该如何与大品牌竞争

做颗向日葵 · 发表于 2018-10-24 21:33

我是一名商超渠道的化妆品导购，负责销售相宜本草、韩束、瑷露德玛、韩后这几个品牌，我们化妆品货架对面是百雀羚，就隔着1.5米的通道，顾客很多都认可百雀羚的产品，就算我拉过来介绍我家的品牌，人家也会去看百雀羚，因为百雀羚是大品牌，知名度高，所以顾客都会去看百雀羚，还有很多顾客没听说过相宜，韩束，这些牌子，不认可我家牌子，我很迷茫，想问下，该如何与大品牌去做竞争呢？

577032040 · 发表于 2018-10-25 11:50

你去百雀羚干不就得了？

老鱼儿 · 发表于 2018-10-25 14:23

百雀羚的导购可能也在羡慕你有那么多品牌可供推荐给顾客。你手头的韩束、瑗露行德玛也都不错啊，韩束的广告力度不比百雀羚差，瑗露德玛的卖点可能比百雀羚更鲜明。另外相宜本草和韩后虽然现在的广告没以前的多，也不是小品牌，算得上前十。

就算百雀羚是国货行业第一名，你手里拿的第三到第十的牌，也不差啊。自信一点，把这份自信传达给顾客，销售自然会好的。

凸凸 · 发表于 2018-10-25 14:59

没听说过相宜，韩束？你家的顾客都是外国人吗？

杨柳5845201314 · 发表于 2019-2-21 22:30

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