1家30㎡韩妆店如何日销2万？21张图带你一探究竟

清凉夏天

一家仅有34平米的化妆品店，日销售额竟能达到2万元！其坪效之高可见一斑。它，就是湖北襄阳my love（我的喜爱）化妆品连锁万达店。这家店如今开业不到半年，已成为我的喜爱系统内销量最可观的店铺。

为何在化妆品生意不好做的大环境下，这家店还能异军突起？今天，品观君就用20张图带你走进这家日销2万的韩妆小店一探究竟。

韩妆店就得够潮够清新

2007年，作为青岛喜爱“特批”的加盟店，王晓在襄阳开出了她的第一家化妆品店。如今，已成立了自己公司的my love（我的喜爱）化妆品连锁，已发展成为7家直营店和1家加盟店的规模，且都以经营韩系品牌为主要特色和风格。

我的喜爱总经理王晓告诉记者“今年7月新开的我的喜爱万达店，是系统内最新装修的新店，也是目前日销最高的一家店，如今能达到2万元的日销售额。”据了解，借由万达广场强大的人流聚集能力，我的喜爱也获益不少。



正对着我的喜爱进门处是一面“面膜墙”，给人以视觉冲击感的同时，还营造了一种专业、产品丰富的感觉，这一设计理念则是源于韩国丽得姿单品牌店，只是相对于原版，我的喜爱的面膜墙面积有所缩减



白色的墙体、原木色的货架、装点其中的绿植墙和盆栽无不给人一种韩妆店清新自然的感觉，而这些样式，都是王晓亲自到韩国的自然乐园、悦诗风吟等单品牌店借鉴打板，再根据自己店铺的实际情况设计出来的





由于店铺位于万达shopping mall，这家我的喜爱几乎是最大程度地利用了橱窗陈列，不仅有产品货架，还有堆头和植物装饰



橱窗中陈列的丽得姿&line面膜，配上了卡通气球和形象布偶做点缀，店内的背柜墙顶还挂满了一排颜色粉嫩的气球，路过的人们几乎都会被我的喜爱店面所吸引

进口品占比超90% 敢和代购比价

“从最初在襄阳开第一家喜爱到现在的我的喜爱，我们都是以经营进口品为主，尤其是韩妆。”据了解，目前我的喜爱系统内仅有2家社区店还会陈列一些国产护肤品，这家万达店的进口品占比超过了90%。



我的喜爱万达店作为一家商圈店，定位中高端顾客群体，因此店内以进口品居多，橱窗中也会挂有不同韩妆品牌的宣传海报，如后、雪花秀、SUM：37°、Fascy等







店内无论是面膜、护肤、彩妆还是洗护产品均是以进口品牌为主，其中韩国品牌占比最高



为了应对电商和代购的价格冲击，我的喜爱除了日常活动折扣和会员价外，还推出了“团购”优惠，就拿面膜来说，顾客和朋友或者同事一起购买，可享受买2盒送1盒、买5盒送3盒优惠，这样折算下来比韩国价格还能便宜几块钱

值得一提的是，在我的喜爱经营韩妆品牌时，店老板王晓对于新产品的敏锐度也给了店铺很大帮助。众所周知，当初因为韩剧《来自星星的你》让IOPE气垫大火起来，而我的喜爱其实早在该剧播出之前就已售出一两百盒气垫产品。

“当时通过韩国那边品牌方得知的这款新品，觉得使用方便效果也不错就订货了。”王晓表示，她会经常了解韩国那边化妆品的资讯，及时更新产品寻找新品牌。虽然当时韩剧播出后王晓再去补货气垫时已经断货，但她成功赢得了那批提前购买到气垫产品顾客的信任。



气垫产品大火后，我的喜爱为该类底妆产品专设了圆形堆头，顾客可以随意进店试用



今年上半年，我的喜爱引进了韩国时尚品牌Fascy，据了解该品牌护手霜去年韩国销量第一，经过半年时间预热，秋冬季节来临后这款手霜在店内销量一直不错，其他产品也口碑不俗；据悉，今年12月，屈臣氏也引进了该品牌

丰富品类 缩减条码

“小店会给人感觉东西很少，所以我们需要丰富品类，但同时缩减条码。”王晓表示，在这家面积仅有34平方米的店面中，店内SKU不到1500个，并且近两年都一直在做缩减条码的工作。

而为了不让小店显得单薄，我的喜爱则在产品陈列和丰富品类上做了文章。



进门处的圆形堆头陈列架，是我的喜爱专为底妆类产品定制的货架，上层全部为试用装，方便顾客随时试妆，下层则是产品货架，顾客只要试用好就可以拿产品去结账



我的喜爱店面虽不大，可是产品品类丰富，就连婴童这样的细分品类，在仅有34平米的店内也有一个专门货架





蒸汽眼罩和卫生巾陈列在收银台旁边的橱窗位置，作为韩国热销爆品单独陈列

另外，值得一提的是店内刚引进不久的手霜品牌FASCY，我们发现，该品牌在这个店内有3个主要陈列区域：品牌背柜、手霜货架和周边产品货架。其中品牌背柜上几乎是全品类陈列，包括手霜、面膜、彩妆和周边产品镜子包包等，另外两个货架则做了细分，这使得店内陈列更为丰富。



FASCY品牌的手霜陈列货架，同时也是店内的一个护手霜专区，除了该品牌的手霜外，还陈列了其他品牌的护手霜



钱包、化妆包、护照夹和驾照本等FASCY品牌周边产品被单独陈列在靠近橱窗的货架上，活泼的卡通形象和艳丽色彩不仅在橱窗中夺人眼球，更是多点陈列的范例



收银台背后的货架主要陈列有积分换购等活动产品和美妆工具货架，王晓透露，虽然现在美妆工具占比很少，但这个品类将会是接下来我的喜爱要重点培养和挖掘的一个品类

“韩国进口的一些化妆工具是我们接下来打算引进的，因为你在上妆时用不同的工具使用感是不一样的，我们也会打算从打造女性优雅度方面来进行突破。”王晓说。而除此之外，王晓还透露，未来我的喜爱还会继续在气氛烘托这块做文章，甚至是以生活馆的概念来经营化妆品。

今年，已有7家直营店的我的喜爱预计年销售额1200万，将实现30%的年销售增长。

（来源：化妆品观察）

雨嘉

新利日化

月光雪94

真的很不错，不过地理位置是关键。