加盟政策大PK，谁是化妆品店加盟之王？

文虎

单打独斗的时代已经一去不复返了，加盟时代已然来临。零售环境越严峻，越是给连锁加盟提供了难得的契机。

但同时，加盟也是一把双刃剑，弱者握着它，可能会伤人伤己；只有为强者所用，方能披荆斩棘，一往无前。

近一两年来，加盟，已成为化妆品零售业里的一道独特风景，蔚为可观。集合店加盟、单品牌店加盟、区域加盟、全国加盟……加盟之火熊熊燃烧，大有燎原之势。

那么，当你手握重金，想要做加盟开化妆品店时，面对五花八门的加盟项目，你究竟该如何选择？会从哪些方面考量呢？

以下我们盘点了中国化妆品市场上主要的加盟连锁品牌，分析它们各自的优势、特色、发展历程以及加盟政策，以供业界人士参考。

谁是你心仪的加盟对象？谁最适合你去加盟？谁是你心目中的“加盟之王”？

一、娇兰佳人

类直营加盟，平均3年收回成本



娇兰佳人是2015年宣布大规模放开加盟的，至今已有3年多。这三年来，加盟作为娇兰佳人一项战略业务全面推进，成效显著。

娇兰佳人创立于2005年，是本土规模最大的化妆品零售连锁。在放开加盟之前，娇兰佳人坚持自营先行，开了十年的直营店。

因此可以说，娇兰佳人的崛起，没拿加盟商当炮灰，而是用数千名员工十几年的努力，以及数亿资金的投入换来的，在品牌、渠道、人、货、场等零售要素方面积累了丰富的管理经验，更为关键的， 是总结了一整套成熟的盈利模式。

因此，加盟娇兰佳人的优势显而易见：连锁品牌实力雄厚，知名度高，影响力大，拥有一大批忠实的顾客群体；有特色的产品和服务，“两妆一品”（彩妆、药妆和时尚生活用品）差异化明显的货品；物流配送精准、及时；给到加盟商全方位的支持……

背靠大树好乘凉。对很多加盟商而言，娇兰佳人就称得上一棵“大树”。

值得一提的是，娇兰佳人目前在全国共有广州、北京、上海、武汉、重庆、成都、西安、沈阳8大分公司。娇兰佳人的加盟政策，原则上全国是一致的，但允许各分公司根据区域差异、加盟商差异、分公司盈利能力和服务能力差异，进行适当的调整。

那娇兰佳人全国的加盟政策是怎样的呢？

1、加盟形式

娇兰佳人的加盟形式分为单店加盟和区域加盟两种。单店加盟指的是加盟商在指定区域开拓门店；区域加盟则是在单店加盟基础上，三年内开拓门店数不少于10家，具体根据区域大小核定。

2、加盟相关费用

加盟娇兰佳人共有以下5类费用：



3、投资回报期

娇兰佳人加盟店的平均投资回报期是三年。如果你的门店位置地段够好，人流量够大，加上经营管理得当，在一年半，甚至一年时间里就收回成本，这也不是没有可能。而事实上，这样的例子，在娇兰佳人加盟商中比比皆是。

为了保证加盟商的利益，蔡汝青曾指出，娇兰佳人“先要让加盟店赚钱后，才会考虑公司利益”。娇兰佳人对加盟店的重视及大力推动加盟的决心由此可见一斑。

4、加盟模式

与常规意义上的加盟不同，2015年，娇兰佳人从全面开放加盟开始，便没有把加盟当成买卖式的合作关系，而是偏向于“类直营”，意思就是像开直营店一样开加盟店。

这是娇兰佳人对待加盟商的态度。蔡汝青曾说，“直营店和加盟店都是娇兰佳人的店，我们不会厚此薄彼。如果一定要区别对待，我们准备对加盟店好一点。”

二、唐三彩

1家店前期投资60-80万



唐三彩创立于2004年，是全国排名前列的百强连锁店，门店主要分布在上海、浙江、江苏、山东、江西、安徽、广东、湖南、四川、重庆、河南、北京、福建等地。除了直营店和加盟店开得风生水起，电商和微商也经营得风风火火。2017年5月，正式宣布大力开放加盟。

唐三彩的目标消费群体是中高端消费水平的中产阶级。

从创立之初，唐三彩就强调体验，去年新升级的店铺还增加了科技元素和线上线下互动元素，致力打造智能美妆体验馆。

货品方面，唐三彩采用全球购模式，保证与原产地同价，让用户在家门口就能买到与国外市场同样价格、同样品质的产品。

唐三彩在每个省都有由省总、培训经理、销售经理组成的“铁三角”，培训经理和销售经理按照区块划分会设立多位，团队中还有拓展经理，共同协助加盟商开店。

1、加盟形式

唐三彩的加盟商分为3个角色：投资人、经营人、店长。具体而言，投资人就是不参与日常经营管理的出资人，经营人是多家门店的管理者，店长则是单一门店的管理者。

唐三彩采取合伙人制的形式，两方、三方甚至多方合作，可以投资人和店长直接合作，也可以投资人、经营人、店长三方合作，同时投资人可能不止一个。

2、加盟店类型

唐三彩的店铺类型很多，有街边店、购物中心店、百货店、超市店、乡镇店，但唐三彩选址不仅看人流量，更要看消费能力。

唐三彩对待直营店和加盟店标准一致，产品统一配送、活动和折扣也是统一制定。

3、加盟相关费用

开一家唐三彩要花多少钱？

据此前媒体相关报道，1家店的前期平均投资在60-80万（包括房租、装修、货品、品牌维护费等）。

三、四川美乐

加盟商纯利率约在8%-12%



美乐是四川知名的化妆品零售连锁，总部位于绵阳，至今已走过28年的历程。

在当地人心目中，“美乐”已经是一块金字招牌，对于消费者而言，美乐=化妆品，可见美乐品牌和口碑力量的强大。

美乐2016年正式放开加盟，采用的是一种“投资性加盟，托管式经营”的加盟模式，将加盟商定位为投资商，在加盟商取得加盟权投资开设加盟店后，加盟商需要将店面委托给美乐进行日常经营管理，美乐对加盟店实施“统一形象、统一管理、统一配货、统一价格、统一营销、统一收银”的全托管式经营，最大程度地降低加盟商的经营风险。

加盟商享有知情权、建议权和督察权，并不参与门店具体的经营管理，经营权则全权委托给美乐总部。

美乐加盟店的供货实行的是“货品保证金制”，加盟商缴纳货品保证金后，在保证金额度之内每次进货不再支付货款。此举将帮助加盟商甩掉库存包袱，规避传统买断制的货品积压风险，从而获得更稳健的收益。

利益分配方面，现金流水直接由美乐进行统一管理，美乐按月度对加盟商进行结算并按约定比例分配利益，加盟商收到的分利除去应支付的各项门店费用，即是加盟商的纯利润。

经测算，加盟商的纯利润率约在8%-10%，需2年左右收回投资成本。不过目前美乐的加盟业务仅限四川省及周边区域，尚未开通全国加盟业务。

四、婷美小屋

0加盟费，6-8月收回成本



隶属于娇兰佳人集团旗下的婷美小屋，由娇联集团董事长蔡炳国2012年正式创建，于2016年正式开放加盟。目前门店数量突破1800家，计划2025年在全国开出20000家门店。

据了解，加盟婷美小屋0加盟费，0品牌使用费，0管理服务费，乡镇店只需交纳3000元，市区店和县城店交纳5000元保证金即可加盟，合同期满还可以全额无息返还。店铺面积平均在30-100平方之间，以60平方的门店为例，包括货品、柜台、进销存系统和基础装修等所需费用，前期加盟婷美小屋平均需投资23-25万（不含房租）。

同样以60平米的店铺为例，其单店月均产值不会低于8万，毛利率可高达75%。加盟婷美小屋平均6-8个月就可以收回成本。



对于店铺打造，婷美小屋有“统一化”的标准输出，包括门头形象一致、装修风格一致、商品价格一致、活动档期一致、会员管理统一、后台系统统一、员工培训统一、门店服务统一等。因此，从确认图纸到开业，婷美小屋可实现20天就开出一家门店。

值得一提的是，对于加盟商的支持，婷美小屋的力度不可谓不大。据了解，2018年内开业的门店，房租、门店基础装修、陈列柜台费用、宣传支出、活动物料、临期产品、会员积分、试用开样等均可在条件范围内，进行100%核销。

另外，婷美小屋对加盟商不设门槛，并会通过四海为友、护理奇迹、出门惊喜送、会员沙龙和会员管理五大营销方式帮助店老板解决拓客、留客、锁客三大问题。

五、蜜思肤

单店最高月销65万



创立于2011年的蜜思肤，是江南肌肤美学的首创者及传承者，于2016年成功挂牌新三板。

目前，蜜思肤门店主要分布在江苏、江西、浙江、深圳、河南、陕西、福建、四川等地。店铺类型以街边店、购物中心、百货店为主。据了解，蜜思肤下一步计划布局A类城市，并打造年产值1000万以上的门店。

一直以来，蜜思肤通过与韩国科玛、莹特丽、科丝美诗等全球优质上游供应商合作，专注产品竞争力的打造，主流产品价格带在79-500多元，以高性价比为品牌主要优势。在门店管理方面，凭借蜜思肤创始人郑久炎近20年的开店经历，加上多个管理层丰富的零售经验，在对于加盟店最关键的标准化支持方面，蜜思肤已形成手册+视频+表格+督导的标准化输出模式。

但相比其它门店，蜜思肤的拓店速度并不快。对于加盟商的选择，蜜思肤称得上是行业高标准，在铺位、加盟商团队方面都需达到蜜思肤的各项标准。在前期，蜜思肤的团队也会带领意向加盟商去考察各类型的蜜思肤门店，先加强他们对加盟模式的了解。同时，还会对意向加盟商进行系统的考察。

因此，考察蜜思门店的标准并不能只关注每年的加盟数量，因为其更注重加盟商的单店产值与门店营收。也是由于蜜思肤各项高标准要求，目前蜜思肤加盟门店营收一直在快速增长中，同时也导致目前许多蜜思肤意向加盟商仍在“排队”中。

门店数量：300多家
店铺面积：30-60㎡
加盟费：3万元
保证金：2万元
首次单店投入：30-50万
全国单店月均产值：10万左右，做得好的门店可达到65万
投资回报周期：8—15个月
对于加盟商的支持：从门店选址评估、装修指导、人员培训、人员代教、开业活动策划、门店每个月业绩倍增方案落地指导、门店诊断以及人员能力提升都会给予全方位的支持

六、优资莱

3项0费用，单店日产不低于1650元



作为珀莱雅旗下品牌之一的优资莱，在2017年11月开出首家单品牌店，随即于12月便正式开放加盟。截至目前，优资莱已在全国开出300多家门店，其中有2家为直营店，其余均为加盟店。

定位为“健与美智慧门店”的优资莱，其店铺类型主要为超市店中店、专卖店、百货店中店，面积在20-80平之间，平均为40平左右。门店囊括美妆与大健康两大产业，包括优资莱、悠雅、植物宣言、蓓佳美、优萌、枫之灵六大品牌。

目前，优资莱的加盟形式分为单店加盟和区域加盟两种，加盟合作政策为0加盟费，0品牌使用费，0管理服务费，只需交纳2000元(乡镇)—5000元(县市以上)保证金即可加盟。

因此，前期加盟优资莱只需投入房租及人员费用，其它费用（如门店基础装修、货柜、物料、开样试用装、促销推广、临期产品、广告投放、会员积分等）均会依照不同条件与额度进行核销，而门店标准陈列货品则可支持赊货还款。

据了解，从选址、人员招聘、门头形象、店铺装修、货品陈列、活动促销等，优资莱同样也有一套完善的整店输出方案。此外，优资莱还会给予加盟商教育培训、季度特训、活动支持、店铺营运等后期支持。而对于加盟商单店单日营收，优资莱规定其不低于1650元，最高的四店联动3天总销售高达94万。

七、荟宝·我家的芦荟妆园

低门槛，高回报，3-5个月收回投资



荟宝19年专注于芦荟护肤，在2015年开出第一家荟宝·我家的芦荟妆园单品牌店。健康、天然，是荟宝芦荟产品的主打护肤理念。门店注重体验，更有颇具特色的新鲜芦荟SPA灌肤体验为门店引流。

门店数量：1500多家
店铺面积：20-40㎡，开店弹性非常大，上可开到Shopping Mall，下可开到工业区或社区
品牌使用费：1万元
保证金：5000元
首次单店投入：6-10万（除租金）
投资回报周期：3个月至5个月。如果选址选得好，服务和体验做得到位，经营得法，有的投资者两个月就收回投资成本
对于加盟商的支持：门店选址到门店装修的门店启动支持；皮肤知识到产品动销的人员培训支持；前期宣传到售后服务的门店运营支持；免费体验产品支持；动销礼包支持；专业老师定期服务支持……

可以看出，加盟荟宝·我家的芦荟妆园最大的好处就是投资门槛低，回报率高，而且省心省力。



八、植物医生

“三”不原则



植物医生诞生于1994年，在单品牌店领域，目前的门店规模仅次于美体小铺（The Body Shop）和欧舒丹，位居全球第三。

植物医生在2013年左右开放加盟，目前植物医生拥有超过2500家门店，直营店占1/3，加盟店占2/3，单店月均产出超过十万，店王月产出近百万。

创始人解勇曾表示，在零售行业想要长期发展，必须有一定数量的直营店。而当成长积累到一定阶段，有了成功的经验和盈利保障时，就可以分享加盟了。

植物医生在拓展加盟商时，有一些特殊的经营规则，加盟商最关键的是要认同植物医生的经营理念，其中最重要的是“三不”原则：不打广告，不打折，不请明星代言。植物医生严厉禁止打折，对违反者取消代理权。

九、面膜小屋

一条龙托管式支持



面膜小屋诞生于2014年，是一家专做面膜品类的单品牌店，其老板拥有10多年的化妆品集合店经营经验。目前还是试点加盟，预计到2019年正式开放加盟。

门店主要分布区域：浙江、江苏、山西
门店数量：117家（其中71家直营，46家加盟）
店铺面积：20-50㎡之间
门店选址：一般在购物中心和百货商场
加盟费用：目前不收
保证金：3万元
首次单店投入：128000-180000元
投资回报周期：3个月至一年，平均是半年回本
对于加盟商的支持：培训、促销、运营、系统管理，一条龙托管式支持


加盟有风险，投资需谨慎。项目各不同，合适最重要。

如果你有心仪的投资项目，不妨对它进行详细的项目考察后再做决定，三思后行。

最后，你认为你适合加盟谁？谁是你心目中的加盟之王？

（来源：微信公众号 根号C  ID：sqr-cosmetics）