九美子推祛斑新品 向500亿美白祛斑市场发起挑战

明美姿

　　国家药监局最新政策表明，凡宣称有助于皮肤美白增白、用于减轻皮肤表面色素沉着的化妆品，均纳入祛斑类化妆品，按特殊用途化妆品管理，必须取得特殊用途化妆品证书后方可生产或进口。这一规定无疑引发了市场新一轮的洗牌，也意味着美白祛斑市场将赢来更多机遇。

　　昨日（5月12日），美白大师九美子在广州举办了新款单品美白祛斑霜发布会，意图掀起美白祛斑市场的又一场革命。在800余位代理商的见证下，九美子创始人“曾九爷”曾勇表示，“九美子就要在这样的市场环境中争夺政策红利。”

>>九美子创始人曾勇接过全国工商联化妆品业商会会长马娅授予的“中国化妆品品牌榜样”牌匾

500亿中国美白祛斑市场需求庞大

　　“美白、祛斑和防晒这三个领域目前能占到化妆品市场36%的份额，拥有11年美白化妆品历史的九美子不会放弃这一广阔市场。”曾勇在会上用数据阐述了九美子推出美白祛斑新品的战略思路。

　　与其同时，九美子在会上发布的《美白祛斑白皮书》中也进一步佐证了美白祛斑产品的前景。其援引最新调查数据显示，皮肤色素沉着是中国女性衰老的基本症状，74.4%的人承认自己脸上有色斑，这一数据是没有色斑人数的3倍，由此也说明美白祛斑市场广阔，目标群体很大。

　　九美子品牌总监刘佳明在接受《化妆品观察》&品观网采访时也表示，500亿美白祛斑市场是权威的第三方数据公司对市场的预估，九美子美白祛斑霜的推出是社会需求决定的，这也表明了九美子对美白祛斑市场的重视。

>>九美子品牌总监刘佳明

　　据刘佳明透露，目前九美子90%以上带有“美白”字样的产品拥有“特证”，尤其是九美子最新推出的美白祛斑霜已获得3项国家级的专利，该产品售价198元。九美子的技术合作方日本科玛研究科经理孔祥林在会上表示，这款美白祛斑霜采用了VC衍生物和white377等世界先进的美白成分和科玛独有的技术。

万店联动狠抓渠道建设

　　记者了解到，九美子美白祛斑霜当前主要针对CS（化妆品专营店）渠道发售。曾勇透露，目前九美子在CS渠道拥有一万家网点。为了配合市场动销，九美子今年还会发起“万店联动”大型终端活动，在三八节、9月9日周年庆以及12月份三个时间节点投入物料举办“万店联动”。

　　另据了解，目前九美子正在筹划布局全渠道，共设置CS渠道、微商渠道、电商渠道三个事业部门，以独立的团队去运作各具特点的渠道，而KA渠道、百货渠道的开发目前暂时纳入专营店渠道事业部。其中，电商渠道已经与专业的电商团队组建合资公司，目前已涉足天猫、京东、1号店、唯品会等多个电商平台。

　　此外，九美子与大连锁系统的合作谈判也正在紧锣密鼓地进行中。

　　因为多渠道发展不得不面对产品体系混乱的问题，刘佳明表示会针对电商渠道、微商渠道提供专属产品，除了在产品规格、包装上做出变化，也会推出不同产品组合的套盒。此次新品发布会上，就有针对电商渠道的套盒亮相。

广告、市场推广投入近两亿

　　为打造品牌、提升品牌力，九美子计划在2015年投入近两亿，用作广告宣传和市场推广，并且还要展示出不一样的玩法。刘佳明称，九美子2015年将投入1.58亿元用作礼品促销，摒弃传统的贴花奖励，将用成品产品回馈给优质客户。

　　此外，在广告宣传上，摒弃传统硬广，投入1000万元用于影视节目剧情植入。此外，还将投放2300万元用于公交广告地铁的宣传，主要投入到北上广深的地铁系统，在一线城市的交通系统做品牌宣传，并且也会同期在地铁空间策划“带你去太空”等主题活动，拍摄的视频将用于网络媒体的二次传播。

　　另据介绍，九美子还将投入1000万元用于品牌文化输出，将联合知名媒体、传媒界和影视界大咖，推出正规公开发售的书籍《美白大师》，试图引领亚洲读者深入理解美白这件事。（文/《化妆品观察》&品观网 周欢）

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