双十一是化妆品品牌集体的挽歌么？

明美姿

每年的双11，化妆品产业的不少品牌打了鸡血般地兴奋起来，卯足了劲，不惜血本的加入到这场撕杀中。为了让"低价牌"打得响亮，商家在"店铺红包"、"满减折扣"、"店铺优惠券"等常规动作外，还推出了送运费险、破损包退换等活动。
品牌方打着这种宁可不赚钱甚至亏钱，不惜"出血"只求露面做法，透视着怎样狰狞的心态？

双十一还没有来时，网上已经出现了"万店签名抵制品牌"（万店签名抵制双11期间低价伤店的25折零售的品牌http://bbs.ugong.com/forum.php?mod=viewthread&tid=179390）的事件。各种"撕逼"此起彼伏，各种"放卫星"考验着人们的常识底线。对化妆品零售市场来说，双11就是一场畸形、变态的消费狂欢，它的积极意义可能被人们夸大了，而破坏性正在越来越多地显现出来。

抛开种种迷魂药、障眼法，抽丝剥茧之后，双11的"精髓"实质上只剩下所谓的低价、超低价，也就是自杀式的价格战。双11的很多低价、超低价不计成本的倾销，实际上是大量积压库存的甩货，将产品变现。

然而这对品牌的伤害有多大，无法数据考证，反正对于打折促销的品牌，我是再也不爱啦。不仅仅伤害品牌，这也使得当下的化妆品代理商，门店的生意越来越不好做。更加使得品牌方与化妆品经销商终端店摩擦不断。



当初，在一番"互诉衷肠"、"相见恨晚"之后，代理商接过品牌大旗，凭借优势的资源和本地优势，创立"品牌根据地"，一路拼杀，开疆拓域，建立一个个"品牌解放区"和销售"阵地"。

正是在这一背景下，才会有每年销量数倍增长的传奇企业层出不穷，也无怪乎在本世纪的若干年间国内奇迹般地冒出数千个化妆品品牌。

毋庸置疑，正是在代理商们浴血奋战的推动下，许多企业的品牌王国才得以迅速建立。品牌商借助代理商的资源和奋斗，快速实现了"君临天下"的梦想。

然而，品牌商的欲望沟壑远没有填满，巨大的市场潜力仍激励着品牌商蓬勃的发展激情——胡萝卜 大棒，指标年年涨！指标完不成，难免"朝堂失宠"，遭受品牌商的诸多指责。

因此，代理商还没怎么来得及享受"王侯之福"，就已受上"夹板"之气！库存随指标飞涨，有些经销商的库存量，已经普遍呈"高烧"状态。过去经销商对于品牌的压库、强迫降价等忍气吞声，主要是还有钱可赚。

面对复杂残酷的行业竞争，代理商期盼品牌商的业务帮扶望眼欲穿……代理商没能盼到品牌方支持，反而大力发展线上。网上价格已经严重破坏品牌的价格体系。不是降低利润的问题而是置经销商于死地。

明火执仗的品牌方编织天罗地网，瓜分实体店耕耘已久的家园，却丝毫不用顾虑实体店的态度和反击。这正是著名科幻小说《三体》中所描述的，高维文明对低维文明的心态：我毁灭你，但与你无关!

是什么让品牌方如此从容淡定，视天下英雄如无物?

事实上，随着互联网如火如荼地发展，尤其是每年双十一狂欢，电商可谓是赚得盆钵满盈。

品牌商很容易被一下子"去中介化"的巨大利润空间所诱惑。传统企业原来省代、地区代，一级级代理的模式，摊薄了企业的利润。通过电商一下子可以"去中介"直达消费者，企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多。譬如以前经过经销商，只能获得30%利润的，完全绕开经销商以后，厂家能占到60%甚至更大的利润。

厚利当头，很多品牌方投入巨大的人力，财力，完全撇开经销商，开起自己的官方旗舰店。

经销商线下的生意本来就已经越来越难做，线上开店又得不到企业的任何支持，甚至还被打着"清理"的口号进行打压，经销商线下赚的钱也养不了电商团队，这就逼得很多经销商几乎无路可走。

接下来这场变态的狂欢会将中国化妆品产业引向何方呢？

（来源：八斗云）

美妆达人阿杜

这个说到底还是厂家的惹的祸，如果当初没有厂家支持，也不会出现现在网上低价销售的情况，如果没有厂家给网络带运营商这么大的权利，实体卖家也许还可以在网上有自己的一片天地。厂家的初衷已经没有底线，以为电商能给它一切，谁知道一年到头一算只是转个吆喝或者不到线下的1/10的利润。看看厂家还能斗到什么时候，什么时候才能反省过来

茶叶茶555

无量厂家双十一低价倾销，实体店步履维艰。呼唤良心厂家，承诺不在天猫和其它网站开旗舰店。大家都去捧场。让天猫开旗舰店的商家自己玩吧。。         
希望所有的零售店联合起来 一起抵制在网上低价倾销的厂家。
好多顾客在店里买了第一套，第二次就不去店里购买，直接去旗舰店。比实体店便宜很多。实体店话费房租，人力，物力，水电。确成了厂家的体验店。   所有和我有同感的的店家 看到一定要联合起来。坚决抵制。   可能对这些牌子一下还甩不掉，慢慢来。最终让厂家尝尝价格倾销的恶果。


再次呼吁良心厂家，承诺不在网上开店。  实体店家一定都去捧场。