盒马开卖美妆个护，为啥屈臣氏们开始慌了？

川川儿

打败屈臣氏的，现在看起来不会是丝芙兰，而可能是跨界而来的盒马。

一个卖生鲜起家的盒马，凭啥跟卖化妆品的屈臣氏掐起来？这确实有点不可思议，但正在发生。

如果你还认为盒马只是卖生鲜的，不好意思，你也有被淘汰的危险了。盒马的APP上，除了生鲜等食品，还开始卖起了美妆个护了。



▲盒马APP截图

虽然美妆个护目前只有“美妆护肤”和“个人洗护”2个大品类，上架的产品也不算太多，但以盒马的网红体质和新零售玩法，成为屈臣氏的敌人只是迟早的事。

盒马卖美妆个护，目前来说对屈臣氏或许没什么威胁，但前几天的这条新闻，恐怕就要让包括屈臣氏在内的不少传统零售终端开始“痛恨”了吧——

8月9日，在盒马举办的供应商大会，盒马CEO候毅在会上抛出“重磅炸弹”：不向供应商收取任何进场费、促销费、堆头费、条码费、新品费等传统零售渠道费用，围绕买手制打造“新零供”关系。

品牌进场竟然不收费用，盒马这明摆着和传统零售门店对着干啊。要知道，收取“进场费”“条码费”“促销费”等乱七八糟的费用，是传统零售门店的利润的重要来源，盒马这么搞，这统零售门店以后的日子还怎么过？

具体到屈臣氏，虽然没有所谓的“进场费”，但后台乱七八糟的“杂费”加起来也差不多10个点，据说有的品牌入场还有茶水费（捂脸）；除了杂费，屈臣氏会要求入场品牌5-6折供货（主要看品牌力，有些品牌的供货折扣屈臣氏会压得更低），这样算下来，一个品牌进驻屈臣氏，需要支付大约在10-30个点之间的费用。

曾经有媒体透露，屈臣氏进驻条件非常苛刻：销售扣点约35%，账期为3个月。除此之外，遇到新店开业或是印刷DM单页等情况，品牌商都要向其支付一定费用。

35%的扣点应该是特例，但后台杂费已成为屈臣氏不可或缺的利润来源。即便如此，屈臣氏的门店规模以及会员数量，让很多品牌不得不进场，哪怕不为盈利，只是为了拓展市场打广告。曾经与屈臣氏合作过的品牌商透露，屈臣氏太强势了，不少入场品牌被扒得“皮”都没了，但之所以还进驻，基本也就图个名声。

“快刀财经”也在其文章中表示，与屈臣氏合作的很多客户反馈了两个事实：第一，几乎没有一个品牌能在屈臣氏赚到钱；第二，品牌如果在屈臣氏做下来，就必须将产品成本控制到零售价的8个点以内，才能勉强支撑后台费用。

目前盒马APP上的美妆个护，一些商品跟屈臣氏APP上售卖的重合，对比发现，盒马的售价并不比屈臣氏便宜，有的反而比屈臣氏售卖的更贵。当然，这跟盒马进入美妆个护领域还不久有关，也跟其处于建设阶段的买手制有关，但挥刀砍掉进场费等乱七八糟的费用，肯定受到品牌商的欢迎。

除了砍掉乱七八糟的入场费用，盒马还有一个动作也像是直击屈臣氏的两张王牌：独家代理和自有品牌。要知道，独家代理和自有品牌一直是屈臣氏中国保持利润率的“王牌”。

在8月9日的盒马供应商大会上，CEO候毅希望在三年内做到50%以上的自有品牌，并呼吁供应商为盒马开发一些商品由盒马买断、独家供应（类似独家代理），所有的经营风险由盒马来承担。

盒马此举，虽然不是针对屈臣氏，但确确实实动了屈臣氏们的“奶酪”。坊间传说，屈臣氏有“吉祥三宝”——强悍的导购、自有品牌和女大学生（年轻女性），而其中自有品牌则是屈臣氏的主要利润来源之一。

据说屈臣氏主要有3大利润来源：非主营业务收入（进场费、条码费、促销推广费用等合同费用）、自有品牌销售利润和供应链采购优势带来的价格利润，其中自有品牌从2004年推出以来，至今已有14年的时间，商品数量超过2000款，占屈臣氏中国业绩的20%。来自于《第一财经周刊》的数据也显示，2016年屈臣氏的综合利润为22%，其中贡献最大的是自有品牌销售，其25%的扣点率和成本价格差也加大了利润空间。

不过目前来看，盒马对屈臣氏的威胁还不大，但这种不讲传统套路的玩法，会让屈臣氏等传统零售商难以招架。假以时日，它们终究将成为彼此的敌人。

照此推算，其实屈臣氏的潜在敌人会越来越多，比如淘宝心选、京东京造，网易严选、小米有品等等，它们已经或者未来会涉及到售卖美妆个护，且预计大部分会采用独家代理和自有品牌的销售模式，这些潜在对手显然让屈臣氏今后的日子会越来越不太平。

虽然屈臣氏也在大刀阔斧的改革，弱化自有品牌，强化线下购物的体验感，线上线下全渠道运营等，俨然成为了美妆新零售的先行者。但那些跨界而来的敌人，会留给屈臣氏重回巅峰的时间吗？

(来源： 360化妆品网）