化妆品店开业如何借势营销

刘琅

化妆品店开业如何借势营销

　　我们所说的化妆品店不是大超市，不是大卖场，仅仅是专营店或者专卖店。所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。

　　一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：

　　一、借装修为开业造势：

　　很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写"距某店开业还有多少天"，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

　　另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

　　二、借周末为开业造势：

　　可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这两天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

　　三、借气氛为开业造势：

　　开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛。当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。

　　开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。而且无论哪个国家，哪座城市，哪条街道，商场永远都是当地客流量最大的一个地方。之所以大部分商场门前留有一片空地做广场，其实就是为了吸引客流。不要小看这片空地，商场门前举办的各类活动，给商场带来的人气和收益可是无法估量的。俗话说的好，没有客流，就没有生意。

　　四、借促销为开业造势：

　　由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。有一家饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴："谨以此卡送给成功女性、时尚女生、有女人味的女人"，所有的女性都能对号入座。

　　而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但它的白金贵宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性、收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是独创。

　　五、借促销品为开业造势：

　　为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后却搞了一大堆东西回来呢？因为当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望。所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；化妆品店开业时总是会多准备一些洗发水之类，也是这种商品。

　　五、借展示架为开业造势：

　　我们开店铺的目的就是把自己的品牌推出去，提升销售业绩，也为自己带来更多的利润。一个好的店铺展柜要让人肉眼看着舒服，且能第一眼就吸引消费者为你留下来，比如珠宝展柜，如果珠宝展柜颜色、材质、设计等各个方面都让人喜欢，再加上珠宝品牌的力度，对消费者的吸引力还是比较大的。对于女性而言化妆品和珠宝首饰就等同于美的追求，谁会不爱美的物品？就算不能拥有也可以多看几眼啊，所以要十分关注化妆品展柜与珠宝展柜的制作，它将会带来很大的人流量，而类似的精品展柜也能给整个商场加分服装展柜具有很强的品牌形象感、消费层次感以及时尚感，是化妆品形象统一设计与品牌经营策划的一部分。化妆品是一种艺术感染力比较强的的商品，又具有比较强的流行性。所以，化妆品展柜设计制作需要强调其时尚感与独特的品牌特色。特定品牌的化妆品展柜跟其他专业商展柜不同的地方就在于当顾客看到了该展柜以后，需要给予其比较强的鲜明整体的形象。特别是亚克力制成的展架通透有光泽，而且抗压能力强，外形看起来精致美观，高度的透明效果让顾客对产品一览无余。关于亚克力定制方面的问题，可以咨询东莞市增联有机玻璃制品有限公司

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