[分享]门店招聘实战精要

建明

不要听那些人力资源专家说的“招人也有成本”。再认真的招聘活动，其成本投入也比不上挖掘一个优秀员工带来的收益。

    以目前的就业形势看，除了大量的低端就业者，还将有越来越多的中高素质人才进入就业市场。这意味着，你可以挑选的范围更加广大。我的几个在地、县级市场做餐饮的朋友，都能招到大专以上学历的人做楼长、店长。一些稍有名气的服装、眼镜连里，也满是大学生店长。

    但从整个市场情况看，短期内能招到优秀人才的店还在少数。因此我鼓励大家不断更换素质差的员工，招进新鲜血液，留优汰劣。不要听那些人力资源专家说的“招人也有成本”。再认真的招聘活动，其成本投入也比不上挖掘一个优秀员工带来的收益。

    其实很多创业者哼哼的“招人麻烦”，只是他自己不想投入精力和时间的借口而已。

    接下来你就要考虑怎么在招聘中找到合适的人，以及怎么把优秀的人留住。我将在下文介绍前者，对于后一个问题则要强调：你应该招聘的过程中就学会留人，好人才对你企业的“第一印象”很重要—你要学会让他们一开始就进入状态。

    用正确的方法招人

    在我看来，用正确的方法招人，要比招到正确的人更重要！

    现在大家招人是个什么套路？我见过两个开店的朋友，一个委托亲戚在老家找人，见了一次面就让人家上岗了；另一个打了个小广告，收了几份简历，随便挑了几个顺眼的就让他们来了。他们说：管理上的事够烦了，让员工先来干着吧，说不定里头有好的—你让我好好挑，我还真不会呢。

    还有人认为：立业初期，我最熟悉业务内容，大小事我自己办比较稳妥，先不用找太好的店面服务人员，随便弄两个先顶着。可真等店开起来了，杂事一堆，他们才知道：有好店员帮你顶事有多重要。

    挑人都不认真挑，你还怎么管人？挑到一些菜鸟，只会让你的投入成本更大。

    其实能不能挑到好员工，全在你使的方法对不对。但你别把方法搞复杂了，正确的招人方法就关注两点：
    1.从不同的渠道招人；

    2.面试。

    招聘渠道

    目前创业者招人，有以下渠道：

    □直接在营业点贴告示招人；

    □在当地日报、大众信息类媒体上登小广告招人；

    □直接去本地人才市场，交点钱进去查简历，或当场接触； 

    □亲朋介绍，一般找可信赖的老家人。

    我见过几个开店的年轻人，采取这两种方法招人：

    1．直接到竞争店里挖人。 

    2．从网上招人。 

半支烟

学习

建明

面试精要

    如果采取公开方式招人，建议一定要实施面试制度，这是不浪费招人投入的最佳做法。面试要点如下：

    1．务必事先安排面试时间。

    这样，当应聘者打电话咨询时，你就不会犹豫着哼出一个面试时间，而是很干脆的招呼他，然后很正规地邀请他参加面试，并告诉他会有几个小测试。

    这么做是为了让应聘者感受到你的用心和认真，他就会觉得这个公司很正规，能来面试很不错。当他听到有测试，就感觉这份工作并非人人可得，他必须显示出真本事来。

    2．你的股东和已有的员工（店经理或店员）都必须参加面试。

    你要让他们都感觉到你对人才挑选的慎重姿态。最好让股东（合伙人）一开始就接触到新人，看看新人是否与他们也合拍。而现有员工参与面试，不是让他们光在旁边看，而是要让他们一起投票来当场做选择。

    为什么？一是让他们感受到新人进入的压力，但又感觉可以主动接受这个压力，“我能比他干得好”；二是让最后被选上的新人从这一刻起就觉得融入了这个团队，“这里的氛围不错，我得为投我票的人努把力”。
    如果你还没有店员，或者即使你已经有店员，也最好能请一两位自己认识的、未来可能来消费的顾客参加面试，他们最知道自己需要什么样的服务员。

    总之，你个人的判断可以在上述面试人员组合中得到最好的辅助。开一间茶室，或者开一个酒吧，所需要的店员特征是完全不同的。如果你没想清楚，就要参考更多人的建议。

    当然，作为中小企业，你不需要把这些“面试官”很正规地列在一排桌子后，大家可以散坐，从不同角度来观察所有应聘者。你也可以指派几个人找机会跟应聘者做一对一交流，可能会挖掘到不少信息，包括商圈信息和管理建议。

建明

3．面试内容设计小技巧。

    除了询问应聘者的基本背景和技能外，你要很认真地设计面试内容，才能达到效果：

    第一步，一定要让应聘者做正式的自我介绍。一般应聘者是什么性格的人，从这个阶段就直接可以判断出来—例如注意他们的声调，是亢奋，是消沉，是快速，还是稳健？态度消极的人，对于大部分店都是有害的，如果这个人没有专业背景和特殊技能，马上就可以淘汰（但先不要说出来）。

    第二步，请应聘者念一下你为店面设计的服务用语。比如“您好！先生，欢迎光临！很高兴为您服务，您想吃点什么？我们的特色XX正在促销……”这个阶段很容易让你选出那些有经验、性格外向、嗓音合适的店员。

    第三步，要讲一小段话，让应聘者复述一下。这个点是考察他们的聆听能力和记忆力。其实普通店员最容易犯的是“听力”问题，就是他根本不认真听你说些什么。而记忆力对高峰期的服务效率很有帮助，但记忆力是可以通过培训来练习的，你又不是招间谍，所以开始要求不应太高。

    第四步，如有可能，请应聘者假设一个顾客特别生气时，他作为店员应该怎么说，怎么做。这是有点高级的测试，就是测试他们对顾客的表现是否抱理解的态度。

    第五步，也是一个比较高级的测试，就是让应聘者当场编故事。就是给他两个词语，看他是否能用一个小故事把这两个词串起来。以前我以为这个测试只对大公司有用，后来才发现这是个发现优秀店面服务人员的绝好办法。一般能很快编出一个好故事的人，他具有三方面的素质：一是具有巧舌如簧、取悦顾客的根基，二是能同时从容应对2个以上的客人问话，三是能体会幽默，敢于创造，能给大家带来快乐。

    第六步，请应聘者模仿本店店员的经常性动作，测试他的行动姿态是否有问题，看他是否能迅速学会与其他人保持一致。

    这几步测完，基本上就不会放过优秀的店员了。他们具有哪些特征呢？不要要求太多，遵照以下四个要点就可以了：

    * 穿着举止是否得体？

    * 声音是否清晰有力？

    * 应答表现是否善解人意？

    * 性格是否开放，愿意表达自己的观点？

    如果是，就赶紧跟在场的所有面试官商量确定吧。

admin

提示武汉郭先生学习这个帖子。

芦荟猫

谢谢　受教了＠！！

大海航行

实用帖 顶

月牙儿

很不错学习了。以前在招员工的时候都是很盲目的，不知道要看哪些方面，现在很清晰了，谢谢楼主！

云中鹤

受用

少数派

很实用。学习了。