CS（即日化专营店）渠道曾经参与和见证了中国本土化妆品品牌的崛起，但现在，这个渠道却面临着红利消失、渠道分流、经济下行等方面的压力，发展也进入了一个异常窘迫的时期……
8月28日，欧诗漫第三次销售会议中，浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸就目前渠道面临的困境，提出“重塑渠道生态，重振渠道信心”的观点，直面渠道矛盾，坚定立场，表明对CS渠道的信心。
沈逸：渠道良性发展，从自身做起
欧诗漫是国内最早涉足专营店渠道的品牌之一，对欧诗漫而言，专营店渠道就是母亲渠道，从今天开始，欧诗漫将和渠道一起直面矛盾，解决问题，希望重塑专营店渠道健康良性生态，重振渠道信心。
如果CS渠道需要一些改变，那欧诗漫希望从自身开始：
首先，严厉打击窜货，规范市场秩序
确保线下渠道公平良性的竞争环境，保障每一位合作伙伴的利益。欧诗漫将严整渠道环境，严厉打击造假窜货行为。
其次，推出专营店渠道专属产品
推出奢华金萃系列和男士系列两大线下渠道专享系列，增强渠道销售竞争力，全力支持终端零售商，未来还将会推出更多线下专属系列。在客流下滑利润萎缩的今天，欧诗漫希望线下专属产品能为CS渠道带去更多的客流和更高的利润。
第三，严控线上渠道，稳定价格体系
保持全渠道价格的稳定性，抵御线上渠道的冲击，欧诗漫线上渠道开展日常活动销售需控制折扣力度，日常促销力度不得低于8.5折，同时推出差异化的产品，形成线上线下渠道的差异化竞争，从而保证消费者利益一致，实现渠道平衡。
第四，开展良性促销，推出欧诗漫特色体验销售
大力度的折扣促销，正在自杀式地摧毁渠道生态。我们要杜绝此类杀鸡取卵的粗放式促销，让真正先进的促销零售理念走入CS渠道。我们要把欧诗漫核心特色的体验式销售模式和更具珍珠特色、体验特色的产品推出去，保证渠道的稳定性和吸粉能力，让零售价回归理性，保证实体店利润。
第五，更多平台工具，为渠道赋能
从补水季开始，欧诗漫将陆续推出LBS等平台工具，从线上引流至线下实体店，整合渠道资源，改善线下流量问题，真正为渠道赋能。
不破不立。希望今天我所承诺的改变，能唤醒我们对消费者，对品牌及渠道建设的反思和重视。CS渠道成型已近20年，早就成为中国化妆品市场不可或缺的一部分，无论是品牌、代理还是零售店，谁都无意摧毁这自身赖以生存的渠道。我们始终坚信，这是一片值得耕耘和守望的沃土，我们需要的是耐心沉淀和回归理性。
对于欧诗漫来说，百年战略合作伙伴从来不是一句口号，而是落到实处的真诚和付出，相比商业利益，我们更看重的是情感的羁绊，行业总有起伏，渠道难免有低谷，关键是能否顶住压力，寻求突围之道。欧诗漫希望和伙伴们一起携手，见证CS渠道的蜕变和新生。
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雷达卡
发表于 2018-8-28 17:59
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