本帖最后由 风雨前行 于 2015-9-18 10:02 编辑
作者:龚文祥
真正出现才2年多的微商发展太快,现在还处于草莽的早期,所以我每个季度整理一次中国微商发展最新态势给业界参考,过去一年我写过《龚文祥:2014 年中国微商最新总结报告》《龚文祥:截至2015 年1 月中国微商最新总结报告》,以及《龚文祥:截至2015 年4 月中国微商最新总结报告》等原创微商文章,是这个微商行业的风向标与纲领性文件。
套用流行美剧《冰与火之歌:权利的游戏》这个标题,比较符合最近微商的情况,2014年下半年以及2015 年第一季微商是“火”:大量传统品牌宣布进入微商,微商1000 人以上的论坛每周都有,朋友圈充斥着微商发财、暴力刷屏的消息;而2015 年第二季及第三季到现在则是“冰”,CCTV 连续几期节目揭露微商,并冠以部分微商是传销的定性,各段子手、大号纷纷找出微商的各种段子来讽刺微商,再加上传统报纸媒体的质疑,中国排前几 名的大微商流水已经下降70% 等,让目前微商的发展拐入冰点。
凛冬已至!
总结2015 年第二季及第三季,微商有以下8 大变化。
1.微商舆论变得非常恶劣
2015 年3 月的时候,马化腾特别点评了目前火爆的微商现象,称“微店、微商很有意思,这个才刚刚起步,希望很多合作伙伴去做。”(这是两会期间媒体报道的原话摘录)让微商处于“火”的状态。
第二季的转折点是2015 年5 月的一个报道,用的是央视“揭秘微商传销”这样的标题,再加上2015 年4 月新华社的报道抨击面膜微商。
再加上各段子手、草根大号等纷纷出来吐槽及讽刺微商,每条微博都是几千的转发量。连校园APP 超级课程表也发出官方声明提醒在校大学生不要加入微商,还有传统报纸媒体也出来报道微商。
在以上舆论的联合夹击下,微商的生态环境急冻至冰点,再加上腾讯官方借助“打击”间接表态不支持微商。5 月15 日中午,我看到搜狐有条新闻说,马化腾内部讲话支持微商,我就顺手截屏了这条消息,并将此条新闻粘贴成文字发了条微博,然后去午睡了。等我午睡1 个多小时醒来,发现腾讯表态说此为不实消息,我立即删除了此条微博,并微博说明我只是转发搜狐网站的新闻。接着腾讯官方动用自己的官方宣传机构展开对我的所谓“辟谣”:动用了腾讯官方唯一微信官方账号、腾讯官方的辟谣账号、腾讯公司在新浪微博的唯一官方账号、腾讯公关总监的认证微博等几乎所有的官方宣传机器,截屏我的微博,以打马赛克但露出我的名字的方式进行辟谣:马化腾支持微商讲话是假新闻。其实这是个公关技巧,不针对新闻来源的原作者及新闻源头搜狐,针对一个转发新闻的个人自媒体大肆出声,达到了间接表态的目的,言下之意,马化腾不支持微商。而我那些天受到巨大压力,被谩骂不断。(若我转发了不实消息,也应该是公关部先来和我沟通,我会立即删除那条微博,腾讯不沟通即展开“攻击”,本人不幸成为公关炮灰而已。)。事后来看这件事,这招既打击了我一向支持微商发展的公信力,又达到了辟谣的目的,一举两得,从公关角度看是高招。
2.第二季微商运营手段的变化
2015 年5 月,一个微商私信我说,找小白代理已经很难了,该加入的都加入了,而且下面代理只愿意找下一级代理快速圈钱,怎么劝说她们卖货就是不听。我微博回复他说,此事说明微商的拐点到了,微商人到达千万级别后,新加入的微商人停滞增长了。然后整个行业舆论都是抨击微商暴力刷屏、只找代理、成功学洗脑等的弊端,都是呼吁微商诚实经营,“卖好货,好卖货”(微商团的宗旨),都强调卖货了。我也明显感觉到,第二季微商刷屏少了很多: 我那个5046 人微商专用朋友圈(几乎100% 是微商人),有了如下明显变化。
(1)晒收入流水截屏的没有了(以前每天都很多人晒),反正真的也没有人信了,干脆都不晒了。
(2)暴力刷屏减少,以前平均一个微商一天50 条(每天我的朋友圈出现25 万条新信息),现目测少了50%。
总的来说,囤货式微商将崩盘,而零售型微商将引领新生。微商回归以人为中心的社交电商,崇尚小而美。
3.在2015 年第二季微商开始多渠道发展
本来微商仅仅指朋友圈电商,在以上舆论环境的打击下,第二季第三季微商的流水普遍下降70%(一个很有意思的现象,我们提到电商的时候说GMV,说成交额,而提到微商,几乎没有人提微商销售额及交易额,因为在第二季之前,微商基本靠找代理为主,基本不卖货,几乎不存在微商交易额及微商销售额此类的事情,只说微商流水一词)。在此背景下,微商纷纷开始多渠道发展,不仅限于朋友圈渠道,第二季第三季开始开微店,微博引流,进军淘宝天猫,重拾竞价微商,甚至进军线下店。如我碰到触电会一个做的比较好的微商,去年在朋友圈靠一款洗发水流水卖到7000 万元,他说今年流水大幅下滑后,开始多渠道发展,另外一个触电会会员是撕拉唇彩微商品牌的,已经进军线下到711 便利店销售。 4.朋友圈势微的同时,微店电商开始发力
朋友圈式微的同时,微店开始发力;微盟与有赞也开始掐,为了争得第三方微店第一名的位置。所以我在“龚文祥816千人电商论坛”特意设置了第三方微店之未来环节,来讨论第三方的微商开店工具。第三方微商平台还包括思埠微商平台、玫瑰派微商平台等纷纷在最近出现与发力。
5.传统大品牌仍然在第二季第三季纷纷进入微商
我记得在第二季进入微商的传统大品牌有:富士康、聚美、唯品会、袋鼠妈妈、巢之安等。同时,阿芙精油及汤臣倍健宣布进入微商, 携程微商上线,代理返佣最高3%。
品牌价值1000 亿元的广药白云山(目前进入微商线下规模最大的传统企业);TCL 家电、罗莱家纺等也进入微商。
再加上最新的8月霸王洗发水进入微商,阿拉伯糖的全球第一名品牌唐传(跨界)等进入微商,还有天猫高端化妆品运营商第一名的杭州悠可也发力微商,与年销售额过亿的自有品牌草木之心共同创立玫瑰派了: 触电会会员悠可是国内专注于化妆品垂直领域的电子商务企业,拥有雅思诗兰黛、娇韵诗、欧舒丹等2030多个国际化妆品品牌的中国线上代理权电商或代运营运营权,同时还创建了自己的化妆品品牌草木之心,全新自有品牌一年1.7个亿,双十一当天全线品牌营业额做到了超过1.3亿。 他是目前淘系最大的美妆公司,一年销售有十个亿以以上,2013年悠可还获得了上市公司青岛金王首轮1.5亿元的融资。上。,也大力做结合悠可7年多的电商运营优势和系统优势以及草木之心的品牌线上运作经验,所开创的玫瑰派微商微电商创业平台,有很强的电商基因了。 2013年悠可获得上市公司青岛金王首轮1.5亿元的融资。他们也开始发力微商。
这些可都是大家伙,在第二季第三季微商舆论环境很恶劣的背景下,传统大企业及淘系大电商仍然发力微商。
“在微商的游戏中,你不当赢家,只有死路一条。” |