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面膜基础知识和销售技巧

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发表于 2018-3-30 18:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 蕙尼 于 2018-3-30 18:04 编辑

面膜,已经从一个护肤品的子品类成长为一个独立品类。电商、微商、化妆品店,哪个渠道少得了面膜这个玩意儿?

作为一种可以称得上“快消品”的化妆品,面膜可以吸引消费者重复购买,其利润和连带销售率是毋庸置疑的。但是近期各种关于面膜的质量门事件,让消费者对这个高回购率的产品愈加谨慎了,也促使她们个个变身“专家”。

所以,当顾客问你面膜怎么贴的时候,问你会不会过敏的时候,问你需要注意哪些事项的时候,你的回答如果不比她们更专业,能说服她们买你推荐的面膜吗?

面膜的功能分类

一般来说,市面上的面膜比较复杂,各学派分类的方法都不一样。从面膜功能上来讲,大致可分为这几种:
1、营养性面膜,含有某种皮肤的营养物质,如胶原蛋白、维生素等;
2、保护性面膜,能在皮肤表面形成薄膜,具有保护皮肤的作用;
3、修复性面膜,修复皮肤由于日晒、破损造成的损伤,促进皮肤组织生长;
4、另外就是具有护理功能和治疗作用的面膜。

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面对复杂的“面膜”市场情况,从面膜的功能性角度来说:一般面膜有 4 种功能
1、迅速提供肌肤水分的保湿面膜(适合各类皮肤)
2、具有清洁和醒肤功能的清洁面膜(适合油性及混合型皮肤)
3、去除油质的清爽面膜(适合油性皮肤)
4、提供干燥部位水分和养分的滋润面膜(适合干性和混合性皮肤)

目前的市面上,我们常见的面膜,大部分是从面膜的具体功效进行分类,例如保湿面膜、美白面膜、淡斑面膜、紧致面膜、抗皱面膜、清洁面膜、紧致毛孔面膜等,大家可根据自己的皮肤需求,合理选择!


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面膜的剂型

一、撕拉型面膜
撕拉型面膜是一种敷到脸上变干后,结成一层膜的面膜。它能使脸部皮肤温度升高,从而促进血液循环和新陈代谢。面膜干燥后,通过撕拉的方式将毛孔中的污物带出来达到去死皮的功效。
撕拉面膜使用过程中有一种剥鸡蛋壳的感觉,给消费者一种良好的使用体验,但是,现在人们对撕拉类面膜的争议较多,因为“撕拉”本身对皮肤的损伤很大,容易引起毛孔粗大,皮肤过敏等症状,同时这类面膜补水能力、滋养能力也较差。消费者开始关注不损伤皮肤和补水能力更强的面膜。

二、泥膏型面膜
泥膏面膜中含有丰富的矿物质,有消炎、杀菌、清楚油脂、抑制粉刺和收缩毛孔的作用。这些矿物质和微量元素还能为肌肤补充营养,达到养护肌肤的目的。使用时其再皮肤上形成封闭的泥膜,具有快速深层保湿、修护肌肤、恢复细胞活力、去除角质的。
乳霜型面膜配方与面霜体系相近,但与面霜相比乳霜面膜含有大量保湿成分、丰富的油脂和活性物,为肌肤提供高强度的补水和丰富的营养。

三、乳霜型面膜
按照面膜的剂型分类,可分为撕拉型面膜、泥膏面膜、乳霜面膜、啫喱面膜和贴式面膜,面膜的功效与所添加的活性成分有很大关系,同一种功效的面膜可能有多重品类。接下来,将按照面膜的剂型分类为各位作配方技术的介绍。

四、啫喱面膜
啫喱面膜又称睡眠面膜,使用时具有水润轻盈的肤感,在皮肤上形成一层薄薄的保护层,防止水分蒸发,提供持久的补水功效。啫喱面膜使用方便,夏季使用可舒缓和修复肌肤,秋冬使用无冰凉感,提高皮肤的保水能力。

五、贴式面膜
贴式面膜包含面膜布和精华液,面膜布作为介质,吸附精华液,可以固定在脸部特定位置,形成封闭层,促进精华液的吸收、贴式面膜拥有即刻保湿、提高肤色和改善皮肤纹理的效果,是面膜类产品中销量最大、增长速度最快的一个品类。

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如何正确敷面膜才能效果加倍?

1、卸妆、清洁面部
无论使用什么样的面膜,首先都必须卸妆、彻底清洁面部皮肤,只有清洁掉毛孔表面的灰尘、油脂,才能使得面膜精华充分吸收。洗脸时,最好使用温水清洁皮肤,或者用温热的毛巾先敷一会脸,让毛孔打开,再使用面膜。

2、去角质
当你发现自己的皮肤暗沉粗糙、肤色不均,那就说明你该去角质了。油性皮肤可根据皮肤状态,间隔1-2周使用一次去角质产品;干性皮肤和敏感肌,日常清洁也会去除一部分老化的角质层,无需频繁使用去角质产品,建议每个月不超过3次,也可必要时再使用。

如果你使用的面膜,是带有清洁功能的泥膏型面膜,就可以省略去角质的步骤。去角质,是为了给滋润、保湿、美白等功能性面膜提供良好的皮肤基础。

3、 精华液打底
不建议直接贴面膜纸或涂抹面膜!应先涂抹护肤精华打底,或者用肌底液、保湿水做导入,将皮肤调整到最佳状态,这样敷面膜才会事半功倍。可根据你所使用的面膜类型来涂抹相应的精华,比如美白型面膜,就涂抹美白精华,保湿锁水面膜就使用保湿精华或是保湿水。

4、 使用面膜
现在终于可以使用面膜了!贴片面膜,应将面膜纸展开,以鼻梁为中心向四周推开,使面膜平整地贴合面部,面膜边缘也要抚平以免卷边。涂抹式面膜泥,需涂抹均匀,用量应遵循产品使用说明,并非所有的面膜都是涂抹得越厚越好。

5、按摩吸收
揭下面膜后,轻拍面部,并以打圈按摩的方式,促进面膜精华液的吸收,多余的精华液还可以涂抹在脖子、手部。按摩时,可以在面颊两侧按摩提拉,由下巴、颧骨向额头方向按压拉伸,这个动作可以预防皮肤松弛下垂,也能减轻法令纹的生成。

6、 乳液锁水
别以为敷完面膜就大功告成了,想让面膜精华被渗透吸收,还需要进一步的锁水保湿才行。请接着涂抹你平时使用的护肤乳液或面霜,让皮肤水水润润地去睡觉,明天早上醒来,才能真正体会到面膜让你“一夜回春”的神奇功效。

为什么要敷面膜?

面膜的原理是利用厚厚一层不同作用和成分的敷料敷在脸部,阻隔肌肤与空气的接触。当这一层敷料紧紧地贴在肌肤上时,会因妨碍皮脂的分泌与汗水的蒸发而使肌肤温度上升。肌肤的温度上升之后,便会促进血液循环,使渗入肌肤的养分在细胞间更深更广地扩散开。

肌肤表面那些无法蒸发的水分则会留存在表皮层,表皮层的水分饱满起来,肌肤看起来就会比较光滑紧绷,细纹也会变得浅淡。另外,温度和温热会使角质软化,毛细孔扩张;毛细孔一扩张,堆积在里面的汗垢便可乘机排除。

简单讲,敷面膜的好处主要有:
1、护肤效果更好
2、皮肤保养更深入
3、急救好手
4、放松神经  

面膜主要从以下几个方面发生作用:
1、 在做面膜的过程中,皮肤与外界空气阻隔开,皮肤表面的温度有所升高,使毛孔扩张,这样就有利于清除毛孔里的灰尘、排除表皮废物和油脂类物质。
2、  把湿润的面膜敷在脸上,使得皮肤与外界的空气阻隔开,让水分缓缓地渗透入表皮的角质层,这样皮肤便能吸收到充足的水分,增加弹性。
3、  面膜敷在脸上慢慢干燥后形成薄膜,在这过程中把皮肤适度地收紧,增加张力,形成一种良好的刺激,有利于舒展皱纹。
4、  湿润的面膜敷在脸上,并停留一段时间,便于营养性或功效性的物质渗透进入皮肤的深层。

敷面膜有这么多好处,爱美的你还忍得住?

我要怎么辨认有问题的面膜?

目前国内生产的面膜质量参差不齐,大致可以分以下几种:

1、荧光剂的大量泛滥使用,主要是一些低端的、做批发面膜为主。
主要特点为:使用以后,马上感觉很白(苍白),30分钟以后逐步还原,给顾客以白的假象。
辨别方法:阳光下看精华液会发光,有白色的小点。

2、激素面膜
特点:使用几天后美白效果非常明显,毛孔变细。
长期使用肌肤有依赖性,会导致肌肤越来越敏感。

3、重金属类面膜
特点:富含铅汞成分,主要体现为重金属覆盖,肉眼看不到,使用后能瞬间美白。
长期使用会导致肌肤敏感,甚至致癌。

4、好的面膜
面膜的好与坏,不是看敷面膜后的立即效果,真正好的面膜不会马上很白,而是看肌肤整体的感觉,比如:滋润度、光滑度、色泽、持续时间等等,真正好的面膜能够持续3天甚至一周,面膜内的精华会不断激发细胞再生,让你肌肤的能见效果保持在3天到一周内。

贴片面膜好还是膏状的好?

贴片和膏状面膜各有拥护者,外出旅行时方便携带的片状面膜,敷一片就等于帮肌肤灌注了整瓶精华液的营养成分,但少不了让织布吸走精华液。膏状面膜与肌肤的服贴度和密闭程度都比贴片面膜好,吸收效果也更加好。

贴片面膜其实性价比没有膏妆面膜高,因为面膜布的成本不低,相对应精华的性价比小;但是相比贴片面膜一次一片的干净、方便用法来说,膏状面膜又比不上了。所以,看你个人选择吧。

为什么用面膜会过敏?

出现过敏不一定是坏事,和人打喷嚏一样正常,不必紧张。任何一个护肤品都存在一定过敏率,包括很多国外大牌护肤品都在包装或说明书提示:本产品有百分之多少的过敏率,出现过敏并不代表产品质量问题,因为有很多人是敏感性体质,甚至对柳絮、螃蟹、花生、奶油都过敏。

皮肤排异反应(俗称过敏)是十分正常的现象。通常出现在:

①.很少用化妆品的人;

②.长期使用一个牌子,换护肤品后有个适应过程;

③.皮肤本身敏感;

④.之前使用过激素类产品;

⑤.敷面膜时间过长,一般10-20分钟即可,时间太长也会导致皮肤缺氧性过敏;

⑥.连续几天使用,皮肤营养达到饱和,皮肤吸收不了,导致营养过剩,不建议天天使用,根据肌肤状况而定。

⑦.对产品某些成分过敏。

过敏的症状一般表现为刺痛、出红疹、脱皮甚至红肿。如果出现过敏,一定要立即停止使用面膜。

敷完面膜脸有刺痛感怎么办?

刺痛可能是我们的面部缺水或不适合自己的肤质引起的,也有可能是皮肤有伤口。

一、脸部肌肤严重缺水
脸部的肌肤太干缺水的话,敷面膜在脸上会有刺痛感,一般在秋冬季节比较常见,或者是长期呆在空调房内肌肤也会特别干燥。这个时候敷补水面膜的话,皮肤在短时间内无法适应会导致刺痛感发生,这种情况是正常的,不会对皮肤造成伤害,一般敷几分钟以后就会减缓刺痛感。

二、脸部有创伤
很多人都会忍不住地去挤痘痘,挤完痘痘以后会留下难看得疤痕和伤口,这种情况下建议不要敷面膜,尤其是深层清洁面膜。另外如果脸上因为其他原因有伤口的话也是不要去敷面膜,这样可能会刺激到伤口,导致刺痛感。

三、面膜不适合自己的肤质
如果不是脸部的肌肤干燥紧绷到脱皮导致缺水,或者脸部有创伤的情况的话,则需要考虑这款面膜是不是适合自己的肤质,尤其是敏感肌肤更要特别注意。在挑选面膜的时候最好是做一下皮肤测试,了解自己是什么肤质和简单的做一下抗过敏测试是很有必要的。

敷面膜出现轻微的发红或轻微的发痒,怎么办?

首先停用家里所有的化妆品,然后用我们的冰镇水,敷脸十至十五分钟,一天三到四次,基本上一天就解决了,没有什么问题。然后,下次再敷这个面膜之前,还是做下皮试吧(其他过敏问题处理时方法大同)。

孕妇和哺乳期能不用敷面膜?

最好是慎用,不要去碰,因为我们在怀孕期的时候,大家都知道,人是有两种激素的,雄性激素和雌性激素,不管男女都同时存在,只是女性分泌雌性激素更旺,男性则分泌雄性激素更旺。但们女性还有一种激素,在怀孕期间,还有一种激素叫孕激素,这个时候整个抵抗能力和皮肤包括身体都会发生改变,这个时候人体特别容易过敏,而且一旦过敏了,她们的特殊情况处理起来很麻烦。这些属于高风险人群,一定要记住了。

面膜里有防腐剂,能不能用?

因为我们生活的世界,充满着细菌之类的微生物,一旦遇到适合的营养环境,它们就会开启“增长模式”,大量繁衍。即使产品是在无菌环境下生产而成,一旦包装打开,也就不得不暴露在空气里那些微生物们的视线下。要是不能尽快用完,或者产品本身含有适宜微生物快速生长的丰富营养,它们可就都成了微生物的温床。

一切脱离剂量去谈毒性的做法都是在耍流氓。各国对化妆品、食品里防腐剂的含量标准大都有明确规定,就是为控制它们的剂量,使其远远低于对身体可能产生危害的浓度,而规定剂量内允许使用的防腐剂一般是不会对人体造成什么危害的,可以放心使用。

脸上长痘能敷面膜吗?

如果情况不太严重,可以用具有控油、清洁作用的面膜,如泥状且含有抗痘、消炎、镇静成分的面膜等。如果脸上长有脓包或有细菌滋生,就不可长期敷用保湿类或偏油性的面膜,以免脸部长期处在封闭微温状况下,使青春痘更严重。

但无论是哪种青春痘都不适合使用有磨砂颗粒的面膜,以免面膜的颗粒让痘痘破皮,留下疤痕。

面膜一次用多长时间最好?

一、水分含量适中的面膜,除特别说明外,15分钟就可以卸掉。不要以为面膜敷的时间越长越有效,面膜干后就会从肌肤中吸收水分,适得其反。敷面时间过长,面部细胞还很容易缺氧,影响皮肤正常呼吸,面膜中的养分亦无法有效地渗透入肌肤深层。

二、水分含量高的面膜,可以多敷一会,但也别太长,一般30分钟足矣。毛孔也要呼吸,盖一层东西总会闷的。

三、深层清洁、去死皮的面膜对于干性、敏感性肤质来说,更要缩短敷面时间。

四、除睡眠面膜外,绝大多数面膜是不能贴着过夜的,当皮肤从面膜里吸收的水分达到饱和后,不及时除下面膜,皮肤的水分反过来会再被面膜吸走,皮肤就会更加干燥。

五、有些面膜有明确标明的使用周期,如一周一或两次,应该科学遵守才好。

六、不按周期算的产品,如果是连续使用,通常是每周1~2 次。营养密集型的产品,一周也最好不要超过三次,以免营养过剩。

七、如果是特殊情况下救急,如晒后,则任何时候都可以使用,亦可连续使用直到症状改善。

八、年龄、季节也要考虑,熟龄和干燥肌肤,或是秋冬季节,需要特别加强保养,勤敷面膜。

敷完面膜要不要洗脸?

通常来说,敷完面膜后最好都要再洗下脸的,不过具体还要看你敷的是哪一种面膜。

如果是撕拉式的面膜,肯定要洗,洗完脸后还要再涂上带有收敛毛孔功效的爽肤水,然后再上乳液等护肤品。

如果是水洗式的,当然也要洗啦。

如果是片状那种整张面膜,可以不洗,因为面膜里都是精华素,只要稍作按摩就可以完全吸收;不过如果你的皮肤是属于特别容易长脂肪粒的就可以用清水稍微冲一下。

如果是睡眠面膜,也就是免洗面膜,就不需要洗了。

还有些功能性的面膜需要根据不同的功能来看是不是需要洗脸:如果是补水美白类的面膜,那就不用洗;如果是清洁类的泥膏状面膜,那就要洗掉啦!叮嘱一句,因为有些面膜的特殊性,敷完面膜要不要洗脸这个问题最重要的是要看产品的使用说明!

用完面膜后还要不要护肤?

面膜,特别是无纺布面膜中的精华多为水溶性成分,因为不含锁水的油脂成分,如果敷面膜后没有涂抹任何保养品,那么精华成分很快就会挥发,反而造成肌肤发干,所以敷完面膜后的脸要擦一些乳液,这样可以有效地将面膜中的精华成分牢牢地锁在肌肤内。

有时候在用了面膜再用乳液会感觉太厚重,不舒服,这时候你可以先按摩脸部,待面膜精华完全吸收,或是有的面膜精华比较厚重,可以用湿纸巾轻轻擦掉多余的,再用保湿乳液锁住水分。

面膜的成分分类已经越来越多了,有水质的,有乳液质的,而大多水质的不含油脂,乳液质的面膜虽然感觉厚重,但是也不含油脂,因为油脂确实会对毛孔造成负担。所以选择的乳液时如果害怕肌肤有负担,就选择轻油或是无油的乳液,这类乳液还具有锁水功效。


(来源:化妆品营销论坛)


发表于 2019-1-26 17:05 | 显示全部楼层
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