还记得一款单品可以解决全年的房租和人员工资的神话么？

老鱼儿

     一家化妆品店里少则有一千个条码，多的可能会有四五千个条码，但分析收银管理系统，每天能产生销售的条码数却很少。一家日销售上万元的门店，每天产生销售的条码数可能还不到100个，销售数量排名在前二三十个条码可能占了整店零售数据的将近80%。销售只三五千的小化妆品店里这种情况更明显，有的小店里可能一天下来上十个条码就占了整店销售的一半以上。能够产生销售的条码，我们称之为有效条码，不能产生销售的条码，我们称之为无效条码，能够占据店内销售相当大份额的我们称之为爆款条码。爆款条码不仅能为店里增加销售，带来利润，还能让你的店在顾客心中区别于其它门店，为门店带来新的客源。

     一个化妆品店里无效条码太多，就会占用资金，造成产品积压，最后可能就是一年生意做下来，账面上算是赚钱了，但却看不到钱，只赚了一堆卖不出去的死货。真正优秀的有质量的化妆品店，不是看门店有多大，装潢有多漂亮，要看店里的有效条码数量是否合理，更要看店内是否有自己的爆款条码。

     

       这是我在2013年5月发的帖子，揭秘了当时化妆品强店可以用一两个单品就能赚出整个店的房租，是第一个把电商的爆品概念引入到化妆品店渠道。之后的化妆品行业随之就掀起了一股爆品潮，各个品牌也推出自己的爆品战略，芦荟胶、去角质霜、卸妆水、防晒霜等各种单品轮番上阵，一家推出款爆品了，要不了几个月其它品牌也一轰而上跟进推出，爆品立刻就变成满大街都是了。没用两年，化妆品店渠道的爆品概念基本上就被玩坏了，很少再有哪个单品能形成爆品。

      2017年的10月，湖北某县城化妆品店总共6家门店，一个单品销售7000组，11月销售4000组，两个月下来累计销售11000组，负担所有门店房租和人员工资还有盈余。九月底到十月初的半个月里，四川一家化妆品单店销售200组，湖南一家化妆品单店销售300组。

      12月，新的爆品计划已经制订出来了，直接是瞳话当家产品：瞳话眼霜，小白去眼袋，小黑去眼纹，小蓝去黑眼圈。力度更大更火爆，活动方案即将在微信群内公布，如果你也想这个月赚个盆满钵满地，联系小丹吧，微信号： yougong724572056

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