细数化妆品店的引流“神器”有哪些？

好彩头

什么产品可以称得上化妆品专营店的引流“神器”？

有说是日用品，有说是面膜，有人则认为彩妆和进口品更能吸引年轻消费群体，引流“神器”，其实还有很多。且让我们来看看这一年里，化妆品店最常规的引流品类有哪些吧。

面膜：份额最大

英国咨询公司英敏特发布的报告显示，2014年，中国女性仅在面膜上的花费就达到了65亿元人民币，预计到2019年，中国的面膜市场将达到130亿人民币。

这也是不少化妆品门店将其作为主要引流品的原因之一，销量大，且已经渐渐成为护肤的日常用品。

今年以来，面膜也是玩出了不少新花样。从概念性面膜，如肉毒杆菌面膜、无防腐剂面膜等，到3D打印的定制款面膜。应用上高科技的面膜，似乎也吸引了一波年轻消费者。

根据淘宝今年10月份的化妆品销售数据来看，面膜占比23.69%，排行第一名。



彩妆：最酷炫好玩

用面膜引流似乎是不少化妆品门店的首选，但随着90后、95后逐渐成为化妆品消费主力军，不少门店也开始用彩妆引流。

比起面膜，彩妆能让门店整体形象显得更加年轻化。

这几年来，娇兰佳人、屈臣氏、万宁等大型化妆品连锁店也纷纷开发了彩妆自有品牌。一来，是因为彩妆利润更高，且更容易出现爆品。一只口红就能玩出不同的花样。二来，相比护肤品较高的市场渗透率而言，彩妆品类还有很大的上升空间。

进口品：高端需求

辽宁董氏化妆品连锁店的董学方表示，为了吸引年轻一代消费者进店，他们今年对门店进行升级改造，专门做了一个进口品区域。

尽管，今年双十一国产品牌仍占据了较大的市场份额，然而，其增长却受到了挑战。个性化、高端、小众品牌更能适应年轻消费者的需求。

再加上日韩本土品牌通过热播剧、明星网红的引导、口碑传播等渠道为消费者所熟知，往往能在一夕之间成为网红品牌。

消费能力提高了，这一群年轻人们就不再只是看“性价比”，更多地关注品质和品牌理念。

日用品：最需要的

“引流”这个概念，每个经营化妆品店的老板都有不同的理解。有人认为面膜能让更多目标消费者进店的产品就能做引流品；有人则认为，要做到引流，必须吸引非目标消费者进店，这才是最终目的。

基于此，不少门店提出，将日用品，如纸巾、毛巾、雨伞等作为引流品。

门店一般在入口处摆放各种品类的生活小用品，大多定价10元左右，对年轻消费群体起到强大的吸引力。

不少化妆品门店门口摆放的用于引流的日用品，其价格往往比日用品零售店低很多。也有店长反馈，日用品并不作为盈利点，只要能吸引消费者进店购买化妆品就行。

而像纸巾、毛巾等往往是生活中使用频率较高，每家每户都需要的产品，容易吸引来不同年龄层的消费者。

更有人创意十足地用红酒做引流，也达到了不错的效果。

红酒引流？估计很多人想都不敢想，可就是有人做了，据说效果还不错。

大家都知道进化妆品店的女性最多，而女性中喝红酒的则大多属于是中产阶层。从这个层面来说，用红酒引流，意味着将进化妆品店的高客单价客户给“捞”了出来，店铺以后可以用80%的精力来服务这20%为店铺带来最大利润的客户。

所以不要让行业限制了我们的想象力！

事实上，化妆品店的引流“神器”已经不再局限于化妆品本身，正如陕西王麻子连锁店的刘向荣所说：“什么吸引消费者就用什么引流”。

无论是面膜、彩妆、进口品、还是纸巾、毛巾，甚至是红酒，只要是能让消费者进店的，都不失为“神器”。

（来源：360化妆品）