一个好的陈列=2个优秀的营业员？

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陈列：即指把商品有规律地集中展示给顾客。有这样一种说法，商品陈列其实就是一种生产力。门店在开展陈列前，首先应系统地了解陈列的作用，陈列的作用可不是增加货架上的陈列产品数量那么简单！一个好的陈列，能抵2个优秀的营业员。化妆品店可以利用陈列最大限度地提升门店的销售业绩。



作用一：
解决拦截问题

有些化妆品店为追求利润最大化，会把昂贵或者利润较高的产品摆放在明显位置，把低价格带商品和低毛利产品陈列在下层货架，从而对顾客产生诱导行为，这就是化妆品店常见的陈列拦截问题。陈列的作用之一，就是解决陈列拦截。如在货架距离地面80---120CM（货架的第二、三层）的位置，即黄金陈列位置，摆放低价格带或低毛利品牌商品。

作用二：
建立和提升品牌形象

化妆品店的初衷是更大范围地满足顾客的专业护肤需求，通过专业规范化的陈列,如鲜明的标识和品牌形象、丰富多样的商品种类、明显顺畅的购物动线、与顾客关注点相呼应的商品陈列等，可以给顾客留下专业的形象，在营造愉悦的消费体验的同时，强化顾客头脑中对品牌形象的记忆。让陈列除了告知销售信息外，还传递企业特有的品牌文化，赢得忠实的顾客群。



作用三：
良好的价格形象

商品陈列其实是在用商品说话，吸引顾客注意。随着消费者对产品认知程度的不断加深，化妆品店陈列要做到让品牌产品看得见。曾有调查显示，在中国的零售市场上价格是影响消费者对商店整体印象的第一要素。顾客进店，眼前所见商品的价格是其对门店做出价格形象判断的直接因素，化妆品店可通过优秀的陈列，营造良好的价格形象，借助货架，提升顾客的认同感。

作用四：
店员销售提醒

化妆品店关联陈列，既可让顾客在购化妆品时注意到相关的商品，又能提醒店员向有潜在需求的顾客进行推荐，提升门店业绩。另外，门店在操作各类促销活动、主推商品时，其特殊陈列或POP海报及爆炸贴的应用，也对店员起到明显的销售提醒作用。



结语：陈列不再是简单的货品码放，而是成为门店销售的利器。因而化妆品店要明白消费者当下的需求是什么，通过陈列引发消费者的共鸣，从而达到陈列效果的最大化。

（来源：瑞商网 稍有改动）

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