【读书会第三十期（3）】左总：《超级符号就是超级创意》

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导读：任何年龄段了都不能放弃读书，也就是“学习”。不学习就会落伍，被同龄人和后来者超越，被时代抛弃。对应到工作或生意上，就是失业或倒闭！

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第三十期（第3节）———

分享人: 天姿日化 左总

分享读物：《超级符号就是超级创意》

时间：2018.09.19晚8点

内容摘录：（整理自群消息）

大家好，我是来自湖南乡镇店的左总，今天轮到我进行第二轮分享了，今天我要分享的书名叫《超级符号就是超级创意》。

想买这本书的时候是被书的标题吸引，符号和创意都是我们极度稀缺和需要的，但书买回来以后，当看到它的第一眼就深深地被它的封面给迷住了，华杉华楠那帅气精致的脸庞让我的眼睛移不开了，高挺的鼻梁深邃的眼神，于是更加想要认真的阅读完这本书。但限于个人理解能力语言组织能力表达能力，可能并不能完全将书中的精髓完全传达出来，望各位老板多多包涵，有兴趣的也可以自己买回这本书慢慢阅读。

书中一开头就讲了固安工业园区城市营销的案例。固安是位于河北省靠近北京大兴的一个农业小县城，周围并没有什么值得挖掘的地标符号，想要依靠自身的影响力营销出去已然有难度，于是就想到了位于它正南方50公里的北京天安门，于是他们的营销标语就出来了：我爱北京天安门正南50公里，它的投资价值也随之出来了，这也成为了固安的城市符号。

为什么一开头就讲这个案例呢？因为书中讲的超级符号就是我们日常生活中人人都记得，熟悉，喜欢并且会听从它的指挥的东西。比如我们都知道的红灯停绿灯行黄灯亮了等一等，比如男女厕所上人形的符号，比如我们经常吃的肯德基麦当劳德克士，比如我们穿的特步鸿星尔克等等，都是人尽皆知的，看到这个符号我们都知道它的含义。

在商场中，我们的品牌和商品也都是符号，如何让消费者快速长久的记住我们并且消费我们就是我们需要考虑的问题了。生意的利润来自于销售，没有销售就没有利润，我们心中的概念往往是想着如何让消费者购买我们的产品，无论他们需要还是不需要，只要交易成功了我们都会特别高兴，但反过来想，我们到底能为消费者解决什么问题呢。

就像我们的化妆品，顾客脸上长痘痘，我们知道皮肤有问题的同时肯定跟她的内在也有关系，但我们不是医生，我们能告诉她的是护肤品可以解决她长出来的痘痘。顾客脸上长斑，我们也有祛斑的产品，上次不知道是哪位老板在群里分享过医疗跟美容方面的书本，如果我们还能给顾客内调方面专业的指导意见，确实解决了她的问题，还让她额外学到了养生之道，相信顾客会更加信任我们，甚至成为我们一辈子的死粉，因为产品的本质就是购买理由，只要给了消费者足够的购买理由，就没有不消费的道理。

书本中讲的很多创意都是关乎大企业大公司的，对于我们而言创意就是如何把我们的生意越做越好，消费者越来越多，钱越赚越多。大公司大企业需要随时随地做调研，我们小店铺也一样，毕竟现在竞争那么激烈，你不去了解消费者，别人整天整天在蹲点研究这些人有什么样的消费喜好，买东西大概都是一个什么样的过程，在这个过程中他们的情绪，顾虑，最终做出的抉择，什么样的情况下他们会跟身边的人炫耀他们的所买等等，调研似乎更多的是一门心理学，掌握了消费者的心里就相当于掌控了他们的钱袋。

书本最后讲了四个故事，其中我最有感触的是盲人摸象和卖油翁的故事！都说是小学课本中的，但我真的没学过，于是反复看了两三遍，真的受益匪浅，主要从心态上给了我们很大的启迪，不要认为自己无所不能，其实我们每个人每天过的都是盲人摸象的生活，做生意更是如此，知道自己有不知道的，这很重要，随时保持敬畏之心和如履薄冰的态度，这很必要！卖油翁说他精湛的技术并没有什么奥秘，惟手熟尔！

但昨天听杨总分享的高手练习的是方法，普通人练习的是重复，以及杨总分享的很多受益匪浅，感觉跟我看的似乎有点矛盾，或许不同的事情不同的角度就该用不同的态度来对待吧。

我并没有按照书中的章节一点一点的分享，我就讲解了个人看完书后的感受，书中很多都是针对大企业大公司的，但我感觉有很多对我们这种小店铺也是有帮助和启发的。我今天的分享就到这里了，谢谢大家的聆听，希望没有浪费大家宝贵的时间，再次感谢这个平台。

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后记：

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