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一年一度中国传统情人节就要来了，各大商家摩拳擦掌各显神通，都在酝酿准备小干一场，然而我也不例外也想跟上步伐。当我在想七夕情人节的促销活动时，第一时间想到的就是买赠打折，满满的传统套路，但回头一想现在满大街的都是打折促销，好像不打折不促销就卖不出去一样，并且我们一味的打折降价促销，在损失自己利润的同时，还会助长顾客越买越想买便宜的心理，到最后顾客为了便宜最终离我而去转向电商。
我们是一个经营者，同时我们也是一个真实的消费者。当我们静下心来，向自己内心探索梳理一个顾客购物的心理变化，就会发现其中的奥秘。我们并不是一味的追求低价，其实我们内心追求的是性价比、服务、品质、占便宜的感觉等等。所以你会发现低价促销不是唯一的杀手锏，而在人性的另一面还有，信任、感情、理解、同情等等，拿人手短吃人嘴软，是最具中国特色的人性之一。才有了在现实生活中，同样的产品、同样的服务、同样的品质，大多我们不会因为一点点的差价就像陌生人购买，大多还是会选择熟悉信任的朋友购买。
正是因为对以上市场现状和人性的了解，才有了今天跟大家分享的促销方案。我相信在七夕节来临之际，我们走上大街都会看到各种打折促销信息，我们的手机提前也会收到各种商家提前发布的促销内容。然而你对以上现状你会做出什么样的反应呢？我们静下心来跟自己的内心对白一下，其结果你不会因为打折便宜就照单全收。既然这样并不一定达到良好的效果，而且传统的促销方式，又不能给顾客留下好的印象，为什么我还要这么干呢？那不就是传说中的赔钱赚吆喝，顾客还不一定买账，觉得你打折是理所当然的结局吗？
如果我们换一种方式，会不会收到不一样的效果呢？哪我们就从消费者的角度来感受一下，这个活动这满满的诚意和心意。
我们可以在七夕节到来前3天，集中宣传所有顾客当天到店，可以免费领取精美玫瑰花一朵和礼品一份。（宣传中主要体现出你是感恩会员，免费领取没有套路） 如果你是顾客，假设你那天正好有空，你自己会不会到店去领个玫瑰花应应景过过节占个便宜呢？我相信大部份人都会，而且顾客还能感受到你的一份真诚和服务的态度，这个是给你店铺印象加分的一种行为。那我们再假设一下，如果顾客到店占了你这个便宜拿人手短这个前提下，正好她这个时候家里护肤缺了，而且你店铺又有一定的优惠方案，这个时候你会不会不好意思多少买一点产品呢？我相信大部份人都会，因为这样的方式，充分的抓住了人性的弱点。
如果你没有前面这个动作做铺垫，顾客会认为你打折都是理所应当，甚至还或嫌你打的折扣太少。但我们没有主动的去渲染打折促销，而是感恩会员，并免费送玫瑰花和礼物，这样顾客从内心就欠了你一个人情，也能感受你店铺的真诚，增加对你店铺的好感，有了这些基础做铺垫，我们再来促销的时候，相对更容易打开顾客的心扉，更容易让顾客掏钱，更容易让顾客记住你的店铺，更容易成交顾客。
投资回报收益：投资：经过老杨提前踩点花卉批发市场，平时玫瑰花单只采购成本在5毛钱左右，再加一个外包装5毛钱左右，七夕我们一枝花的采购成本不会高于5元。 回报：增加顾客对店铺的好感和记忆点，为后期的销售做好感情的投资铺垫。 收益：假设活动当天能够吸引增加顾客到店100人，顾客成交率50%成交50人，平均客单价在100元， 此次活动就能拉动5000元的销售业绩，不需要敲锣打鼓费心费神，增加额外的成本。
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雷达卡
发表于 2017-8-19 00:49
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千斤顶
发表于 2017-8-19 08:09
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