那天，我苦心经营15年的店倒闭了

文虎

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本土品牌和零售店之间的配合，开始出现裂缝，零供之间需要新的配合。

现在最根本的问题，是生态失衡。化妆品店要活下去，需要消费者、零售商、品牌商、制造商形成新的生态平衡。

品牌商业应该意识到，品牌商和零售商必须是一伙的，是一荣俱荣，一损俱损的关系，而不是“割”与“被割”的关系。

品牌商跟零售商要站在一起考虑问题，品牌离不开渠道，渠道离不开产品，一定要很好地配合。如果一个品牌要全渠道、多渠道，那前提是它给到渠道之间的利益大于渠道之间的矛盾，要构建更合理的渠道利润分配，所有品牌要留给零售商足够毛利率，没有品牌可以线下一百、线上五十。

“利”字会决定商业的发展方向；“道”字能决定企业发展的寿命。

因此，下一次渠道变革不会在渠道模式上有太大的变化，而会是一场思维的颠覆——从现在的单纯追求单方效益的买卖思维到平等、尊重、互利、双赢的真正的合作思维的转变。

无论你现在的品牌有多么强大，也无论你现在的渠道模式有多么先进，如果违背了基本合作原则，你注定失败。

当然这场变革不会自然到来，它会随着终端经营者群体的觉醒，经营能力和意识的提升以及经营规模的不断扩张，还有就是一些优秀的品牌商和代理商的努力实践，无声地到来。

(来源：根号C 惠桢 )