为了讨好女人 一些化妆品牌开始主打小容量产品

火车奔

因为更容易携带，可以避免不必要的浪费，或者是为了做到无添加，如今很多品牌和一些化妆品店开始在小容量化妆品上做起了文章。
2015-10-31[url=]品观网原创 熊双[/url]

最近在纽约的一家的小公司Stowaway开始打起了小容量化妆品的主意，成立于2014年2月的Stowaway最初就是要用一系列小包装化妆品撼动全球600亿美元的化妆品市场。

其实不仅仅是咱们听都没怎么听过的Stowaway，连咱们熟知的丝芙兰、Fancl等都似乎在小容量化妆品上做起了文章。

小容量的化妆品到底是用什么魔法来吸引这群商家呢？

更小更便宜，选择更多

如果把一支大半年都用不完的口红和多种色彩的多支小规格口红摆在女人们面前，恐怕大多数女人都会选择后者。这就是当前女人们的心态。

其实观察到女性心理的不止是Stowaway，全球第一大奢侈品集团LVMH在国外的丝芙兰门店就推出了集齐小规格明星单品的美妆礼盒来笼络女人的心。丝芙兰礼盒中，最有特色的当属其跨品牌套装Sephora Favorites系列，每一年秋季，丝芙兰会精选某一品类，比如口红、眼线或睫毛膏的各种大牌里的口碑样品，做成一个套装，拥有套装里面的产品就差不多能把握丝芙兰上半年的流行趋势。

这个礼盒是一个“小而多”的经典案例，所有的产品都是来自不同品牌的中、小容量的产品，从品种到品牌的多样性都十分迎合女性的“贪多”的心理；同时，较小的容量更容易减少女性在选择时产生的顾虑。

另一方面，产品容量较小也决定这样的组合包在价格上十分平易近人，一整个套盒仅仅25美元的白菜价能让女性享受到诸多国际大牌，难怪有那么多女人买账了。

除了有更多的选择，小容量化妆品还有更多的优势。

女人一辈子都用不完一支口红

一盒面膜确实可以在一个星期内用完，而拥有太多支口红的女人们，可能每一支口红用到过期都用不完。这是女人的错吗？

永远不要挑女人的错，抱着这种心态来设计产品规格，设计师们估计就要退出化妆品界了。不要怪女人花心，在女性消费者购买能力大增的当前，有太多的品牌、品类供给女人们选择，无论是一支能用上一整年的口红还是怎么涂都涂不完的眼影，似乎都与现在的女性消费者的心理背道而驰，好比一瓶正常包装200毫升的化妆水得半年才能用完，完全跟不上女人们换产品的速度。

除了喜新厌旧之外，大容量本身也可能引起一些长时间囤积带来的麻烦：很多女性的梳妆台里都有很多只用过几次的“存货”，很多产品在被用完之前就已经过了保质期或者已经“Out”了。女人们唯一能做的就是扔掉它们，造成极大的浪费。

也许不仅仅是为了讨好女人

有些知名的品牌商也会在产品规格上刻意选择小容量，例如日本最大的单品牌店品牌Fancl（芳珂）的产品常规容量只有30毫升，甚至更少；对于其他品牌动不动100+毫升的容量来说，这就是个试用装。

为什么Fancl产品都是小瓶装呢？为了做到无添加。众所周知，化妆品在开瓶之后，里面的产品就会不断接触空气并逐步氧化，这个过程中，不仅养分会流失，功效也会有所下降。这也是很多化妆品被诟病效果不如预期的原因。加了防腐剂尚且如此，强调无添加的产品岂不是更容易变质？因此,很多强调无添加的产品都更加倾向于小包装。

小容量产品因其小巧性、易携带、易选择性会给消费者带来更多亲和力，但是在某种程度上也会给消费者带来一种花钱买赠品或试用装的心理暗示；同时，较低的价格有时候可能会不能满足消费者的虚荣心，这样的产品规格也不适合价格亲民的大众型产品，不知道这样的产品规格在未来会不会成为一种趋势，让我们拭目以待。

大麦