越来越多的化妆品店老板发现以前是有促就有销，现在是怎么促都不销了。卖低价的商家都希望自己的价格比别人低，这样才能多卖销量。但是“没有最低，只有更低”就是当今化妆品行业的真实写照！现在的化妆品市场都在拼低价，你敢供6折，我就敢5折；你敢供5折，我就不要钱免费送。大家都看不懂市场，不知道出路、未来在哪里。无论怎样搞活动，消费者都不怎么进店了。
可是大家也都发现，自己身边的人群并没有降低消费、放缓消费，相反他们的购买力极强。造成反差的原因在哪儿？
其实，这个市场很大，想把生意做好，就不要眼睛只盯着进了店的几个顾客，还有店里和仓库里的几瓶货，想把生意做大，就必须要有大格局，你都不敢想把生意做大，生意怎么可能大得了？上一期瞳话美要素99狂膜礼包活动（顾客购买礼包，得价值460元的20片美要素面膜，中奖率百分百！顾客转介绍，加邮费得一盒瞳话八宝护眼贴），我们金苹果就做的很成功，平均每天大概200多套，每套20片，就是4000片。我们如果不做这个活动，店里的面膜绝对不会有这样的销量。做了这个活动，就是抢了其它店的销售份额，占领了这个市场。跟了这个活动的店，全力以赴的做的，也取得了一定的成功，利润比一场精心策划的大型活动不会差。
比如四川媛缘美妆的毕总，是毫无微商经验的，毕总第一批100套礼包是9.29号到的货，当天卖出20份，第二天卖出25包！第三天也就是10.1号紧急追加100组！一共200组,10月13号全部卖完!14天时间光这个面膜净赚7600元！
还有湖南的莲池日化的张总，9.26号第一批订货100组礼包，到货后一抢而空，3号也是紧急追加200套，在等货的几天时间做预售，8号货一到，就被抢走一半！光这个面膜活动,净赚11400元!
做了这个活动的店，没有失去任何东西，得到了更多的顾客（顾客转介绍就能得眼贴、眼霜），以后面膜和眼帖会有很多的自然点单。没做这个活动的店，看上去没有失去什么，但失去的是一个开拓市场的绝佳机会！瞳话公司为什么要做99狂膜节的大促?
答案：爆品战略！
伤其五指，不如断其一指。广告一个品牌，不如广告其中一个单品。做品牌要这样做，做店也要这样做，才能一战成名，一战定胜负
有人问我们，瞳话该怎么卖？我回答：没有活动的产品你平时怎么卖就怎么卖，有活动的产品你必须抓住机会全力以赴的卖。有活动的产品是公司给你宣传推广的机会，赚大钱的机会，绝对不能错过！活动期间大卖，首先，你赚钱了，其次体验的顾客多了，活动结束后，感受到产品优秀品质的人自然会继续选择购买。抓住每一个宣传推广的机会，你的生意就会越来越好。
想把生意做好，就要一个品类一个品类的去打仗，去占领顾客的心智。上一仗是面膜，绝招是转介绍销售（推荐朋友购买加邮费得一盒眼贴），靠成熟的被市场认可的眼贴来推动面膜的转介绍销售，这一仗是素颜霜和天才水，绝招仍然是转介绍销售（推荐朋友购买，加邮费得一支眼霜），靠的是比上次更容易被大家接受的眼霜！
眼霜是马应龙瞳话的拳头产品，已经购买了闪电购活动的顾客推荐一名购买就能15元得到一支眼霜。这样的推荐会让活动产生裂变。这样的转介绍送,对眼霜后期的销售绝对是加分的！做好了这次的素颜霜和天才水的促销，以后这两款产品的销售会有自然销售，眼霜用过后的顾客也会增加购买！
这就是单品引爆的爆品战术！绝对会有很多顾客为了得到眼霜而愿意为我们店去做转介绍销售，这一做法成功了，主战品天才水之类的不用说了，眼霜的市场以后的销售会更好！
马应龙瞳话本期活动内容：
1、产品：
美要素晶润焕彩素颜霜50g 原价198元
美要素晶润修护赋活水 原价198元
市场定价396元/套，双十一活动价118元/套
2、活动亮点：
A、产品刮奖（每个产品里面有一张刮奖券，99%中奖率，一等奖888元现金……五等奖 牙膏）
B、推荐奖（A推荐B购买任意一款产品，加15元得一支眼霜）
C、累积销售奖（10份：金镶玉，200份：2万元卡地亚同款钻石项链，350份：5万元钻石项链）
快乐帮团队是由金苹果余总创建的一个微商团队，主要由全国各地化妆品店老板组成，一起学习、探讨化妆品店商+微商的销售模式并付之实践，至今已取得非常优秀的成绩！我们将在11月3号晚上9：00召开公开课，主题《化妆品店的微商进化——爆品战略》欢迎有志于此的化妆品店老板进群探讨！
联系人：小丹
微信号：724572056
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雷达卡
发表于 2017-11-2 12:01
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千斤顶
发表于 2017-11-2 17:07
