金苹果拥抱微商系列之三：化妆品微商比实体店更有未来

老鱼儿

       很多化妆品店老板心里瞧不起微商，排斥微商，认为微商是低质高价，是传销，是骗熟人钱。我承认，无论是以前还是现在都确实有很多这样的不良品牌和不良微商存在，就象以前大量假货充斥淘宝市场一样。但最终是大量正规的企业占领淘宝和天猫，假货被逐渐排挤出淘宝。微商也正在经历这样的过程。

      化妆品微商比实体店更有未来，不管你信还是不信，反正我是相信的，下面，我列出化妆品微商和化妆品店的几个显著区别，相信大家也能自行判断。

     1、同样商品进入微商渠道和化妆品店渠道，谁更有价格优势
   
      表面上看，化妆品店渠道从厂家到顾客只经历代理商和化妆品店两个层级，有的甚至只经过化妆品店一个层级就可以到达顾客那里，而微商要经过四个层级才到顾客，看上去化妆品店渠道在价格上有优势。（厂家-官方-董事-总监-vip，这是瞳话八宝护眼帖实际执行微商级别）

     实际上，化妆品店渠道是有隐形环节被忽视了，到达消费者手上时实际的级别应该是这样：
     
     化妆品店渠道里代理商要经过业务员、美导、后勤、利润留存才能到化妆品店，化妆品店要经过付房租、工资和利润后才能到达顾客，这时候的实际环节达到了12级！即使省掉代理商级别，厂家同样要经过业务员、美导、后勤、利润留存等至少10个环节才能到达化妆品店。

     而微商渠道，实际上官方、董事和总监级别是可以直接到达顾客，即使是最小的代理VIP级到达顾客也才4个环节，渠道环节最短。例如瞳话八宝护眼帖实体和电商销售价格是138元，微商销售价格118元。

     事实上，正规化运作的微商品牌，终端销售价格要比化妆品店低20%左右！化妆品行业目前第一微商品牌S，2013年开始进入化妆品店渠道，2014年开始运作微商，微商渠道的销售价格比实体店低到30%，微商和实体的矛盾冲突越来越大，无法共存。S品牌老板权衡再三，舍弃了实体店渠道，只做微商渠道，2016年上半年实际销售将近5亿。

　　2、化妆品微商和化妆品店推广宣传时的区别
     
        现在的化妆品店做促销时，会发促销内容到微信公众号，然后要会员转发到朋友圈，集十几个或几十个赞才能参加购买。

        微商的产品有促销活动时，微商会发促销内容到朋友圈或私发给好友，好友不仅可以立刻购买，而且在购买后同样可以把促销活动发到朋友圈或私发给好友，进行销售并得到相应报酬。

       化妆品店和微商都使用微信来宣传推广促销，但是，化妆品店的顾客是被动参加的，不是自发自愿的，传达只是让人帮忙点赞，具体是什么内容，产品究竟如何，看了的顾客会不会买，这些统统与要购买的顾客无关。而微商里接收到促销方案的顾客，不仅自己会购买，因为销售后有利润，所以他会跟前面的微商一样去尽心尽力地宣传推广。

       一个是被动强迫参与推广，一个是发挥自己主观能动性去宣传推广。截然不同的态度，产生天壤之间的差别结果。这就是微商和化妆品店的最大的区别。
   
　　3、员工管理：员工心态和老板心态

　　不同的管理者在不同的时期对管理上最难的事有不同的认知。不过，大多数管理者认为管理上最难的事是如何调动每一个员工的积极性，并让他们始终保持高昂的士气。用最简单的话来说就是怎么让员工象勤奋的老板那样敬业去做事情。
      
         厂家、代理商和化妆品店是全力想做好品牌做好销售做好服务，但公司的业务、美导、后勤和营业员，谁能做到让他他们也象老板一样全力以赴呢？

         微商能，因为每一个人都是在为自己干活，每一个人都是自己的老板。      

       4、会员管理模式
     
        化妆品店在会员管理上有三大难题：
        1、会员招募难
        2、会员复购率低
        3、一家门店到一定阶段会员增长就会停滞

        这三大难题，就如图中所示，即使是最优秀的化妆品店，在会员管理上也会陷入困境。原因在于，每个员工实际需要面对和管理的会员数高达200——500，有的甚至超过1000人。这个数字显然是超出了人的能力范畴。

     【管理者直接管理的下属的恰当人数没有定论，总的而言，在1-30人之间。一般地，层级越高的领导者，其直接管理的下属的人数就应当越少。】

      服务是需要人力成本和时间成本的， 一个官方管理1万名顾客时轻轻松松，因为每个人实际负责管理的人数基本上在30人以内，甚至只需要管理10人就能达到1万的数字。

　　互联网出现，电商改变了原有的商业格局。进入移动互联网时代，微商又应运而生，利用移动社交再次诞生了销售新的模式。

　　电商的发展红利已经不复存在，微商正值变革期，无论你喜欢与否，微商都会存在，化妆品微商都会发展。这个阵地，你不占领，就会由别人占领。请记住，化妆品店应该是最好的化妆品微商，拥有最好的资源。但这个资源不会长期存在，请珍惜。

老鱼儿

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      快乐帮团队是由金苹果化妆品连锁创建的一个微商团队，主要由全国各地化妆品店老板组成，一起研究、探讨、交流化妆品店商+微商的销售模式并付之实践。欢迎有志于此的化妆品店老板加入。

　　目前快乐帮代理微商品牌有 马应龙瞳话八宝护眼贴、立白净博士和必优兰等品牌。

　　瞳话八宝护眼贴是拥有400多年历史的中国老字号、上市公司马应龙（股票号码：600993）旗下微商品牌。
　　移动互联网时代，人们进入了上班看电脑，下班看手机，回家看电视的看屏时代，过度用眼，眼疲劳、黑眼圈、红血丝、眼袋等眼部问题越来越多，扩展的人群越来越大。人老先老眼，女性最怕眼角出现鱼尾纹。瞳话八宝护眼贴能迅速改善上述问题，所以，一经推出，就深受人们的欢迎。
　　瞳话八宝护眼贴，容易推广、销售简单、复购率高、不压货终端等特点。非常适合化妆品店作为首款微商商品向店员和顾客推广。
　　目前正在开展1箱货当总监（是以前总监级别首次进货门槛的一半）的活动，详询：小美  微信号： ugong2007

老鱼儿

立白·净博士是立白集团推出的微商品牌。立白集团是一家拥有22年沉淀的企业，真正的洗涤行业大佬，是广州本土日化的龙头企业，其不仅代表着立白本身，更代表着整个民族日化行业。立白集团注重科技研发，在洗涤领域拥有众多专利技术，洗衣片作为净博士品牌的新品类，凝聚了立白集团22年的研发实力，有别于市场原有洗衣片产品的创新技术，开创绿色洗涤新时代。
     立白净博士的产品能进入几乎所有家庭，是化妆品店开拓微商最有利的品牌，能帮助化妆品店接触到更多的适宜做微商的群体。是每个化妆品店必有微商品牌。   详询  小容  微信号：  hzpdhd2015

老鱼儿

    必优兰是上美集团（原韩束）旗下高端护肤品牌，品质堪比国际顶尖护肤品。上美集团习惯高举高打，品牌形象代言人众多，广告投放量大，上美公司出手，目标一定是行业第一。化妆品行业无数次证明，只有抓住有上升潜力的品牌就能赚到钱，早期代理自然堂、珀莱雅、相宜本草和韩束的代理商们在生意上都得到了极大的提升。我相信必优兰也一定会带领化妆品店成为护肤微商的最主流。









     必优兰化妆品店渠道拓展由快乐帮独家代理，详询  小丹  微信号:  yougong724572056

cch960

余总做微商，应该是远见之举。电商，是一个全国范围的大竞技场，我们化妆品门店，与全国专业的线上电商团队相比，无疑是国家队和业余爱好选手之间的悬殊，基本没有取胜的可能。微商时代，和更多个体化的微商团队相比，我们是专业选手，实体店面树立形象和提供良好体验，多年会员沉淀不缺少流量入口，关键是我们的实体店要敢于去拥抱改变。要么不断被微商打劫，要么拥抱微商去迎接新零售时代，值得专卖店的亲们去认真思考。

唐婧

快乐宝贝yyxh

美妆小主

认真拜读了，分析的好透彻