双11在即 一大波化妆品连锁店提前抢客对垒线上

火车奔

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一年一度的“全民剁手节”又要来了。

今年，仅天猫对双11交易额的预期就是800亿元，为了打好这场大仗，阿里人以及各大参与品牌可谓卯足了劲。而这，对于成千上万的实体商家，意味着生意份额将又一次被大肆蚕食，尤其当前实体渠道正处于零售寒冬阴影笼罩之下，让人愈发冷。

为占领先机，提前释放消费者的购买力，不愿坐以待毙的化妆品连锁店开始行动了。从10月下旬开始，以时尚女友、美乐、妍丽以及丝芙兰为代表的一大波化妆品连锁店相继推出秒杀、抢购等促销活动，在双11到来之前掀起一股线下购物狂欢潮。

“双11后实体店难免遭遇滑坡，要提前挣回来”

据河南我的时尚女友化妆品零售连锁机构（以下简称时尚女友）总经理吕香港透露，时尚女友早在9月份就联合百雀羚品牌在线下做了一场“50元当84元用”（相当于全场打6折）的系统大促，平均每天成交数达到了800单。

而为了应对更具挑战性的线上双11购物节，时尚女友决定从10月28日起正式启动双11线下大促。品观网从吕香港处得知，时尚女友的双11大促主要包含三大部分内容：

第一，共计32个护肤和彩妆品牌参与“买1瓶送1瓶”。参与品牌包括欧珀莱、ZA、悠莱、泊美、梦妆等外资品牌，佰草集、百雀羚、相宜本草、水密码、卡姿兰等国货品牌。

第二，推出“11.11元”专场。这个活动主要针对的是时尚小商品和化妆品小包装产品。比如，之前在时尚女友卖29.9元的彩虹伞，活动期间售价直接降至11.11元，原先两瓶美宝莲眼唇卸妆液卖20元，活动期间售价是11.11元，相当于一瓶不到6块钱。

第三，推出“必买爆款”产品。这个部分是时尚女友专门挑选出来的一些质优价廉的商品条码，以家居日用品为主。

这三个活动将在10月28日至11月15日期间同时进行。

吕香港认为，这样的折扣力度绝不比线上小，他对11月份的门店业绩抱有极大信心。

另外，他坦诚相告，对于此次“买1送1”相当于打五折的品牌大促活动，有些品牌给予了直接支持，而一些品牌并不支持，也就是说，很多活动是店家自己贴钱做的。但显然，对于他来说，这场商机无论如何必须抢下。

赶在双11之前行动起来的不止时尚女友，绵阳美乐也推出了节前活动抢占终端。

美乐总经理高强告诉品观网，上周末（10月24日-25日），美乐旗下所有门店联动举办了线下淘宝节，活动期间在售11个护肤和彩妆品牌均推出了不同力度的“满就送”政策，顾客还可以参与线上砸金蛋抽奖，收效良好。

除了满送外，美乐在10月22日-28日期间还专门策划了一起微信支付享优惠活动，在这期间进店购物的顾客，只要使用微信支付就可以享受微信支付随机减现的福利。从美乐的微信公众号可以看到，这项福利的命中率为100%，而且最高减现达到300元。

高强称，10月底的促销花样之所以更多，一来是为了抢占先机，二来每年双11后的一个月，实体店的生意会遭遇滑坡，所以要提前把11月的生意挣回来。

与美乐一样，前不久刚进入购物中心开店的洛阳色彩也在备战双11，据掌舵人朱锐透露，色彩的双11大促方案目前正在设计当中。

走高端范儿的“冷面皇后”丝芙兰和妍丽也不淡定了

如果你以为只有大众化妆品店才会跟线上双11较劲，那就大错特错了。据品观网了解，一直以高冷姿态示人的深圳妍丽和LVMH（路威酩轩）旗下的丝芙兰也在本月下旬启动了双11大促。

记者从妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚处获悉，妍丽本月20日正式启动了“引爆双11，全场买1送1起”的门店活动，这场大促将持续至11月中旬。活动期间，妍丽每日还会推出一个爆品来做抢购，比如，原价420元的兰蔻粉水抢购价是299元，原价238元的贝德玛卸妆水抢购动价是169元，力度之大足够吸引人。

昨晚（10月27日晚），妍丽再度加大促销力度。通过妍丽在微信公众号发布的“疯狂折扣，引爆双11”的专题文章可以看出，参与打折和特价的商品阵容进一步扩大，兰蔻、希思黎、Whoo（后）、Dior（迪奥）、倩碧等一线大品牌均参与其中。

事实上，相较大众门店，双11对妍丽的负面影响相对更小。朱虎诚称，妍丽在售的品牌如果在线上有大型的促销活动，实体店一定会保持同步，这是供应商给到妍丽的承诺，所以他不太担心顾客抱怨价格的问题。不过为了避免节后的消费疲软，妍丽今年双11的动作依旧不小。

国际化妆品零售巨头丝芙兰也在备战行列。

“何必苦等11.11？丝芙兰六重优惠让你提前享受错峰价的优越感！”这是丝芙兰专门为节前造势写的广告语。为了应对双11，丝芙兰这次可谓大出血。据记者了解，丝芙兰节前大促分为两个阶段，第一阶段是10月20日-11月5日，第二阶段是11月6日-11月12日。第二阶段的方案暂时还没发布。但从其第一阶段的活动方案来看，吸金指数应该不会小。

丝芙兰将第一阶段的促销政策总结为“六重礼”，分别为满赠优惠券、全场满1111元送电脑包、部分产品买一赠一、部分品牌买赠、超值套装直接打折、限时折扣。在这六个版块中，限时折扣的吸引力最大，也最刺激，期间，丝芙兰自有品牌全场限时八折，男士及身体产品全场限时七折，香水限时七折。

可以说，除了每年一度的会员日外，丝芙兰极少推出这样的全场大促，想必，这也是丝芙兰给予中国门店的特殊待遇，不过，仔细想想，这也应该与近两年多个一线国际大牌入驻天猫有很大关系。在这之前，丝芙兰在售的多个国际品牌并没有进行线上销售，更不会随便打折，因此尚不会对丝芙兰产生过多影响。而如今，雅诗兰黛等品牌均在天猫开设旗舰店，今年双11，天猫还专门开辟了国际专场，这势必引起丝芙兰们的“捉急”

大麦

化妆品店提前做活动很有必要