天猫启动定向招商 本土化妆品品牌进驻受阻

星方向

3月2日消息，据记者了解，天猫今日发布了调整招商标准的公告。天猫表示，为了更好的优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商。

天猫指出，这次最大的招商变化是从消费者的需求和市场需要的角度出发建立招商品牌库，其目的是寻找有好商品和好品牌的商家，共同为消费者提供优质商品和服务。



业内人士表示，天猫此举将意味着开始定向招商，只有受到天猫邀请的品牌才能入驻，而商家自主入驻的方式将被关闭。在天猫公布的首批可以入驻的品牌名单中，化妆品类目有65个品牌，几乎全部为国际品牌。

根据公告显示，天猫新招商标准将于3月9日正式执行。在3月9日前0时前完成报名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通过复核的商家，适用原招商标准。如果商家虽然在3月9日前进行了申请，但没有在4月30日18点钱通过复核，则适用于新的招商标准。

同样，已经入驻天猫的商家，如果想添加新的品牌，且在2015年3月9日0时起申请添加新品牌的，也要按照新招商标准执行。

目前，天猫已经公示了2015年第一批可以入驻天猫的品牌，涉及化妆品、珠宝配饰、服饰、家用电器、母婴、鞋类箱包、食品等13大类目。

天猫明确回复商家，如果商家经营的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商规则执行后，就无法报名入驻。同时天猫也指出，天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道进行公示。

为什么天猫要大幅提高准入门槛？对此，互联网战略分析师“电商老兵斗牛士”认为，天猫调整招商标准是一个既正确又是不得不为之的必然选择，他分析有以下3点原因：

一是现在天猫的商品已经出现严重过剩，产品和商户类型同质化严重，不仅影响了用户的购买体验，还导致商户的流量竞争成本越来越高，不少商家举步维艰，商家逃离天猫的呼声不绝于耳，此次天猫通过调整招商政策提高门槛，不单优化了产品结构，还可以缓和商家的不满情绪。

二是跟不久前与工商总局曝光天猫假货风波有关。上一次与工商总局的撕逼大战虽然最终双方握手言和，但引发阿里股价大幅下挫，公众对阿里的信心开始动摇。不可否认的是，早期的天猫为了抢占B2C市场份额，设置的准入门槛并不高，各类良莠不齐的商品都出现在了天猫，国际化的阿里需要向全球投资者和消费者证明天猫平台的可信度，提高门槛正是为了重塑天猫的价值。

三是为了应对社交电商的崛起。尽管腾讯在14年放弃了电商业务，但腾讯从来未放弃过对电商的野心。微信的腾空崛起在很大程度上改变了中国互联网的产业格局，包括腾讯正规军京东微店、拍拍微店在内的各种微店、以及所谓的微商正在微信这个生态体系中繁衍开枝散叶，微信上的800万公众号就像一颗定时炸弹随时都有可能重燃腾讯与阿里的电商战火。天猫看似坚不可摧的外表下是公众对平台信赖感的降低，无数店铺的经营困境，如果不提高准入门槛，天猫失去的将是商户和消费者。

目前，天猫已经公示了2015年第一批可以入驻天猫的品牌，涉及化妆品、珠宝配饰、服饰、家用电器、母婴、鞋类箱包、食品等13大类目。化妆品类目名单如下：

分析此名单不难发现，化妆品类目中几乎全部是国际品牌。不过有趣的是，近年来以单品奇迹面膜突围、在线上热销的国内品牌欧蒂芙也跻身其中。至于这一举措是否完全断绝了国内化妆品品牌进驻天猫的机会，尚无法断言，按照天猫的说法，之后名单将会陆续更新。

此次天猫提高入驻标准，会对国内化妆品行业产生多大影响？有相关人士认为，一方面，国内主流品牌中，想进驻天猫的基本都已经进驻，但很多品牌进入天猫之后表现并不好，没有给品牌带来更多提升；另一方面，新兴的微商，可以起到替代天猫的作用，对于很多新品牌来说，投入和风险更小。

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