解读河南化妆品店渠道竞争格局

川川儿

“来客数骤减、同比下滑、毛利缩水、开店速度减缓”成了2015年度化妆品市场的关键词。

市场呈现出万店一面、促销方式雷同、年轻顾客不进店、拿爆品当救命稻草、过度恐慌、盲目跟风等现状。化妆品零售业面临着前所未有的困惑，即：老店增长乏力、客层定位和品类管理、新兴渠道的冲击、进店人数和引流问题、用户至上的原则、选品优化和智慧定价、零售陈列和货架管理、店铺规划和整店提升。针对当下市场趋势，零售终端必须寻找新的增长点，掌握核心竞争力，提升品类管理和零售技术，从而锁定消费群体。

零供关系的思考

2014年评出“6好”优秀战略供应商，分别是：资生堂、欧莱雅、雅丽洁、真百代、安婷、茵葩兰、韩雅。对达成共识的“6好”供应商重点投入、重点扶持，其具体支持计划为：品牌年度任务完成率100%；支持促销专场至少1场 /年；各档期促销活动100%上宣传；连锁店销售铺货率达100%；陈列位置优先原则。

市场概况（店铺介绍、店铺对比、企业介绍）

店铺介绍：


































对比分析：

企业介绍

1.周口晶晶化妆品连锁

1994年创立第一家晶晶化妆品店，旗下冠军店单产达1600万元。企业像家庭、企业像军队、企业像学校，这是周口晶晶的企业文化。何为家庭？员工与老板之间更像是朋友、家人的关系；老板对员工的关怀；给员工的福利。何为军队？严格要求自我、自觉遵守制度、违者罚款、共同创造佳绩。何为学校？员工在晶晶能够学到许多销售的技巧，结识志同道合的朋友。

基于此，周口晶晶总经理杜鹏认为：“不要看我们做了什么，而是要看还没做什么；不要看我们做得好，而是要看什么没做好。”企业之间的竞争是人才的竞争，留住人才的最根本是和谐的企业文化，而企业文化的塑造与创始人有着密切关系。

2.南阳嘉美化妆品连锁

1997年，第一家嘉美店在南阳创立。2014年新开店铺7家，包括3家彩妆集合店。其中，位于南阳市区商圈的冠军店，占地面积170平方米，拥有员工29人。这家店连续三年销售破千万，单店单产1440万元，店里主要经营彩妆、护肤、个人洗护等。值得一提的是，冠军店里设有防晒专区，防晒品牌多样，产品丰富；优惠力度大，既经济又实惠；防晒专区陈列明显，多点陈列，便于顾客自选。除了丰富的促销活动，冠军店打造了专属的彩妆团队，不断地规范、加快建设高层管理团队，同时也在尝试彩妆集合店和护肤集合的新类型店铺。

思考总结：
河南市场化妆品店正处于发展转型期，各位都在寻找新的增长点，以扩大市场份额；彩妆作为具有发展潜力的品类，已逐渐受到重视；代理商与零售商之间的供求关系紧张。
未来零售发展机会主要体现在四个方面：新型的店铺类型，使店铺具有他人不可复制性特点；重点发展彩妆；打造属于自己的团队；提高店铺质量。总而言之，不管市场如何变化，一定要明确自己的定位，知道自己要什么。

——本文由行业专家冯建军首发于中国美容博览会商业联盟河南分会会员发展大会

小芳化妆

“不管市场如何变化，一定要明确自己的定位，知道自己要什么。”

大海风