1、同质化现象严重，没有自己的品牌标签
很多人归结于电商的冲击，其实细想想根本原因是目前很多实体店的品牌风格不凸显，根本没有自己的品牌调性和标签，没有能得以与其他店铺区分开的特色。这就导致店铺的客户来源不稳定！
2、店铺的销售服务能力不足
如今，90后占据店铺销售大军，个性十足，很多企业最头痛的是终端店铺导购一个月能更换一半，90后导购见面打招呼往往是：诶，你怎么还没换工作啊？试想一下，频繁更换品牌，导购怎么可能对品牌的DNA调性了解透，专业知识怎么可能好呢？
3、导购专业能力差，说破嘴皮子顾客仍旧不买单
现在的顾客大多都有自己的主见，导购如果说不到顾客心坎里去，顾客是仍旧不会买单的。如果导购拥有专业的美容护肤素养，能够针对顾客的肤质、需求等条件，提供一套最适合他们的护肤美容方案，那么，顾客很大程度上会欣然买单，而且还会继续来光顾的，因为顾客在你这享受到了独一无二的专业服务，解决了自身的困惑。
但反观现在，很多品牌都缺乏这种培养员工专业素养的做法，导致终端销售人员能力参差不齐，这已经成为无法快速提高团队整体连带销售水平的一大致命点。
4、店铺的体验度不够，没有以“顾客”为本
如今，集合店模式在国内非常之火，为什么？就是因为集合店给予顾客的体验是之前的店铺所不能比的！不论是在店铺动向设计、陈列、灯光、软装，还是关联产品，集合店深深的满足了顾客的消费需求和体验需求，生意火是必然的结果！
5、货品的兼容性不强，进货全凭个人的喜好
前期的选货组货环节非常重要，如果店主只是按照自己的喜好、感觉和冲动来拿货，就会很难保证这一盘货的兼容性之高、相互搭配性之强，导致终端销售人员就很难实现高效的连带销售。
科学的选货组货，必须从前期数据调研、组货表格的设计，到单品色彩、款式等方面的挑选、货品间的相互搭配，这都是有一套专业的方法论的。
6、缺乏终端数据分析管理，不能及时进行货品的二次重组
我们都说基础陈列看技法，高级陈列看数据，就是这个道理！数据化陈列可以很好的告诉你什么款陈列在什么位置是最好的，哪些款之间陈列在同一杆是最能提升连带销售的！
（来源：尚美国际）
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雷达卡
发表于 2018-10-10 09:09
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千斤顶
值得学习借鉴！！！！！！