五一促销犯愁？看看有700多家连锁店的唐三彩是如何规划的？

亮色调儿

继三四月销售低迷后，五一节迎来了实体店销售黄金期。随着春深夏至，季节性消费、换季消费抬头，此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。但促销方式多种多样，那种才是最有效？看看唐三彩的五一促销怎么做！



第一招：单品推荐，“清爽”“买送”是关键

在四月迈向五月的这个交接点，全国的气温也开始上升，此时消费者慢慢地感觉到自己冬季的护肤单品已经不适合当下的季节了，因此会更多地关注清爽类的护肤品。

就唐三彩而言，五一的单品促销以打折为主，从4.3着到5.5折不等，选品以清爽类洗面奶、爽肤水为主，如菲诗小铺的泡沫洁面膏推出了5.5折的减价幅度，从33元直降18元，而自然乐园芦荟胶也有较大的打折力度，4.8的折扣让原价39元的芦荟胶低至19元。这些优惠刺激了消费者潜在的需求，“那么便宜，屯着留有需要的时候再用也无妨。”这是消费者内心的真实写照。



单品类促销除了单件折扣外，“买X送X”更体现促销手段的“小心机”。

关于“买X送X”的促销方式唐三彩也有很多花样，“买二送一”、“买二送二”不必说，还有“买五送三”，以及“买二送一另加送”——变相的“买二送二”，却有种“送得更多”的感觉。而这一招用在面膜品类上，便可以热销单品带动冷门单品，让冷门单品变赠品使得消费者接触不常用的单品，以提高消费者对不同面膜的熟悉度和认同度。

第二招：提高连带率，推“套组”有小技巧

提高连带率最简单粗暴的方法就是推出“优惠套组”。但在对不同单品进行组合促销时也有以下几点需要注意。

一是套组产品必须有关联。例如以深层清洁为主题的套组，产品可以包括毛孔洁面乳、和身体清洁磨砂膏，但在深度清洁时要配套相应的保持和修复功能产品，如收缩毛孔精华啫喱和保湿霜、保湿水。而在彩妆方面，则可以参考唐三彩的推出“好气色速妆套装”，套组包含梦幻花园双色气垫CC、魔法清颜唇部卸妆啫喱和快速约会眼瑕唇笔三件单品，妆效覆盖底妆、眼部、唇部的基本部位，以“少女妆的粉嫩肌秘”的宣传语吸引倾向简单甜美妆容的消费者。

二是优惠幅度足够大。因为套组在一定程度上提高了连带率，但店家要为此付出大力度优惠的代价，如果优惠力度不够大，套组看起来比单件买便宜不了多少，而且还买了自己没必要买的东西，消费者此时则会放弃购买套组。所以为了“哄得”消费者的付钱，我们能看到唐三彩推出的套组有100元到649元不等的优惠幅度，尤其是莱摩产品的优惠可高达2000元。



三是有买有送。有时候消费者并不仅仅满足于价格的下降，他们更热爱免费的东西——赠品。尤其将在宣传时将赠品的价格显示出来，消费者更难以抗拒——“购特惠价466元的透活毛孔细肤乳+透活毛孔细肤精华啫喱，赠价值340元的靓采莹润素颜霜+价值169元的亮采透润保湿洁颜膏+价值140元的深海活力醒肤沐浴露”。唐三彩的这一个套组，相当于用466元，买回来了价值1115元的产品，让消费者不得不心动。而在唐三彩本期DM上的11项超值优惠套组中，就有9项有赠品。

第三招 有人流才有成交，变着花样吸客来

产品的打折促销活动每家店都会有，但是五一是消费者出游的黄金时间，这时正是提高店铺客流量的时候，所以吸引顾客入店的手段是必不可少的。

参考唐三彩的“吸客经”，包含两个方面——面对会员，面对非会员。

面对会员，唐三彩主推五一期间，会员全场消费3倍积分，并在会员价的基础上立减5元，而且还放宽了限度——可与其他优惠同享。对于会员的优惠辅助的还有套盒会员积分换购。

而面对非会员，唐三彩则采取“三人行，免费领豪礼”的活动政策，即三人或以上到到店任意消费，赠送价值68元的体验卡和28元的东方宝石沐浴或滋养霜。一次消费，带来三个顾客，只要能吸客入店，就有成交的可能性，还带旺了人气，这一招放在五一促销季中可谓可行有效。



五一黄金周，其实是商家的黄金周，人们相比于平时更愿意出门，更主动消费，所以实体店也应好好把握这个时机，从提高客流和提高成交率入手，策划好适合自己店铺的促销活动，打好今年的第一场促销战！

（来源：榜样的力量/南极仙翁）