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细数化妆品店的引流“神器”有哪些?

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发表于 2018-10-11 09:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么产品可以称得上化妆品专营店的引流“神器”?

有说是日用品,有说是面膜,有人则认为彩妆和进口品更能吸引年轻消费群体,引流“神器”,其实还有很多。且让我们来看看这一年里,化妆品店最常规的引流品类有哪些吧。

面膜:份额最大

英国咨询公司英敏特发布的报告显示,2014年,中国女性仅在面膜上的花费就达到了65亿元人民币,预计到2019年,中国的面膜市场将达到130亿人民币。

这也是不少化妆品门店将其作为主要引流品的原因之一,销量大,且已经渐渐成为护肤的日常用品。

今年以来,面膜也是玩出了不少新花样。从概念性面膜,如肉毒杆菌面膜、无防腐剂面膜等,到3D打印的定制款面膜。应用上高科技的面膜,似乎也吸引了一波年轻消费者。

根据淘宝今年10月份的化妆品销售数据来看,面膜占比23.69%,排行第一名。

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彩妆:最酷炫好玩


用面膜引流似乎是不少化妆品门店的首选,但随着90后、95后逐渐成为化妆品消费主力军,不少门店也开始用彩妆引流。

比起面膜,彩妆能让门店整体形象显得更加年轻化。

这几年来,娇兰佳人、屈臣氏、万宁等大型化妆品连锁店也纷纷开发了彩妆自有品牌。一来,是因为彩妆利润更高,且更容易出现爆品。一只口红就能玩出不同的花样。二来,相比护肤品较高的市场渗透率而言,彩妆品类还有很大的上升空间。

进口品:高端需求


辽宁董氏化妆品连锁店的董学方表示,为了吸引年轻一代消费者进店,他们今年对门店进行升级改造,专门做了一个进口品区域。

尽管,今年双十一国产品牌仍占据了较大的市场份额,然而,其增长却受到了挑战。个性化、高端、小众品牌更能适应年轻消费者的需求。

再加上日韩本土品牌通过热播剧、明星网红的引导、口碑传播等渠道为消费者所熟知,往往能在一夕之间成为网红品牌。

消费能力提高了,这一群年轻人们就不再只是看“性价比”,更多地关注品质和品牌理念。

日用品:最需要的

“引流”这个概念,每个经营化妆品店的老板都有不同的理解。有人认为面膜能让更多目标消费者进店的产品就能做引流品;有人则认为,要做到引流,必须吸引非目标消费者进店,这才是最终目的。

基于此,不少门店提出,将日用品,如纸巾、毛巾、雨伞等作为引流品。

门店一般在入口处摆放各种品类的生活小用品,大多定价10元左右,对年轻消费群体起到强大的吸引力。

不少化妆品门店门口摆放的用于引流的日用品,其价格往往比日用品零售店低很多。也有店长反馈,日用品并不作为盈利点,只要能吸引消费者进店购买化妆品就行。

而像纸巾、毛巾等往往是生活中使用频率较高,每家每户都需要的产品,容易吸引来不同年龄层的消费者。

更有人创意十足地用红酒做引流,也达到了不错的效果。

红酒引流?估计很多人想都不敢想,可就是有人做了,据说效果还不错。

大家都知道进化妆品店的女性最多,而女性中喝红酒的则大多属于是中产阶层。从这个层面来说,用红酒引流,意味着将进化妆品店的高客单价客户给“捞”了出来,店铺以后可以用80%的精力来服务这20%为店铺带来最大利润的客户。

所以不要让行业限制了我们的想象力!

事实上,化妆品店的引流“神器”已经不再局限于化妆品本身,正如陕西王麻子连锁店的刘向荣所说:“什么吸引消费者就用什么引流”。

无论是面膜、彩妆、进口品、还是纸巾、毛巾,甚至是红酒,只要是能让消费者进店的,都不失为“神器”。

(来源:360化妆品)
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