因为和一个品牌经理闲聊：
该品牌经理透露：公司现在一款水在蘑菇街销售，聘请了2位男主播（后来听说已经合作一年了）推广销售，还可以一天销售额都是十几万（全品牌）三家店在蘑菇街，当时想到网络销售三家店十几万还是算厉害的了，
出于好奇下载APP专门观察了一天蘑菇街主播销售实况：
两个字：震惊！！！
10秒钟400瓶的销量，秒秒钟抢光；
然后价格其实和我们实体店差不多；
活动也是我们实体店完全能做出来的；
然后在观察了很久其他那些卖杂牌或者进口品的；
那些杂牌100来钱4件套的护肤品抑或30~20元的彩妆也是几十秒就能出去100-200套；
讲个个人觉得很厉害的：关注了一个油腻大叔的店主，真的走街上说他是做化妆品的鬼都不信（完全标准的油腻大叔）泰国哪款海藻面贴膜人家一个月卖4000多盒，毛利和实体店差不多的.......
下来就在思考：
现在的顾客消费的究竟是什么？
你说品质：那些100来块的四件套作为一个从事化妆品的人来说听到主播那样讲解吹嘘都想笑，但是看到人家的销量又想哭；
你说价格：上面讲的和我们实体店价格差不多的10秒钟出去400瓶的，当然这个和受众群力量有关，移动网络诠释的最好的词：裂变，总之现在的我完全做不来做不好；
你说体验：这个东西实体店引以为傲的，但是在虚拟市场，人家主播通过直播自己使用教授，消费者一样买单；
今年一直在想：
自己的店终究还是要回到根本“货”上面来；
场：通过这几年市场的快速发展，场基本都没问题吧；
人：你人员再好货不对版也没用，但当看到这些虚拟市场的销售的时候你又会觉得；
MD！好像都不对耶！
现在顾客的消费体验感已经完全跨出传统定义的体验感了
以上纯属化妆品后辈小白的胡思乱想
望看到的前辈同行们见谅
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雷达卡
发表于 2018-7-24 12:55
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千斤顶
发表于 2018-7-24 14:13