本帖最后由 一点缘 于 2017-3-21 10:42 编辑
2017是微商品牌年？
自2013年兴起至今，微商已为大多数人所知悉，且在“互联网+”“新零售”浪潮中，被一些企业当做迎合潮流的新出路。
据中国互联网协会微商工作组发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示，2015年，微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，同比增长98.3%。这样的数据更是吸引来了大企业的关注。
早在2014年，云南白药、富士康、携程等企业便已推出了微商战略，2016年，国内日化巨头立白高调进军微商，又引来“大品牌进入、规范微商渠道”的探讨高潮。云南白药在其《2016年半年度报告摘要》也有一句关于微商的工作总结和计划：“积极开展微商营销，部分产品完成微商签约代理工作，销售工作进展顺利。” 2017年，国内知名连锁唐三彩也宣布以一款自有品牌进军微商……
回过神来，有业内人士不由惊呼：“微商进入品牌元年啦。”
一位微商从业者面对“2017年微商有何新变化”的提问时也告诉记者：“2017年微商会更多地沉淀一些品牌出来，线上线下的结合会加速这点。”
一拍即合？隐患深藏？
其实微商和知名品牌的结合可以说是一拍即合的事情，知名品牌想依托微商增加增长点，而微商想依靠知名品牌挽救信任危机。不可否认，尽管微商增速迅猛，但总体评价却毁誉参半，不少人认为，微商产品是低质高价的产品，这是前几年微商野蛮生长留下的后遗症，而知名品牌仿佛让微商看到了重拾信任的曙光。
两者之间的结合，最常见的方式是如当年进入天猫、京东商城一样，入驻有赞、点点客、京东微店等平台。除此之外，还有品牌授权给运营商操盘微商业务，如同仁堂授权给广州颐致生物科技有限公司运营微商业务，而颐致生物选择了广州健亦乐信息科技有限公司作为合作伙伴。
据了解，还有一种特别的方式是，微商品牌运营商与某个或某几个品牌约定使用品牌标签，产品由品牌方生产，或由品牌运营商寻找OEM工厂代生产，代生产的产品大部分是原品牌没有的产品线，这或许是基于与原产品体系差异化经营的考虑，但也可能留下了伤害品牌的隐患。
业内人士告诉记者：“品牌被拿出去这样用，尤其已经全国知名的品牌，如果万一其中有一个微商做砸了你怎么办？”
这样的案例并不是没有。在一款以“同仁堂”品牌宣传的微商产品“珍嗖啦”被曝效果与安全问题的时候，虽然第一时间有人指出这款产品不是南京同仁堂出品，而是南京同仁堂生物科技有限公司，南京同仁堂也在官网发表申明，指责生物科技无视其权益，这似乎已经有惊无险地挽救了品牌。但一知乎匿名用户发文指出：“进一步查询全国企业信用信息公示系统，一查看，顿时呵呵哒，为什么人家南京同仁堂生物科技有限公司这么有恃无恐，最大的股东就是南京同仁堂……人家在自己跟自己玩而已。”
记者在南京同仁堂官网及全国企业信用信息公示系统查询，确实看到了上述申明及股东信息，在有迹可循的情况下，品牌会受到怎样的影响确实让人替它着急。
2016-03-08南京同仁堂企业申明节选
让消费者享受产品和服务？还是大咖圈钱？
说到这里或许有人就疑惑了，存在这样的风险，那品牌怎么拥抱微商，难道就不要微商了吗，移动互联网不是未来的趋势吗？
移动互联网不仅可以帮助品牌实现对消费者的直接触达，而且群体构建成本的大幅下降使得企业可以真正拥有客户，构建社群，从这个角度上来讲，微商是移动互联网快速发展下必然会出现的一种商业形式，符合这一时代的基本发展规律，这都没有错。那么明明觉得是大势所趋的微商，为何却常常让品牌觉得无从下手呢？
这或许可以从对“品牌”理解的区别窥见一些端倪。有分析人士表示：“传统知名品牌微商与新品牌微商最大的区别在于，前者更重视“品牌”的传递和产品“体验”的落地，相对于新品牌微商以让参与者挣钱为目的有着截然不同的理解。传统知名品牌希望消费者首先是消费者，然后顺便当一把微商，将好的体验传递给朋友圈的人。”或许这样的区别不冠以传统知名品牌微商与新品牌微商更让人服气，但撇开这个细节不讲，这两种区别代表了两种思维模式，一是流量思维，一是粉丝思维。
流量思维下一切运营的重点都放在了流量的获取上，他们对微商的理解，本质上都是通过各种方式获取大量的流量，期待能从之中形成销售转化，这种模式下必然会导致盲目加粉、暴力刷屏、层层分销等现象发生。
粉丝思维则是通过自身的专有优势把自己打造成一个发光体，构建并经营社群，用户对这种微商是基于共同兴趣和爱好的主动式订阅，而微商则真正找到了自己的消费群体，做到了个性化推送，信息的分享将不再是暴力地刷屏。
而韩都衣舍创始人赵迎光在微信朋友圈谈对微商的看法中，更直白地指出目前传统知名品牌进军微商存在的症结，他表示：“今天的所谓微商的业务模式，就是一批跳去跳来的微商大咖圈钱的游戏。传统企业不会做太过份的压货的事，也有做生意的底线，但你这样一做，大咖们怎么玩?而低级别的，叫小白，你要从普及开始做把他们招进来，而且社会对微商还有看法，觉得你LOW，是做传销，这就难上加难。而赚钱又少，谁愿意做?这就是微商的死结!”
这犹如一记警钟，说到底，微商是趋势或者不假，但微商有无未来取决的是如何运营，是与现在形成的微商模式嫁接，还是继续摸索打造新模式呢？
传统企业为何做不好微商？一是找不到好的微商资源，二是没有合适的运营模式。而实体+微商（微电商）是大势所趋，你因为害怕而不去做，下一个关门的肯能就是你了。
（来源：360化妆品网）
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雷达卡
发表于 2017-3-21 10:41
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