本帖最后由 三月天 于 2016-5-30 17:11 编辑
如果老板走到店里问员工：“为什么到现在才卖这么一点业绩啊？”员工可能普遍的回答“标准答案”：“没人”！
真的没人吗？
——可能因为渠道分流的原因，现在的门店人流量确实有所下降。可是，店外面还有很多路过的准顾客并没有进店啊，如何才能让这些没进店的准顾客也进店呢？
1、营造热闹的氛围
你路过从没进过的隔壁两家饭店，一家需要排队，另一家则有很多空位，你会选哪个？自然是第一家。可是你并不知道这两家饭店到底哪个好啊，为什么会这样选择？因为人们往往相信忙碌的店铺肯定差不了，这叫从众心理！
越是没人，你越要营造热闹的氛围，比如导购在前场调整陈列和橱窗、多走动、搞卫生……而不是玩手机、发呆、抱怨怎么没人……
2、截流
一些美容院、小吃店或者摄影店，都可能会走到大街上发传单、邀约进店，这就是截流。
所谓截流，就是把路过的行人请进店铺。也就是说，你需要走到店外，邀约那些原本不想进店的准顾客进店。如果你能够坚持在店铺没人的时候走到店外截流，你每天的进店率将会大幅提升。
3、精致的橱窗设计
一个好的橱窗，也会大幅提升进店率。
所以是好的橱窗？就是在一条街上，你的橱窗最吸睛。可是你说你不够专业啊，如何做到吸睛的橱窗呢？其实你只要记住一个关键词，谁都可以做到，那就是——独特。
首先，你要增加道具，道具占橱窗的主要比例；第二，道具要有独特性，而不是到处都是的。这样，即使你的道具从专业角度上不太合适，也不要紧，因为路人已经被吸引进去了。
4、科学的VIP邀约
你的门店一定有可以链接的会员和VIP顾客，如果能够科学的做到邀约工作，虽然到店的人数并不会太多，但精准、成交率高。
什么叫科学的VIP邀约？一定是精准分类和有针对性。如果是群发短信，当然回店率低，而且还增加大部分顾客的不满；而统一的话术的电话，效果也一样。所以，你要了解你的顾客，这样的邀约成功率才会高。
把这四点做好，进店率自然有个不错的提升，试试吧！
（作者：章义伟）
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雷达卡
发表于 2016-5-30 16:13
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