动期间购买两件以上根芝林产品，并将现场的根芝林面膜+水培海藻成品拍下照片并上传到朋友圈后，即可获赠迷你水培花盆1个及根芝林海藻面膜体验装1盒。

栽培方式：将水培介质放入迷你水培花盆中，并加入适当清水；将根芝林海藻面膜体验装中的海藻均匀撒在介质上，等待发芽，变成水培盆栽。

促销物料采购：

物料清单截图

预期销售额及分解

1、 预售数量为100份，收入100元，预计活动购买转化率预计20%，即约20盒（8折），计1280元+100元=1380元。

2、 三天体验客户预计每天20人，体验后购买转化率预计60%左右，即约40盒，计3200元。

3、 买一送一预计每天成交顾客20人，销量预计60盒，计4800元。

4、 买三免一预计三天成交50单（150盒），实收100盒金额，计8000元。

5、 剩余约30盒余量，做日后日常销售，同时建议店家补货，买赠活动建议日后周末可以延续。

6、 活动三天累计销售约17380元。建议满三免一可以给到导购5元/组的提成激励，可提前完成活动目的及任务。提成及物料采购费用建议厂家以零售价产品或体验装予以实报实销。