|
经常有人问：为什么有些人开店，一年能赚上百万？他们成功的因素是什么？
答案很简单：勤奋！当然，我们这里所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、以及工作效率就可以看得出来，而另一种就是勤奋是思维上的勤奋。
销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售者”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。
但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。
1、不愿意把客户说的每一句话都想透彻
在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量对方的每一句回复。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户拿下。
2、谈不下单也不愿意思考问题
明明客户很喜欢你的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他品牌的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。
3 、思维惯性
当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。
尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。
4 、放弃独立思考
对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。中国的教育方式很大程度上摧毁了我们的独立思考能力，虽然它看起来是在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。
5、没有格局观
局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
6、固守旧习
如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。
7、对知识漏洞的容忍
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。
现实与理想往往有着很大的差别。成功每个人都想，也都会尝试去努力，但是在没看到效果是，就会产生消极懈怠的想法，切记，时刻觉察自己，千万不要做一个思维上“懒惰”的“勤奋”人哦~
来源：《超创会》
| 
雷达卡
发表于 2017-3-11 09:50
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
